О компании Lucenia
Lucenia переосмысливает корпоративный поиск для безопасных, высокопроизводительных рабочих нагрузок в локальных, периферийных и репатриированных средах. Созданная создателем OpenSearch, Lucenia предлагает молниеносно быстрый гибридный и геопространственный поиск, сокращая при этом затраты на инфраструктуру до 80%. Наша платформа пользуется доверием ведущих команд в области обороны, искусственного интеллекта и коммерческих структур для удовлетворения требований современных вычислительно интенсивных рабочих нагрузок — без компромиссов.
Роль
Мы нанимаем нашего первого директора по продажам и партнерствам, который будет стимулировать рост доходов и создавать механизм выхода на рынок, который приведет Lucenia к раунду финансирования серии A. Вы будете напрямую подчиняться генеральному директору и работать вместе с командой основателей, чтобы формировать нашу стратегию продаж, совершенствовать сообщения и быстро адаптироваться к тому, что работает.
Вы будете продавать корпоративным и федеральным клиентам, которые используют безопасную или высокопроизводительную поисковую инфраструктуру на своих условиях — где важны производительность, конфиденциальность и контроль затрат.
Это редкая возможность возглавить ранний рост доходов в технически дифференцированной компании на огромном и недостаточно обслуживаемом рынке.
Что вы будете делать
- Отвечать за выполнение полного цикла продаж — от установления отношений, партнерства и активного поиска клиентов до закрытия сделок
- Совершенствовать и повторять сообщения на основе отзывов клиентов и рыночных сигналов
- Помогать увеличивать входящий поток, работая с маркетингом для усиления вовлеченности и срочности
- Строить и квалифицировать воронку продаж в целевых вертикалях с чувством срочности и концентрацией
- Представлять Lucenia на звонках с клиентами, демонстрациях и технических оценках
- Закладывать основу для будущих наймов и методических пособий по выходу на рынок
Как выглядит успех
- Первые 6 месяцев:
- Развить воронку продаж на 3-5 млн долларов при квоте в 1 млн долларов
- Реализовать 2–3 повторяемые кампании для стимулирования стратегических партнерств и усиления узнаваемости бренда
- Преобразовать начальных потенциальных клиентов в многолетних заказчиков
- Первые 12 месяцев:
- Превысить 1 млн долларов в закрытом годовом повторяющемся доходе (ARR)
- Помочь сформировать нашу дорожную карту выхода на рынок, планы компенсаций и приоритеты найма
Кто вы
- 4–10 лет опыта в B2B продажах инфраструктурных или AI-ориентированных решений
- Доказанный успешный закрыватель сделок с сильным послужным списком достижения квот и роста и конверсии воронки продаж
- Умение строить доверительные партнерские отношения и вести технические переговоры с покупателями
- Комфортно чувствуете себя в условиях неопределенности на ранних этапах и готовы выполнять несколько ролей
- Готовность к командировкам для критически важных встреч, обычно около 25% рабочего времени
- Плюс: опыт продаж в регулируемых отраслях, в средах с большими объемами данных или с инструментами для поиска, наблюдаемости или кибербезопасности
Компенсация и льготы
- Общий ожидаемый доход (OTE): 350 000 долларов с разделением 50/50 между базовой зарплатой и комиссионными
- Доплата за перевыполнение: многоуровневые ускорители за превышение целей по ARR
- Акции: раннее предоставление акций, отражающее вашу роль ключевого раннего сотрудника по выходу на рынок
- Льготы: медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование
- Пенсия: 401(k) с софинансированием работодателя
- Стиль работы: культура с приоритетом удаленной работы, гибкостью и ответственностью
Почему Lucenia
- Компания возглавляется создателем OpenSearch и поддерживается опытными инвесторами
- Активное привлечение крупных клиентов, ориентированных на безопасность
- Огромные рыночные возможности, поскольку команды инфраструктуры переосмысливают устаревшие платформы и возвращают контроль
- Реальная собственность, реальный потенциал роста и возможность построить что-то долговечное с нуля
Равные возможности
Lucenia является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и стремимся создать инклюзивную среду для всех сотрудников. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности.
