F
12 сент.
Основатель, специалист по развитию бизнеса (AI Cloud, США/Канада)
ЗП не указана
🇨🇦 Канада
Удалённо
Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
Директор по развитию бизнеса (Embedded Finance)
Почему стоит присоединиться к нам
Brex — интеллектуальная финансовая платформа, которая помогает компаниям тратить умнее и двигаться быстрее более чем на 200 рынках. Объединяя глобальные корпоративные карты и банкинг с интуитивным управлением расходами, оплатой счетов и ПО для командировок, Brex позволяет основателям и финансовым командам ускорять операционную деятельность, получать видимость в реальном времени и без усилий контролировать расходы. ИИ-ориентированная автоматизация Brex и сервис мирового класса избавляют клиентов от ручных задач по расходам и бухгалтерии, чтобы они могли сосредоточиться на самом важном. Десятки тысяч лучших компаний мира работают на Brex, включая DoorDash, Coinbase, Robinhood, Zoom, Plaid, Reddit и SeatGeek.
Работа в Brex позволяет вам расширять свои границы, бросать вызов статус-кво и сотрудничать с одними из самых ярких умов отрасли. Мы стремимся создавать разнообразную команду и инклюзивную культуру и верим, что ваш потенциал должен ограничиваться только масштабом вашей мечты. Мы делаем это реальностью, предоставляя вам инструменты, ресурсы и поддержку, необходимые для развития вашей карьеры.
Развитие бизнеса («BD») в Brex
Основная задача команды BD — обеспечивать рост платформы Embedded Finance компании Brex. Мы — команда Brex «от нуля до единицы», отвечающая за поиск, запуск и масштабирование партнёрств, которые обеспечивают нелинейный рост расходов по корпоративным картам. Это может включать исследование новых вертикалей и рынков, встроенные модели дистрибуции и другие стратегические ставки. Мы отвечаем за стратегию, поиск партнёров, переговоры и кросс-функциональное лидерство на протяжении всего жизненного цикла партнёрства.
Каждый член нашей команды напрямую влияет на итоговый финансовый результат, поскольку мы тесно работаем с инфраструктурными и прикладными партнёрами (Coupa, Navan, Zip, Tekion и др.), чтобы обеспечивать нелинейный рост выручки. За последние двенадцать месяцев наш BD-бизнес продемонстрировал колоссальный рост: объём через наших партнёров вырос в 5 раз в годовом исчислении. Этот рост подчёркивает значительный потенциал встроенных платежей и растущую привлекательность нашей технологии, делая платформы самым быстрорастущим направлением внутри Brex.
Чем вы будете заниматься
Как директор по развитию бизнеса, вы будете помогать генерировать выручку для Brex, развивая воронку партнёров и затем реализуя стратегию выхода на рынок для нескольких якорных партнёров, чтобы увеличивать объём операций по картам. Вы объедините предыдущий опыт в продуктовых партнёрствах / канальных продажах с уникальными технологиями, партнёрствами и рыночными возможностями Brex. Некоторые из наших моделей взаимодействия включают встроенные карточные интеграции, модели реселлинга и отношения совместных продаж (co-sell). Вы будете глубоко интегрированы с командами продукта/инженерии, продаж, продуктового маркетинга, юридического отдела и другими командами.
Это полноценная роль индивидуального контрибьютора в BD: вы будете вести весь жизненный цикл партнёрства — от поиска и заключения договоров до продуктовой интеграции и активации первых 50 клиентов. Вы будете кросс-функционально сотрудничать, чтобы структурировать индивидуальные решения по встроенным платежам, разрабатывать совместные планы выхода на рынок и обеспечивать глубокую встроенность платформы Brex в рабочие процессы наших партнёров.
Эта роль идеально подходит для бывшего фаундера или высокоавтономного оператора с инстинктами как в продукте, так и в выходе на рынок, который преуспевает в условиях неопределённости и хочет строить что-то с нуля.
Некоторые из наших моделей взаимодействия включают встроенные карточные интеграции, модели реселлинга и отношения совместных продаж (co-sell). Вы будете глубоко интегрированы с командами продукта, инженерии, продаж, продуктового маркетинга, юридического отдела и другими командами.
Где вы будете работать
Эта роль будет базироваться в нашем офисе в Сан-Франциско. У нас гибридная среда, которая сочетает энергию и связи офисной работы с преимуществами и гибкостью удалённой работы. В настоящее время мы требуем минимум три согласованных дня в офисе в неделю — понедельник, среду и четверг. В качестве привилегии у нас также есть до четырёх недель полностью удалённой работы в год!
Обязанности
Требования
Будет плюсом
Компенсация
Ожидаемый диапазон OTE для этой роли составляет $311 880 – $389 850. Стартовая зарплата будет зависеть от ряда факторов, включая местоположение кандидата, навыки, опыт, рыночный спрос и внутреннюю паритетность оплаты. Указанная здесь цифра OTE включает базовую зарплату и комиссионные, которые могут быть или не быть заработаны в зависимости от результатов. В зависимости от предложенной позиции акционерное участие и другие формы компенсации могут предоставляться в составе общего пакета вознаграждения.
Обратите внимание: соискатели могут подвергаться риску со стороны злоумышленников, стремящихся получить персональные данные. Рекрутеры Brex будут связываться только через LinkedIn или электронную почту с доменом brex.com. Любые обращения, якобы исходящие от Brex из других источников, следует игнорировать.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
