С
23 мая
Директор по маркетингу / Бренд-директор
от 250 000 ₽
Москва
C-level
Задачи:
I. Стратегия и Планирование (B2B):
1. Разработка и реализация маркетинговой стратегии: Фокус на бизнес-целях клиентов (снижение издержек, повышение эффективности, рост прибыли). Определение целевых сегментов (отрасли, размер компаний, должности ЛПР), позиционирование компании как надежного поставщика/партнера с выгодными условиями и экспертизой.
2. Планирование (годовое/квартальное): Создание планов, ориентированных на генерацию “качественных” лидов, поддержку продаж на всех этапах воронки, удержание ключевых клиентов. Бюджетирование с акцентом на ROI.
3. Анализ рынка и конкурентов: Глубокое понимание отраслей клиентов, их бизнес-процессов, проблем и "болей". Мониторинг конкурентов (условия поставок, сервис, цены, маркетинговые активности, УТП). Анализ макроэкономических факторов, влияющих на спрос в B2B.
4. Управление маркетинговым бюджетом: Четкое обоснование расходов с точки зрения вклада в конвейер продаж и рост LTV клиента. Фокус на эффективности каналов для генерации лидов и поддержки продаж.
II. Управление Брендом и Репутацией (B2B):
5. Позиционирование и УТП: Формирование сильного ценностного предложения, понятного для бизнес-аудитории (экономия, надежность, скорость поставки, уникальные условия, экспертиза в категории товаров).
6. Развитие репутации эксперта и надежного партнера: Демонстрация отраслевых знаний, кейсов успеха, технической экспертизы (если применимо). Управление репутацией в профессиональной среде.
7. Корпоративные коммуникации: Обеспечение последовательности сообщений во всех точках касания (сайт, презентации, коммерческие предложения, отраслевые мероприятия, соцсети).
III. Генерация Спроса и Управление Лидами:
8. Разработка и реализация стратегии генерации лидов: Создание и продвижение контента (e-books, вебинары, кейсы, white papers, отраслевые отчеты), релевантного для разных этапов воронки и разных ролей в процессе принятия решения (пользователь, ИТ, финансы, ЛПР).
9. Управление воронкой маркетинга: Построение процессов привлечения, захвата, квалификации, наработки и передачи “квалифицированных” лидов в отдел продаж.
10. Маркетинг на основе учетных записей (ABM): Идентификация ключевых целевых аккаунтов (компаний) и разработка персонализированных маркетинговых программ для них.
11. Автоматизация маркетинга: Внедрение и использование платформ для автоматизации email-рассылок, наработки лидов, отслеживания вовлеченности, оценки эффективности кампаний.
IV. Управление Маркетинговыми Каналами :
12. Цифровой маркетинг:
* Веб-сайт как основной хаб: Оптимизация под B2B (контент для разных сегментов/ролей, формы захвата лидов, интеграция с CRM, скорость, SEO по коммерческим и информационным запросам).
* SEO/SEM: Поисковая оптимизация и контекстная реклама по ключевым словам, связанным с бизнес-потребностями, названиями продуктов/услуг, отраслевыми запросами.
* Таргетированная реклама: Ретаргетинг на корпоративных сайтах.
* Email-маркетинг: Сегментированные рассылки для наработки лидов, информирования клиентов, продвижения новых поступлений/условий.
* Контент-маркетинг: Создание и продвижение экспертного контента (блог, статьи, исследования).
Для b2c социальные сети (ВК, Телеграмм , и тд)
13. Отраслевые мероприятия: Участие в выставках, конференциях, организация собственных вебинаров, семинаров, круглых столов. Фокус на нетворкинге и генерации лидов.
14.PR и Специализированные СМИ: Работа с отраслевыми изданиями, порталами, аналитиками для публикаций, обзоров, формирования экспертного мнения.
15. Партнерский маркетинг : Развитие программ с регулярным b2c (магазины, перепродажники), интеграторами, дополняющими поставщиками.
16. Продающие материалы: Создание и постоянное обновление материалов для поддержки отдела продаж: презентации, коммерческие предложения (шаблоны), сравнения с конкурентами, кейсы, описания продуктов/услуг, ответы на возражения.
V. Аналитика, Отчетность и Взаимодействие с отделом продаж
17. Аналитика и KPI: Отслеживание ключевых показателей: стоимость лида , стоимость привлечения клиента (CAC), конверсия лида в клиента, скорость прохождения сделок, рентабельность маркетинговых инвестиций (ROMI), LTV клиента, вовлеченность с контентом, эффективность каналов.
18. Атрибуция: Понимание вклада разных маркетинговых каналов и тактик в генерацию лидов и закрытие сделок.
19. Отчетность для руководства и продаж: Регулярные отчеты о конвейере лидов, их качестве, эффективности кампаний, вкладе маркетинга в выручку. Анализ воронки продаж совместно с отделом продаж.
20. Тесная интеграция с отделом продаж:
* Совместная разработка определения *квалифицированного маркетингового лида” (MQL) и “квалифицированного лида для продаж” (SQL).
* Регулярные встречи (планирование, разбор лидов, обратная связь от продаж о качестве лидов).
* Развитие процессов совместной работы над ключевыми аккаунтами (ABM).
* Обеспечение отдела продаж необходимыми инструментами и информацией.
VI. Управление Командой и Взаимодействие:
21. Руководство командой: Подбор, обучение и управление специалистами, ориентированными на B2B (маркетологи по продукту, контент-маркетологи, digital-маркетологи, специалисты по маркетинговой автоматизации, event-менеджеры, дизайнеры B2B).
22. Межфункциональное взаимодействие:
* Продажи : Постоянная синхронизация - самое критичное взаимодействие.
* Продукт/Закупки: Получение информации о новых товарных категориях, спецификациях, условиях поставщиков для создания маркетинговых материалов.
* Логистика/Склад: Информирование о маркетинговых активностях, влияющих на спрос; совместная работа по промо-акциям.
* Финансы : Бюджетирование, отчетность по затратам и ROI.
* ИТ (IT): Поддержка маркетинговых технологий (CRM, маркетинговая автоматизация, сайт, аналитика).
23. Управление внешними подрядчиками: Агентства (digital, PR, event), фрилансеры (копирайтеры, дизайнеры), платформы для вебинаров/мероприятий.
Ключевые Фокусы для Руководителя Маркетинга в Торговой Компании ОмТекс
* Ориентация на Клиента : Понимание бизнес-задач, "болей" и процессов принятия решений “в компаниях-клиентах”.
* Глубокая Отраслевая Экспертиза: Знание специфики отраслей, которые обслуживает компания.
* Данные и ROI: Принятие решений на основе данных, постоянный расчет и доказательство возврата на маркетинговые инвестиции.
* Длинный Цикл Продаж: Понимание и поддержка сложного и длительного процесса принятия решения в B2B.
* Комплексное Вовлечение: Умение коммуницировать с разными ролями и уровнями в компании-клиенте (пользователи, ИТ, финансы, руководители).
* Абсолютная синхронизация с отделом продаж - залог успеха.
* Контент как Валюта: Создание высококачественного, релевантного и полезного контента для привлечения, квалификации и наработки лидов.
* Персонализация: Особенно важна в ABM и работе с ключевыми клиентами.
ОМТЕКС маркетинг - это стратегический партнер отдела продаж, чья основная цель - не массовый охват и эмоциональное вовлечение, а генерация качественных лидов, ускорение цикла продаж, поддержка сделок и укрепление долгосрочных партнерских отношений через демонстрацию измеримой бизнес-ценности. Успех измеряется вкладом в конвейер продаж и рост выручки от ключевых клиентов.
Вы получаете от компании:
