Наша компания выходит на новый уровень развития, и мы ищем коммерческого директора, готового стать частью команды и усилить ключевое направление.
Основные задачи:
- Разработка и реализация долгосрочной коммерческой стратегии дистрибьюторской компании.
- Общее руководство коммерческим отделом.
- Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке, прибыли и дебиторской задолженности.
- Расширение рынка сбыта: увеличение объемов продаж, выход в новые ниши и сегменты B2B.
- Анализ рынка, конкурентной среды и клиентского поведения для выявления точек роста.
- Построение и совершенствование единой системы управления продажами: планирование, контроль, обучение.
- Разработка и внедрение эффективной системы мотивации и KPI для коммерческого отдела.
- Управление бюджетом коммерческого направления и контроль его исполнения.
- Формирование, развитие и укрепление высокоэффективной команды через руководителей подразделений.
- Взаимодействие с другими подразделениями компании (логистика, маркетинг, закупки, аналитика) для достижения общих бизнес-целей.
- Подготовка управленческой отчетности для руководства компании.
Наши ожидания:
Образование и опыт:
- Высшее образование (экономика, менеджмент, финансы).
- Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем коммерческого отдела не менее 5 лет.
- Практический опыт управления B2B-продажами (торговые сети, оптовые и розничные клиенты).
- Опыт управления штатом от 100 человек.
- Опыт работы в дистрибьюторской компании (продукты питания или смежные товары FMCG), а также в крупных российских и международных компаниях-производителях.
Профессиональные компетенции:
- Успешный опыт разработки и реализации коммерческой стратегии.
- Опыт управления изменениями и трансформации коммерческих процессов.
- Наличие реальных кейсов с подтвержденными результатами: вывод на новые рынки и в новые каналы сбыта, реорганизация отдела продаж, увеличение доли рынка, антикризисное управление.
- Сильные аналитические способности и навыки принятия управленческих решений на основе данных.
- Отличные переговорные навыки.
- Знание современных инструментов управления: CRM-системы, регулярный менеджмент.
Личные качества:
- Стратегическое мышление и высокий уровень ответственности за результат.
- Ориентация на достижение амбициозных целей без токсичного давления на коллектив.
- Развитая рефлексия — умение признавать ошибки и корректировать стратегию.
- Высокий эмоциональный интеллект — работа с командой через вовлечение и доверие, а не через жесткий контроль.
- Системность и дисциплинированность в управлении процессами.
- Погруженность в операционные процессы компании, открытость к диалогу с командой, готовность лично включаться в решение сложных и нестандартных задач.
Ключевые результаты, которых ждем в первые 1–2 года:
- Увеличение объемов продаж и расширение доли рынка во всех каналах сбыта (сети, оптовые и розничные клиенты).
- Оптимизация и выстраивание эффективных бизнес-процессов коммерческого отдела.
- Рост эффективности системы мотивации и KPI.
- Укрепление команды, создание кадрового резерва и системы наставничества.
- Внедрение единой системы управления продажами (CRM, регулярный менеджмент).
Мы предлагаем:
- Вознаграждение обсуждается индивидуально и соответствует уровню топ-менеджмента: оклад + бонусы по KPI.
- Возможность стратегического влияния на развитие бизнеса.
- Долгосрочное сотрудничество.
- Работа в г. Чебоксары. Рассмотрим кандидатов с релокацией.
Если вы готовы взять на себя ответственность за коммерческий результат и построить эффективную систему продаж в дистрибьюторской компании — мы ждем ваше резюме.
