Директор по продажами

Компания: РСК Групп — федеральный производитель светодиодного освещения и элементов благоустройства с полным циклом создания продукта. Более 10 лет на рынке, собственное производство, команда профессионалов и реализованные проекты по всей России. Наша цель — делать общественные пространства комфортными и безопасными.

Кого мы ищем:

Мы ищем стратега и лидера, который возьмет на себя управление продажами компании, выстроит систему и обеспечит рост выручки . Это не про операционное управление отделом — у нас есть РОП, который отвечает за ежедневную работу команды. Это про стратегию, развитие новых направлений и масштабирование бизнеса.

Ключевое требование: опыт проектных продаж (работа с проектными институтами, закладка оборудования в проекты) и GR-компетенции (взаимодействие с госзаказчиками, тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ, муниципальные контракты).

Чем предстоит заниматься:

1. Стратегическое управление продажами: разработка и реализация комплексной стратегии продаж на рынке наружного освещения, увеличение доли рынка, выход в новые сегменты и регионы.

2. Развитие новых направлений: проектные продажи (закладка оборудования в проекты на этапе проектирования) и GR-продажи (государственные и муниципальные заказчики, тендеры).

3. Взаимодействие с РОПом: постановка стратегических задач, контроль выполнения планов, поддержка в сложных сделках, развитие управленческих компетенций РОПа.

4. Развитие ключевых клиентов: личное участие в переговорах на уровне первых лиц, выстраивание долгосрочных партнерских отношений с крупными застройщиками, муниципалитетами, проектными институтами.

5. Аналитика и планирование: анализ рынка и конкурентной среды, прогнозирование продаж с учетом сезонности, контроль бюджета продаж, контроль маржинальности и рентабельности сделок.

6. Взаимодействие с производством: выстраивание коммуникации между коммерческим блоком и производством для минимизации срывов сроков, участие в планировании загрузки производства.

7. Развитие команды: участие в найме ключевых сотрудников, обучение и развитие управленцев в коммерческом блоке, формирование кадрового резерва.

8. Контроль техник продаж и знания продукта: контроль внедрения эффективных техник продаж, контроль глубины знания продукта командой, контроль качества презентаций и переговоров.

Что для нас важно:

• Опыт в B2B-продажах от 5 лет, из которых не менее 3 лет на руководящей позиции (директор по продажам / коммерческий директор / руководитель коммерческого направления).

• Опыт в строительной отрасли (застройщики, девелоперы, проектные институты, муниципалитеты) — обязательно.

• Опыт проектных продаж — работа с проектировщиками, закладка оборудования в проект на стадии проектирования.

• Опыт работы с госзаказчиками — тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ, взаимодействие с госструктурами.

• Опыт в производственной компании — понимание специфики производства, сезонности.

• Системное мышление, стратегический подход, ориентация на результат.

• Готовность к командировкам до 50% рабочего времени.

• Высшее образование (строительное, экономическое, инженерное).

Будет преимуществом:

• Опыт в светотехнической отрасли или знание рынка наружного освещения.

• Опыт работы с дилерской сетью и региональной экспансией.

• Успешный опыт масштабирования бизнеса (рост выручки от 30% в год).

• Ежедневное использование искусственного интеллекта в работе (ChatGPT, анализ данных, автоматизация отчетности).

Мы предлагаем:

• Заработная плата: фиксированный оклад + % от прибыли / бонусы.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.

• График: 5/2, с 8:00 до 17:00.

• Реальная возможность влиять на бизнес-результаты: вы будете не просто исполнителем, а стратегическим партнером собственника.

• Команда: профессиональный коллектив с выстроенной структурой (есть РОП, предпроектные менеджеры, отдел холодных звонков).

• Карьерный рост: перспектива стать коммерческим директором.

• Стабильность: производственная компания с 10-летней историей и реализованными проектами по всей России.

• Корпоративная культура: развитие, уважение к результату, поддержка инициатив.​​​​​​​
  
  ​​​​​​​В сопроводительном письме напишите одну фразу: «Я знаю, как заложить оборудование в проект и выиграть тендер»