Коммерческий директор (пищевое производство, FMCG)

ООО «Султан» — стабильное и динамично растущее пищевое производство. На рынке более 20 лет (с 2005 года), направление кулинарии и замороженной выпечки успешно развивается с 2013 года.

Наш масштаб:

• 245 сотрудников

• Годовой оборот ~1 млрд рублей

• Отгрузки по всей России

• Работа с крупным ритейлом и локальными сетями

Продукт: готовая еда и замороженная выпечка — категории с устойчивым трендом на рост.

Почему открыта эта вакансия

Мы прошли этап хаотичного роста и вышли на точку трансформации. Нам нужен не просто «продажник», а архитектор коммерческого блока.

Сильный лидер, который:

• достроит системную структуру продаж

• укомплектует команду

• оцифрует процессы

• выведет компанию на новый финансовый рубеж

Это роль для того, кто хочет не «работать в продажах», а строить бизнес.

Что предстоит делать

Стратегия
Разработка и реализация коммерческой, ценовой, ассортиментной и маркетинговой стратегии.

Команда и структура
Формирование и руководство коммерческим блоком: отдел продаж, маркетинг, закупки и категорийный менеджмент. Найм, обучение и мотивация ключевых сотрудников.

Продажи и каналы
Развитие ключевых клиентов (Key Account) и агрессивный поиск новых точек роста. Управление системой продаж.

Аналитика и продукт
Мониторинг рынка, конкурентов и потребительских трендов в сегменте Food/FMCG. Формирование уникального торгового предложения (УТП).

Финансы
Участие в бюджетировании, контроль P&L, управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Обеспечение выполнения планов по выручке и маржинальности.

Ценообразование
Адаптация ценовой политики под реалии рынка и требования ритейлеров.

Кому мы доверим эту роль

• Опыт: успешная работа в должности Коммерческого директора / Директора по продажам в пищевом производстве (FMCG, продукты питания, кондитерские изделия, замороженная продукция, молочная группа) от 3 лет

• Рынок: глубокое понимание специфики работы с федеральными и региональными сетями (X5, Магнит и др.)

• Навыки: отличное знание инструментов анализа рынка, ценообразования и управления ассортиментной матрицей

• Финансы: умение говорить на языке цифр. Опыт работы с бюджетированием, финансовыми моделями, показателями EBITDA и маржинальности

• Лидерство: развитые управленческие навыки, умение выстраивать процессы с нуля и брать ответственность за результат

• Образование: высшее (желательно профильное: пищевое, экономика, менеджмент)

• ПО: уверенный пользователь 1С, Excel (сводные таблицы, сложные формулы), CRM-систем

Что мы предлагаем

• Доход: конкурентный фиксированный оклад + прозрачная система KPI — от 350 000 ₽ на руки

• Статус и влияние: прямое подчинение генеральному директору. Полномочия для реального влияния на бизнес

• Команда в подчинении: отдел продаж, маркетинг, закупки — численность блока формируется при вашем участии

• График: 5/2 с 9:00 до 18:00

• Мобильность: основное рабочее место — г. Арск

• Командировки: предусмотрены, все расходы компенсируются

• Соцпакет: оформление по ТК РФ с первого дня, отпуск 28 дней, оплачиваемые больничные

• Испытательный срок: 6 месяцев

Почему это стоит рассмотреть

• Вы не просто управляете продажами — вы строите коммерческий блок с нуля
• Прямой доступ к генеральному директору и реальное влияние на бизнес
• Компания с 20-летней историей и оборотом ~1 млрд рублей
• Продукт в растущей категории Food/FMCG
• Возможность вывести компанию на новый финансовый рубеж и стать частью её трансформации

Как откликнуться

Присылайте резюме с пометкой «Коммерческий директор» — и мы свяжемся для дальнейших этапов.

Ждём вас в команде!