О компании
Евромед — дистрибьютор специализированного реабилитационного оборудования для детей с особенностями развития. Работаем по всей России через сеть дилеров-партнёров.
Параллельно мы развиваем второе направление — Рус ТСР, дистрибуцию российских производителей технических средств реабилитации.
Если вам близка идея работать в компании, где результат вашей работы напрямую влияет на жизнь особенных детей и их родителей — и при этом вы хотите строить процессы, а не просто выполнять поручения — вам к нам.
О роли
Нам нужен человек, который выстроит дилерский канал как управляемую систему: с постоянной аналитикой, персонализированными стратегиями по каждому партнёру и работающими программами мотивации.
Для нас критично важно, чтобы этот человек не просто выгружал таблицы, а глубоко понимал логику каждого дилера, видел за цифрами реальные причины и предлагал обоснованные решения. Поверхностная аналитика ради галочки — не то, что нам нужно.
Чем предстоит заниматься?
1. Аналитика дилерского канала
- Регулярная выгрузка и анализ данных по продажам дилеров (совместно с бухгалтерией/1С)
- Ведение дашборда по каждому партнёру: динамика продаж, доля наших брендов в их обороте, ассортиментный микс
- Глубокий анализ причин — не просто «дилер просел», а понимание почему именно, с проверкой гипотез
- Регулярные отчёты руководителю с чёткими выводами и рекомендациями, а не просто цифрами
2. Разработка стратегий по дилерам
- Формирование индивидуальных мини-стратегий для ключевых партнёров на основе данных
- Самостоятельная разработка предложений по спецусловиям, фокусным моделям, форматам сотрудничества для конкретных дилеров
- Работа с просевшими партнёрами: выявление реальных причин снижения продаж, разработка плана возврата
3. Программы лояльности и мотивации
- Разработка и последующее операционное ведение программы лояльности для дилеров (уровни, бонусы, условия)
- Проектирование программы мотивации для менеджеров дилеров
- Расчёт экономической целесообразности предлагаемых условий, подготовка обоснований для руководства с цифрами и логикой, а не общими словами
4. Работа с дилерскими каналами и представленностью
- Регулярный аудит сайтов и соцсетей дилеров: актуальность цен, фото, ассортимента
- Координация передачи маркетинговых материалов дилерам (карточки, сравнения с конкурентами, фото/видео)
- Контроль публикации переданных материалов, работа над увеличением вовлечённости партнёров
5. Развитие партнёрской сети
- Поиск потенциальных новых дилеров в регионах, где представленность брендов недостаточна
- Подготовка коммерческих предложений для новых партнёров
- Первичные переговоры и передача перспективных контактов менеджеру по развитию для очной работы
6. Специальные проекты
- Координация пилотных программ (например, размещение демо-оборудования у партнёров): сбор данных по эффективности, подготовка развёрнутых отчётов
- Участие в подготовке к профильным выставкам и конференциям
- В перспективе — участие в запуске партнёрской программы с внешними специалистами
Кого мы ищем?
- Опыт работы в B2B-маркетинге, продажах или развитии партнёрской сети от 1,5–3 лет
- Уверенные навыки работы с аналитикой: продвинутый Excel/Google Таблицы, опыт построения дашбордов
- Опыт работы с CRM-системами
- Понимание логики дистрибьюторских продаж — что мотивирует партнёра, как выстраиваются условия сотрудничества
- Умение самостоятельно формулировать выводы из данных и превращать их в конкретные предложения — глубокий анализ, а не поверхностная сводка
- Проактивность и полная ответственность за свой трек — вы владеете направлением целиком, а не выполняете точечные поручения
- Привычка регулярно оцифровывать и структурировать свою работу в отчётах — это не разовая просьба, а часть рабочего процесса
- Грамотная деловая коммуникация, письменная и устная
- Будет преимуществом (но не обязателен) опыт в сфере медицинских изделий, ТСР, реабилитационного оборудования или смежных B2B-рынков
Условия
- Полная занятость, работа в офисе, 5/2, с 09:00 до 18:00
- Заработная плата: стартовое предложение обсуждается по опыту кандидата
- Постоянное профессиональное развитие: возможность участвовать в формировании стратегии, а не только её исполнении, доступ к отраслевой аналитике и опыту работы с европейскими и российскими партнёрами
- Готовы поддерживать профильное обучение (курсы, конференции) если это усиливает вашу работу в компании
- Прямое подчинение руководителю отдела маркетинга, тесное взаимодействие с менеджерами по развитию брендов
- Реальная возможность выстроить процесс с нуля и увидеть результат своей работы в цифрах компании
- Компания активно инвестирует в развитие маркетинга — рост зоны ответственности и дохода по результатам работы
