территориальный Директор по продажам
Цель должности – развитие и увеличение продаж продуктов и решений компании (химикаты для целлюлозно-бумажной промышленности) путем поиска новых клиентов и развития существующей клиентской базы. Локация не имеет значения. Готовность к частым командировкам по всей России и в Москву, где раположен головной офис компании.
Территориальный директор по продажам осуществляет свою деятельность в тесном взаимодействии с сотрудниками, руководителями и коллегами из других отделов и подчиняется напрямую Исполнительному директору компании. Позиция создана в результате реорганизации компании и пересмотра стратегии работы на российском рынке и по сути своей подойдет для амбициозных людей, заинтересованых в карьерном росте и профессиональном развитии, готовых достигать своих целей через достижение результатов и поиск решений для трудных задач. Помимо личностных характеристик, позиция требует обязательное наличие опыта в работе с предприятиями ЦБК, умения продавать и «закрывать» проекты с крупными предприятиями. Позиция предполагает наличие команды и сотрудников, но не требует наличие управленческого опыта.
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ И ФУНКЦИИ:
- Выполнение плана продаж, поставленного на год, по обороту и маржинальности
- Поиск новых клиентов и подписание с ними долгосрочных договоров. Активное участие во встречах, самостоятельные активные продажи крупных клиентам, поддержание взаимоотношений с ЛПР
- Проведение переговоров, презентация выгод и ценностного предложения компании вместе с сотрудниками и коллегами из других отделов, а также с участием высшего руководства компании на уровне первых лиц
- Обновление на регулярной основе базы данных и информации о потенциальных клиентах и проектах посредством CRM
- Кросс-продажи продуктов и решений смежных направлений бизнеса в предприятия ЦБК
- Формирование команды менеджеров и технических специалистов, необходимых для развития продаж и поддержания взаимоотношений с клиентами
- Управление сформированной командой: постановка задач, контроль исполнения, мотивация, коучинг и обучение
- Отчетность руководству компании на регулярной основе, работа в составе управлнческого звена компании
- Участие в специализированных мероприятиях с целью поиска потенциальных клиентов, активная работа с отделом маркетинга по формированию конкурентоспособного предложения, с технологами и техническими специалистами с целью удовлетворения потребностей клиента
- Участие в развитии продуктового портфеля компании совместно с закупками, маркетингом и производством. Поддержка процессов кастомизации и локализации имеющихся решений и технологий
- Участие в распродаже складских остатков, если это необходимо
ТРЕБОВАНИЯ К ОПЫТУ РАБОТЫ И КВАЛИФИКАЦИИ
- Опыт активных прямых продаж / развития продаж B2B в предприятия ЦБК. Нетворкинг в отрасли
- Понимание основных тенденций рынка ЦБК, знание основных игроков и решений, знание сложностей и задач отрасли
- Опыт проектной работы с предприятиями ЦБК на уровне инженера или технолога
- Опыт работы с любой CRM и внедрения культуры работы с CRM внутри компании
- Английский язык (желательно, но не обязательно)
- Коммуникабельность, грамотность, открытость, честность
- Амбициозность, аппетит к профессиональному развитию и карьерному росту через решение непростых бизнес-задач и достижение результата
- Системность мышления, умение самоорганизоваться и организовать работу вверенных сотрудников
- Ориентация на команду, «командный игрок»
