Менеджер по развитию бизнеса (HR-аутсорсинг, юридический консалтинг)

BLS — компания, которая оказывает услуги кадрового аутсорсинга и юридического консалтинга крупным корпоративным клиентам. Среди наших клиентов — Русагро, SAP, GSK, Merz Pharma, Nissan, Dr. Reddy's. Мы не стартап и не «продаём воздух». За нами — сильная экспертная команда: лучшие специалисты по кадрам и трудовому праву в стране. Вы приходите к клиенту не с презентацией, а с реальной экспертизой.

Приглашаем в команду Менеджера по развитию бизнеса — человека, который умеет открывать двери и вести длинные сделки. Это не роль «менеджера по продажам» в классическом понимании: вы не просто закрываете, вы находите, диагностируете и развиваете.

Чем предстоит заниматься:

· Развивать длинные сделки (6–18 месяцев) на стратегические продукты компании.

· Взаимодействовать с текущими клиентами. Реактивировать клиентов, которые когда-то покупали, но сейчас неактивны.

· Подхватывать сигналы от account-менеджеров на крупные сделки внутри действующих клиентов.

· Проводить диагностические встречи с HRD и директорами Компаний: не презентовать, а слушать и выявлять боль.

· Готовить КП, участвовать в тендерах.

· Вести pipeline в CRM: дисциплинированно, без потерянных сделок и просроченных дат.

Условия:

Оплата: от 250 000 руб. на руки совокупно (оклад + премия).

Полностью белая зарплата, оформление по ТК.

Формат: первые 3 месяца — офис (Столешников переулок, м. Охотный Ряд / Театральная), далее гибрид (3 дня в офисе, 2 — удалённо).

График: 9:00–18:00, сб и вс — выходные. Без командировок.

Требования:

3+ года в B2B-продажах с длинным циклом сделки (от 6 месяцев).

Релевантный опыт продажи аутсорсингов — на последнем месте или в опыте. Понимание, что такое аутсорсинг, как его продавать и зачем ЛПР может прийти с таким запросом.

Работа с корпоративными клиентами от 500 сотрудников.

Опыт реактивации и развития клиентов (не только «закрытие»).

Понимание тендерных процедур.

Высшее образование (полученное, законченное)

Уверенное ведение CRM (у нас — Битрикс24).

· Терпеливый — не сгорает за месяц без результата, понимает, что длинная сделка требует времени.

· Аналитический склад — может диагностировать боль клиента.

· Хороший слушатель — не «продавец-говорун».

· Дисциплинированный — ведёт CRM, следит за датами, не теряет сделки.

· Самостоятельный — может работать без жёсткого контроля.

Будет преимуществом:

· Продажа услуг HR-аутсорсинга, кадрового администрирования, расчёта зарплаты.

· Продажа юридического консалтинга и разработки IT продуктов.

· Работа в B2B-сервисных компаниях с экспертной продажей, крупные юридические фирмы.