C
3 сент.
Директор по корпоративным продажам
ЗП не указана, ≈ 276 805 ₽
San Francisco
Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
Мы ищем финансового директора, который будет совмещать глубокую финансовую экспертизу с активной работой в продажах.
Основная задача — самостоятельно вести потенциального клиента по всей воронке: от первого звонка по поступившей заявке и диагностики бизнеса до подготовки коммерческого предложения, его презентации, отработки возражений и заключения договора.
После продажи клиент передаётся команде, которая будет непосредственно оказывать услуги.
Обязанности
Обязанности:
Работа с входящими заявками
Оперативная связь с клиентами из всех каналов.
Первичная квалификация: бизнес-ситуация, задачи, срочность, ожидания.
Оценка соответствия запроса услугам компании.
Выявление ЛПР, критериев выбора и сроков решения.
Формирование интереса к экспертной встрече, её назначение и контроль прохождения клиента по воронке.
Системная работа с «отложенными» клиентами и повторные контакты по регламенту.
Проведение экспертных встреч
Самостоятельные онлайн/офлайн-встречи с собственниками и топ-менеджерами.
Диагностика финансово-управленческих проблем (прибыль, отчётность, кассовые разрывы, оборотка, расходы, рентабельность, налоговые риски).
Оценка системы учёта, бюджетирования и контроля.
Выявление истинных потребностей, помощь в формулировке запроса.
Демонстрация ценности аутсорсинга финансовой функции, презентация компании, команды, кейсов и результатов.
Разработка решений и КП
Формирование оптимального состава услуг под задачи и бюджет клиента.
Разработка концепции проекта: этапы, сроки, команда, результат.
Анализ отчётности клиента при необходимости.
Расчёт стоимости и ресурсов совместно с руководителем/специалистами.
Контроль экономической целесообразности решения.
Подготовка индивидуальных КП с описанием проблем, решения, ценности и ожидаемого эффекта.
Исключение неисполнимых или несогласованных обязательств.
Презентация КП и закрытие сделок
Презентация решения на встрече (не просто отправка).
Обоснование стоимости через задачи, объём, риски и результат.
Отработка возражений по цене, срокам, составу и компетенциям.
Выявление реальных причин сомнений и отказов.
Согласование следующих шагов и сроков решения.
Регулярное сопровождение клиента после КП, дополнительные встречи, пояснения, корректировки при сохранении рентабельности.
Переговоры с несколькими стейкхолдерами.
Доведение до подписания договора и оплаты.
Координация подготовки документов.
Фиксация причин проигрышей для улучшения продаж.
Ведение воронки продаж
Ведение сделок, контактов и задач в CRM.
Контроль следующего шага и сроков по каждой сделке.
Прогнозирование выручки, выполнение плана по договорам.
Анализ конверсий, выявление узких мест.
Предложения по улучшению скриптов, диагностики, КП.
Анализ востребованных услуг, запросов и возражений.
Системная работа с отложенным спросом.
Участие в формировании базы знаний по продажам.
Передача клиента в работу
Организация внутреннего брифинга и передача проекта команде.
Фиксация всех обязательств перед клиентом.
Участие в стартовой встрече, контроль удовлетворённости запуском.
Участие в повторных продажах и расширении услуг.
Экспертный маркетинг и привлечение
Участие в контент-плане: статьи, посты, рассылки, кейсы, чек-листы, калькуляторы.
Адаптация сложных финансовых тем для собственников.
Выступления на вебинарах, конференциях, круглых столах, партнёрских встречах.
Участие в записи интервью, видео, подкастов.
Оценка эффективности контента по числу заявок и договоров.
Развитие услуг и материалов
Анализ рыночных запросов, участие в разработке новых продуктов.
Совершенствование презентаций, КП, скриптов, диагностических анкет.
Формирование библиотеки кейсов.
Проведение внутренних обучений для менеджеров.
Мониторинг изменений в финансовом управлении и налогообложении для выявления новых потребностей клиентов.
Мы ожидаем от кандидата:
Опыт активных продаж B2B-услуг (консалтинг, аутсорсинг, финансовые услуги) — от 3 лет.
Умение самостоятельно вести полный цикл сделки: от первичного контакта до подписания договора и оплаты.
Навыки квалификации клиентов: выявление бизнес-проблем, финансовых и управленческих точек боли, структуры компании и лиц, принимающих решения.
Опыт проведения онлайн- и офлайн-встреч с собственниками и топ-менеджментом (генеральными и финансовыми директорами).
Способность проводить экспресс-диагностику бизнеса: оценка управленческого учёта, денежных потоков, рентабельности, налоговых рисков.
Навык формирования индивидуальных коммерческих предложений с описанием проблем, решения, этапов и экономического эффекта.
Уверенная презентация решений перед ЛПР, отработка возражений по стоимости, срокам и компетенциям.
Дисциплинированность в ведении CRM: фиксация всех контактов, сделок, следующих шагов и прогнозов.
Аналитическое мышление: работа с конверсией воронки, анализ причин отказов и предложения по улучшению продаж.
Опыт участия в экспертных мероприятиях (вебинары, конференции, круглые столы) и создании контента (статьи, кейсы, посты, чек-листы).
Участие в разработке и упаковке новых услуг, а также в создании продающих материалов (скрипты, анкеты, презентации).
Умение передавать клиента в проектную команду с полным брифингом и контролем стартового этапа.
Проактивность, системность, ориентация на результат и выполнение плановых показателей по выручке.
Что мы предлагаем:
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
