Директор по корпоративным продажам

CUBE — глобальная компания в сфере RegTech, которая определяет и внедряет золотой стандарт регуляторной аналитики для индустрии финансовых услуг. Мы предоставляем наши услуги через интуитивно понятные SaaS-решения на базе ИИ, чтобы упростить для наших клиентов сложный и постоянно меняющийся мир комплаенса. 

Почему мы?

🌍 CUBE — всемирно признанный бренд на передовой регуляторных технологий. Нашим лидирующим в отрасли SaaS-решениям доверяют ведущие финансовые институты мира.

🚀 В 2024 году мы достигли роста более чем на 50% — как органически, так и благодаря двум стратегическим приобретениям. Мы — динамичная команда с высокой результативностью, которая стремится раздвигать границы — непрерывно развивая наши продукты, услуги и операционные процессы. В CUBE мы не просто успеваем за рынком — мы опережаем его.

🌱 Мы верим, что наше будущее создают смелые и амбициозные люди, стремящиеся по-настоящему что-то изменить. Наша культура «make it happen» даёт вам возможность взять карьеру в свои руки и ускорить личное и профессиональное развитие с первого дня.

🌐 Более 700 CUBERs в 19 странах EMEA, Америки и APAC работают как одна команда с общей миссией — трансформировать регуляторный комплаенс. Разнообразие, сотрудничество и цель — сердце нашего успеха.

💡 Мы были одними из первых, кто использовал возможности ИИ в регуляторной аналитике, и продолжаем лидировать благодаря передовым технологиям. В CUBE вы будете работать бок о бок с одними из самых ярких умов в области исследований и инженерии ИИ, создавая значимые решения, которые меняют мир регуляторного комплаенса.

Миссия роли:

CUBE ищет опытного и дальновидного руководителя по продажам, который будет развивать стратегические партнёрства высокой ценности и рост выручки за счёт интеграции, редистрибуции и white-label лицензирования регуляторного контента CUBE. Эта роль предназначена для лидера с перспективным мышлением, способного взаимодействовать со стейкхолдерами уровня C-suite, формировать сложные коммерческие модели и утвердить CUBE как ведущего поставщика решений в области регуляторной аналитики.

Кроме того, этот специалист возглавит усилия по позиционированию регуляторной аналитики CUBE как незаменимого ресурса для крупных консалтинговых фирм, позволяя их консультантам работать с клиентами, опираясь на самые актуальные регуляторные инсайты, через лицензию CUBE Consulting License.

Эта роль требует уникального сочетания стратегической проницательности, экспертности в консультативных продажах и глубокого знания регуляторной сферы, чтобы обеспечивать трансформационные результаты для клиентов и партнёров.

Обязанности:

• Разрабатывать и реализовывать сложную стратегию выхода на рынок, которая позиционирует CUBE как предпочтительного поставщика регуляторной аналитики для организаций, стремящихся усилить свои сервисные предложения, операционную эффективность и источники выручки.

• Выявлять и развивать партнёрства высокой значимости с консалтинговыми фирмами, поставщиками технологий и предприятиями финансовых услуг, позволяя им интегрировать регуляторную аналитику CUBE в свои платформы и консультационные решения.

• Вести сложные коммерческие переговоры высокой ценности, структурируя многолетние соглашения на семь цифр, которые обеспечивают устойчивый рост и стратегическое преимущество.

• Тесно сотрудничать с исполнительным руководством CUBE, командами разработки продукта и маркетинга, чтобы согласовывать инициативы по продажам с корпоративной стратегией и долгосрочным видением.

Что мы ищем:

• 10+ лет опыта продаж решений в области данных, аналитики или технологий крупным технологическим компаниям; предпочтение отдаётся кандидатам с опытом в консалтинге

• Подтверждённый опыт реализации сложных стратегий продаж и закрытия комплексных корпоративных сделок на миллионы долларов в секторах технологий, данных или информационных услуг

• Исключительное стратегическое мышление и продемонстрированная способность ориентироваться в сложных стейкхолдерских средах и достигать консенсуса среди руководителей высшего звена.

• Обширный опыт консультативных продаж, стратегических партнёрств или развития бизнеса в сферах данных и аналитики, технологических платформ или корпоративного ПО

• Высоко автономный и предпринимательский склад ума, способность эффективно работать в динамичной среде с высоким темпом роста.

Заинтересованы?

Если вы увлечены использованием технологий для трансформации регуляторного комплаенса и соответствуете указанным выше требованиям, мы приглашаем вас откликнуться. Пожалуйста, отправьте резюме с описанием вашего релевантного опыта и интереса к CUBE.​

CUBE является работодателем равных возможностей. Мы ценим разнообразие и стремимся создавать инклюзивную среду для всех сотрудников.