Менеджер по развитию бизнеса, миссии - Португалия

Основные моменты роли:

• Менеджер по развитию бизнеса, миссии - Португалия

• Местоположение: Португалия

• Отдел: Продажи миссий

• Подчинение: Вице-президент по продажам миссий Испания и Португалия, косвенное подчинение генеральному директору ICEYE Португалия

• Тип занятости: Постоянная

• Модель работы: Гибридная (офис в Лиссабоне)

• Трудоустройство подлежит применимому проверочному контролю безопасности (включая национальную проверку безопасности Португалии и SUPO, если требуется)

Почему эта роль важна:

В качестве менеджера по развитию бизнеса, миссии – Португалия, вы поможете ускорить рост суверенных спутниковых и ISR миссий ICEYE в Португалии.

Это практическая коммерческая роль для человека, который любит превращать стратегию в действие: взаимодействовать с клиентами, отслеживать возможности, строить воронку продаж, поддерживать точность данных в Salesforce, помогать в подготовке тендеров и обеспечивать сильное присутствие ICEYE в региональной оборонной, космической и двойного назначения правительственной экосистеме. Это также аналитическая роль: вы вместе с генеральным директором ICEYE Португалия определяете стратегию выхода на рынок Португалии, основываете её на анализе и дисциплинированно реализуете. Мы ищем аналитичного и педантичного человека, который строго выполняет продажи: каждая возможность квалифицирована, каждое последующее действие выполнено вовремя, каждая запись точна.

Вы будете тесно сотрудничать с вице-президентом по продажам миссий Испания и Португалия как доверенный партнер в повседневном коммерческом исполнении, а также иметь косвенное взаимодействие с генеральным директором ICEYE Португалия для обеспечения сильного локального согласования. Помогая управлять взаимодействием с клиентами, региональными возможностями, мероприятиями и межфункциональным сотрудничеством, вы напрямую поддержите амбиции ICEYE стать глобальным поставщиком комплексной ISR инфраструктуры для союзных стран. Хотя миссии — это ваша основная сфера деятельности, вы представляете ICEYE как единую компанию: быстро выявляете возможности вне миссий — спутниковые данные, аналитические решения — отслеживаете их и связываете с нужными командами ICEYE.

Кто мы

ICEYE — мировой лидер в области суверенной разведки из космоса. Мы предоставляем возможности постоянного мониторинга для обнаружения и реагирования на изменения в любой точке Земли.

ICEYE владеет крупнейшей и самой передовой в мире группировкой спутников с синтетическим апертурным радаром (SAR). Мы предоставляем нашим клиентам разведданные с непревзойденным качеством, минимальной задержкой и частотой повторных наблюдений в любых погодных условиях, днем и ночью. Правительствам, которые выбирают эксплуатацию собственной группировки, мы предоставляем эту проверенную возможность как суверенную систему.

Группировки, построенные ICEYE, обслуживают клиентов в области обороны и разведки, мониторинга окружающей среды, страхования и управления чрезвычайными ситуациями. Мы способствуем быстрым решениям, которые делают будущее безопаснее.

Основанная и штаб-квартира которой находится в Финляндии, ICEYE работает по всему миру с более чем 1000 сотрудниками в Европе, Северной Америке, на Ближнем Востоке и в Азиатско-Тихоокеанском регионе.

Ваши ежедневные обязанности

• Совместно с генеральным директором ICEYE Португалия и вице-президентом по продажам миссий разрабатывать стратегию выхода на рынок Португалии и переводить её в планы кампаний, целевые аккаунты и дисциплинированный ритм исполнения.

• Развивать и квалифицировать коммерческие возможности в Португалии, поддерживая рост воронки миссий ICEYE.

• Взаимодействовать с государственными, оборонными, космическими и промышленными заинтересованными сторонами двойного назначения, конечными пользователями, включая министерства обороны, космические агентства, заинтересованных лиц ESA, основных подрядчиков, ассоциации и коммерческих партнеров.

• Поддерживать вице-президента по продажам миссий Испания и Португалия в работе с клиентами, подготовке встреч, отслеживании возможностей и активности по региональным аккаунтам.

• Поддерживать точные и своевременные планы кампаний и записи в Salesforce, включая обновления воронки, заметки о встречах, следующие шаги и статус возможностей. Обеспечивать дисциплинированный ритм исполнения: никаких устаревших возможностей, никаких пропущенных последующих действий.

• Быстро выявлять и отслеживать возможности вне направления миссий (например, спутниковые данные и аналитические решения), привлекать соответствующие команды ICEYE, чтобы ничего не упустить — обеспечивая клиентам восприятие ICEYE как единой компании.

• Тесно сотрудничать с отделом технических продаж и другими внутренними экспертами для поддержки тендеров, предложений, презентаций клиентам и техническо-коммерческих ответов.

• Помогать координировать коммерческое присутствие ICEYE в Португалии на региональных мероприятиях, отраслевых ассоциациях, региональных или локальных выставках, форумах индустрии и мероприятиях с клиентами.

• Сотрудничать с маркетингом, отделом данных, миссий и другими командами для обеспечения согласованного взаимодействия с клиентами и сильного регионального позиционирования.

• Делиться рыночной информацией, отзывами клиентов и аналитикой конкурентов для поддержки регионального планирования и приоритизации.

Что мы ищем

Обязательные требования:

• Опыт в развитии бизнеса, продажах, управлении аккаунтами или захвате заказов в области обороны, аэрокосмической отрасли, космоса, ISR, НАТО или других высокотехнологичных средах.

• Опыт работы с государственными/публичными заказчиками и коммерческими или промышленными партнерами.

• Знание оборонной и космической экосистемы Португалии, включая соответствующие государственные органы, агентства, основных подрядчиков, интеграторов или отраслевые ассоциации.

• Опыт использования Salesforce или других CRM-систем для структурированного управления возможностями, включая квалификацию лидов, картирование заинтересованных сторон, последующие действия, отслеживание воронки и межфункциональную координацию.

• Аналитический склад ума: вы строите кейс по территории и аккаунтам на основе данных, строго квалифицируете возможности и педантичны в дисциплинированном исполнении продаж.

• Сильные навыки коммуникации и управления заинтересованными сторонами, способность эффективно работать с коммерческими, техническими, маркетинговыми и руководящими командами.

• Профессиональное владение португальским и английским языками.

• Готовность к регулярным командировкам по Португалии, Финляндии или другим локациям ICEYE.

• Опыт поддержки тендеров, заявок, планов захвата, проверок этапов или разработки предложений.

Желательные навыки:

• Предыдущий опыт в армии, государственном секторе или оборонной отрасли.

• Знакомство с наблюдением Земли, спутниковыми системами или решениями оборонной разведки.

• Наличие сети контактов в министерствах обороны, космических агентствах, заинтересованных лицах ESA, местных основных подрядчиках или оборонных и космических ассоциациях.

• Опыт применения инструментов на базе генеративного ИИ или ИИ для развития бизнеса, продаж, рыночной разведки, поддержания CRM, подготовки предложений, картирования заинтересованных сторон или других коммерческих процессов.

• Обучение продажам по методологиям Miller Heiman, Korn Ferry, Shipley или аналогичным.

Процесс подачи заявки

• Интервью с рекрутером

• Интервью с коллегами

• Интервью с генеральным директором Португалии

• Интервью с руководителем отдела

• Интервью с вице-президентом

• Принятие решения по предложению

Работа в ICEYE

В ICEYE вы присоединитесь к разнообразной и высоко вовлеченной команде, объединенной амбициями делать невозможное возможным. Как глобальный масштабируемый стартап, мы сочетаем скорость и амбиции с возможностью брать реальную ответственность с первого дня. Ваш рост, благополучие и успех — наш приоритет, с постоянным профессиональным развитием, возможностями обучения и культурой, где сотрудничество — ключ к победе.

Как мы работаем (Наши ценности)

Делать невозможное возможным: Мы ставим амбициозные цели и сохраняем спокойствие под давлением. Мы проявляем упорство, оптимизм и ответственность, когда становится трудно, и продолжаем двигаться, пока не найдем решение.

• Будьте любознательны: Углубляйтесь, задавайте вопросы, внимательно слушайте и критически мыслите. Понимайте «почему» решений.

• Видеть общую картину: Будьте в курсе происходящего в компании, чтобы принимать лучшие решения. Учитывайте, как ваша работа влияет на других.

• Стимулировать эффективную командную работу: Создавайте психологическую безопасность, приглашайте разные точки зрения и формируйте инклюзивные команды. Нет плохих вопросов.

• Действовать как одна команда: Мы побеждаем вместе. Мы распределяем задачи по правильным владельцам и остаемся гибкими при смене приоритетов.

• Получать удовольствие: То, что мы делаем, важно — и это должно приносить радость. Отмечайте прогресс, гордитесь результатами и делитесь успехами.

Преимущества

Наши преимущества разработаны для поддержки вашего здоровья и благополучия как на работе, так и за её пределами. Мы постоянно их улучшаем на основе отзывов сотрудников, и предложения варьируются в зависимости от локации. Отдел по привлечению талантов подтвердит, что применяется для этой роли и местоположения в процессе.

Наша приверженность разнообразию, равенству и инклюзивности

Мы хотим, чтобы ICEYE был местом, где люди могут быть собой и делать отличную работу. Разные происхождения и точки зрения делают нас сильнее, поэтому мы создаем среду, где люди чувствуют себя включенными, уважаемыми и могут высказываться. Независимо от вашего происхождения, мы хотим, чтобы вы приносили на стол свою аутентичную личность.

Мы привержены справедливому, инклюзивному найму и равным возможностям. Все желающие могут подать заявку. Если вам нужны какие-либо корректировки или поддержка в процессе найма, сообщите нам — мы сделаем все возможное, чтобы помочь.

Подайте заявку сейчас, чтобы начать ваше путешествие в ICEYE и помочь нам вместе продолжать делать невозможное возможным. Подробнее об ICEYE и работе с нами читайте на iceye.com.