Мы — крупная российская IT-компания, успешно работающая на рынке более 20 лет. Наш опыт позволяет создавать уникальные цифровые решения для бизнеса любого масштаба. Сегодня мы стремимся выйти на качественно новый этап роста, расширив аудиторию и усилив наши позиции на российском рынке SaaS- и AI-решений.
Чем предстоит заниматься
- Масштабирование зрелого SaaS-бизнеса. Разработка и реализация стратегий активного роста существующих рыночных позиций, проработка и развитие монетизации новых направлений (AI-агенты, вайбкод-платформа и т.д.)
- Управление командой и мотивация персонала. Организация работы департамента продаж (самопродажи, отделы CS и развития клиентов, операционный департамент, Академия), создание прозрачной системы мотивации и выстраивание оптимальной структуры команды, достижение максимальной эффективности в кратчайшие сроки с использованием ИИ-инструментов и соответствующим перестроением процессов и структуры
- Развитие и реализация стратегии роста продаж SaaS-продукта без применения отдела продаж. Определение подходов к повышению конверсии сделок и качеству обслуживания клиентов, формирование устойчивых трендов роста продаж путем автоматизации процессов и инноваций, обеспечение взаимодополняющего роста основного SaaS-бизнеса (в первую очередь в сегменте СМБ) и новых ИИ-направлений
- Развитие партнерских каналов. Представление компании на отраслевых мероприятиях, поддержание доверительных отношений с ключевыми заказчиками и партнерами, содействие развитию и укреплению лояльного сообщества вокруг бренда.
- Формирование ценовой стратегии и монетизации
- Формирование долгосрочных партнерских отношений:
Наши ожидания от кандидата:
- Доказанный опыт управления отделом продаж в IT / SaaS / B2B.
- Опыт внедрения AI-инструментов в продажи, и понимание:
- Где AI усиливает человека;
- Как перестроить процессы, чтобы люди и AI работали в связке;
- Как обучить команду работать с AI-ассистентами.
- Умение расти с командой и без команды — через продукт, партнеров, и автоматизацию.
- Понимание, как AI снижает ручной труд, но при этом растет качество работы людей (меньше стресса, больше креатива, выше вовлеченность).
- Успешные кейсы масштабирования с измеримым результатом (например: конверсия выросла за счет AI-скоринга, а менеджеры стали закрывать сделки на 30% быстрее).
- Навык выстраивания систем мотивации с двумя контурами: для людей (работа с AI — часть KPI) и для AI-ассистентов (точность, скорость, экономия времени человека).
Будет преимуществом:
- Опыт внедрения AI в российский SaaS
- Понимание вайбкод-платформ и AI-агентов как продуктов.
- Навыки фасилитации и обучения команды работе с AI.
Что мы предлагаем:
- Задачу стратегического масштаба. Возможность влиять на формирование новой рыночной реальности в рамках одной из ведущих продуктовых экосистем страны.
- Прямое взаимодействие с первыми лицами компании. Минимизированный уровень бюрократии, возможность напрямую влиять на стратегические решения.
- Уникальный профессиональный вызов.
- Полная занятость, возможность гибкого начала и окончания рабочего времени в рамках часовых поясов GMT +03:00 и GMT +02:00;
- Весьма конкурентный ежемесячный оклад, о котором договоримся на интервью;
- Премии согласно политикам компании;
- Официальное оформление с первого рабочего дня;
- Возможность выбрать удобный формат работы (офис, гибрид). Офисы компании находятся в Калининграде и Москве;
- Возможность работать и реализовываться в адекватной и конструктивной рабочей среде;
- ДМС со стоматологией после трёх месяцев работы;
- Доступ к сервисам психологической поддержки;
- Доступ к онлайн-платформе для занятий спортом;
- Насыщенная корпоративная жизнь, мероприятия в офлайн и онлайн формате.
