Мы — торгово-дистрибьюторская компания, более 20 лет занимаемся дистрибуцией продуктов питания.
Работаем с локальными и федеральными торговыми сетями, традиционной розницей и дистрибьюторами. География продаж — Челябинская, Свердловская, Саратовская, Тюменская, Иркутская области и Республика Башкортостан.
Сегодня у компании:
- более 1500 активных клиентов;
- около 2000 SKU;
- 25 торговых марок в портфеле;
- собственная команда продаж;
- развивающееся направление ВЭД.
Ищем руководителя продаж, который возьмет на себя управление действующей системой продаж и ее дальнейшее развитие.
Основная задача
Рост продаж за счет развития территории, клиентской базы и эффективной работы команды.
Нам нужен не только администратор, который контролирует показатели и отчеты. Мы ищем руководителя, который понимает рынок FMCG, умеет лично работать с ключевыми клиентами, находить точки роста и превращать их в продажи.
Чем предстоит заниматься
Развивать продажи
- увеличивать объем продаж и активную клиентскую базу;
- развивать покрытие существующих территорий;
- открывать новые территории и каналы продаж;
- развивать продажи в локальных и федеральных сетях, традиционной рознице и через региональных дистрибьюторов;
- расширять ассортимент у действующих клиентов;
- искать новые продукты, клиентов и точки роста.
Лично участвовать в продажах
- вести переговоры с ключевыми клиентами;
- подключаться к развитию крупных и сложных клиентов;
- проводить переговоры по условиям сотрудничества, ассортименту, ценам и промо;
- участвовать в привлечении новых сетей и дистрибьюторов.
Управлять командой
- руководить KAM, менеджерами по продажам, торговыми представителями и мерчендайзерами;
- ставить задачи и контролировать их выполнение;
- развивать и обучать сотрудников;
- контролировать выполнение планов продаж, дистрибуцию, клиентскую базу и дебиторскую задолженность;
- выстраивать понятную и системную работу отдела продаж.
Управлять продажами по цифрам
- анализировать продажи по клиентам, территориям, каналам и ассортименту;
- контролировать маржинальность продаж;
- планировать и оценивать эффективность промо;
- управлять ассортиментом и товарными запасами совместно с другими подразделениями.
Что для нас важно
- опыт работы в FMCG / дистрибуции продуктов питания;
- опыт управления командой продаж;
- понимание работы традиционной розницы, торговых сетей и дистрибьюторов;
- успешный опыт переговоров и личных продаж;
- умение развивать территории и клиентскую базу;
- умение работать с цифрами и принимать решения на их основе;
- системность: планы, показатели, контроль, анализ результата и корректирующие действия;
- самостоятельность и ориентация на результат.
Нам особенно интересен кандидат, который умеет сочетать управление командой и личное участие в развитии продаж.
Что мы предлагаем
- действующий бизнес с более чем 20-летней историей;
- сформированную клиентскую базу и ассортимент;
- команду продаж, которой необходимо управлять и которую необходимо развивать;
- прямое взаимодействие с собственником компании;
- возможность реально влиять на коммерческую политику и развитие компании;
- оклад + бонус за результат;
Главный результат работы руководителя продаж для нас — рост продаж и прибыли, увеличение покрытия территории и активной клиентской базы, развитие ключевых клиентов и системно работающая команда продаж.
