Performance-маркетолог (школа ЕГЭ)

З/п: от 100 000 до 250 000 рублей, удаленно

Работодатель: Экстремум — быстрорастущая онлайн-школа подготовки к ЕГЭ. Сейчас проект находится на этапе активного масштабирования: мы растём каждый месяц, увеличиваем объёмы продаж, команду и количество учеников. У нас сильная, заряженная команда, высокая скорость принятия решений и минимум бюрократии. Мы постоянно тестируем новые гипотезы и готовы быстро вкладываться в то, что показывает результат. Сейчас мы ищем Performance-маркетолога, который в перспективе ближайших двух месяцев сможет занять позицию Руководителя отдела маркетинга. Это не история про «когда-нибудь вырасти до руководителя». У позиции есть конкретный карьерный трек, срок и понятный KPI.

Главная задача на первые 2 месяца
Сейчас нам необходимо системно масштабировать направление холодного трафика. У нас уже есть подрядчики, которые непосредственно занимаются рекламными кабинетами и запусками трафика. Поэтому мы ищем не таргетолога руками, а маркетолога, который сможет управлять этим направлением с точки зрения бизнеса и экономики.

Основная задача:
найти рабочую связку «трафик → воронка → продажа», которую можно будет дальше масштабировать. Даже если первоначально она работает на небольших бюджетах. Нам важно получить понятную экономику и увидеть, что при масштабировании связка потенциально способна давать адекватную окупаемость.

Чем предстоит заниматься на старте

• Управлять подрядчиками по холодному трафику.
• Работать с рекламными каналами VK Ads, Tg Ads и другими performance-источниками.
• Формировать и тестировать маркетинговые гипотезы.
• Разрабатывать новые воронки и автоворонки под холодный трафик.
• Тестировать разные офферы, лид-магниты, посадочные страницы, механики прогрева и продажи.
• Совместно с командой улучшать существующие воронки.
• Считать экономику каждой связки.
• Контролировать CPL, CAC, конверсии, ROMI и другие ключевые показатели.
• Понимать, на каком этапе воронки теряются деньги, и находить точки роста.
• Масштабировать рабочие связки.
• Отвечать за продажи, полученные с холодного трафика.

Наша цель — не просто найти performance-маркетолога.
Мы ищем будущего Руководителя отдела маркетинга.
Если в течение первых двух месяцев вы показываете результат по направлению холодного трафика, вы переходите на позицию Руководителя отдела маркетинга Экстремум. Это может произойти уже в ноябре. После перехода вы забираете под себя уже не только performance-маркетинг, а весь маркетинг школы.

В вашей зоне ответственности будут:

• performance-маркетинг и холодный трафик;
• контент-маркетинг;
• органический трафик;
• маркетинговые воронки и автоворонки;
• лидогенерация;
• аналитика;
• управление подрядчиками и внутренней маркетинговой командой;
• маркетинговая стратегия;
• выполнение плана по лидам, продажам и выручке.

По сути, вы становитесь человеком, который полностью отвечает за маркетинг школы и его финансовый результат.

KPI для перехода на позицию Руководителя отдела маркетинга Один из ключевых показателей:
к ноябрю минимум 10% от общей выручки школы должно приходить с холодного трафика. То есть нам нужен не человек, который просто «запускает рекламу» и показывает красивые цифры по кликам и заявкам. Нам нужен маркетолог, который умеет доводить маркетинг до денег.

Кого мы ищем

Обязательно:

• Опыт работы маркетологом / performance-маркетологом / руководителем маркетинга в онлайн-школах или онлайн-образовании. Это обязательное требование. Если у вас нет опыта работы именно в онлайн-образовании, к сожалению, мы не сможем рассматривать вашу кандидатуру на эту позицию.
• Сильное понимание performance-маркетинга.
• Опыт работы с холодным трафиком.
• Понимание экономики воронок: CPL, CAC, ROMI, конверсии, LTV и других показателей.
• Опыт запуска и тестирования воронок.
• Умение работать с аналитикой и принимать решения на основе цифр.
• Опыт управления подрядчиками по трафику.
• Способность самостоятельно генерировать и быстро проверять гипотезы.
• Ориентация не на процессы, а на финансовый результат.

Будет большим преимуществом
В первую очередь мы будем рассматривать кандидатов, которые работали:

• в онлайн-школах подготовки к ЕГЭ / ОГЭ;
• в проектах, связанных со школьным образованием;
• в EdTech-проектах для детей и подростков.

Если вы уже знаете специфику рынка ЕГЭ, сезонность, аудиторию школьников и родителей — это будет большим плюсом.

Что мы предлагаем

Первые 2 месяца
Доход 100 000–200 000 ₽
Формат: оклад + KPI. Конкретные условия обсуждаются индивидуально в зависимости от вашего опыта и уровня.
После перехода на позицию Руководителя отдела маркетинга
Доход от 200 000 ₽+
Условия пересматриваются в сторону увеличения вместе с ростом зоны ответственности и результатов.

Что написать в сопроводительном письме
Пожалуйста, не отправляйте стандартное сопроводительное письмо. В нескольких предложениях напишите:

• 1. В каких онлайн-школах / EdTech-проектах вы работали?
• 2. На какой должности?
• 3. За какие направления маркетинга отвечали?
• 4. С какими рекламными бюджетами работали?
• 5. Какие результаты получили?

Желательно писать конкретно в цифрах:
— бюджет;
— количество лидов / продаж;
— CAC;
— ROMI;
— выручка;
— другие показатели, за которые вы отвечали.
И отдельно напишите:
«Как бы вы подошли к задаче получить 10% общей выручки онлайн-школы с холодного трафика за ближайшие 2 месяца?»
Нам будет интересно увидеть ход вашего мышления ещё до первого интервью.

Откликнуться: ссылка