Менеджер по стратегическим партнерствам, глобальные операции автопарка

Перед деталями, вот задача, которую вы поможете нам решить.

Мы создаём воплощённый интеллект, который безопасно управляет реальными транспортными средствами, а также экосистему, на которой в будущем будут работать миллиарды машин. Очень немногие в области ИИ могут так сказать. Каждая роль здесь, независимо от команды, связана с этим.

Вот что охватывает эта конкретная роль.

Менеджер по стратегическим партнёрствам

🤝 О нашей команде по партнёрствам в области управления автопарком

Команды управления автопарком Wayve обеспечивают безопасную и надёжную работу наших автопарков и сбор данных о вождении на нескольких рынках. Растущая сеть внешних партнёров поддерживает эту работу в Великобритании, Германии, Японии и США. Эта роль будет отвечать за владение и масштабирование этой партнёрской экосистемы по всему миру.

🧠 Ваши ежедневные задачи

В качестве Менеджера по стратегическим партнёрствам вы будете нести глобальную ответственность за сеть партнёров Wayve в области управления автопарком. Вы будете управлять отношениями с партнёрами, коммерческими условиями и стандартами производительности, решать, с кем мы будем работать дальше, и строить операционную модель, которая позволит сети масштабироваться. Вы также станете экспертом по партнёрствам в области управления автопарком, поддерживая наши команды Robotaxi по мере роста этих сервисов.

🧩 Над чем вы будете работать:

• Полное управление отношениями с внешними партнёрами, которые обеспечивают работу автопарков Wayve в Великобритании, Германии, Японии и США — выстраивание доверия с руководством партнёров, урегулирование разногласий и руководство крупными изменениями у партнёров.

• Выступать в качестве основного связующего звена между региональными руководителями управления автопарком и партнёрами, решая вопросы производительности, ёмкости и операционной модели.

• Вести переговоры по контрактам, коммерческим условиям, продлениям и соблюдению договорных обязательств, а также проводить регулярные обзоры партнёров, охватывающие найм, обучение, ключевые показатели эффективности (KPI) и операции.

• Анализировать рынок, искать и оценивать новых партнёров, а также предоставлять руководству результаты проверки и предложения для принятия решений.

• Руководить процессами интеграции, перехода и выхода партнёров, обеспечивая непрерывность операций и передавая полученный опыт между рынками.

• Создавать глобальное руководство и систему оценки эффективности партнёрств в области управления автопарком, а также поддерживать внутренние инициативы по изменениям, которые зависят от согласованности с партнёрами.

• Оказывать поддержку в партнёрских и коммерческих вопросах нашим командам Robotaxi по темам, связанным с автопарком, по мере масштабирования наших сервисов.

🙌 Вам стоит подать заявку, если:

• У вас сильное чувство ответственности, подтверждённое успешным опытом управления стратегическими партнёрствами или отношениями с аутсорсинговыми/вендорскими компаниями от начала до конца и чёткой коммерческой ответственностью за результат.

• У вас есть опыт ведения переговоров по коммерческим условиям и контрактам, а также контроля партнёров по KPI или SLA — включая случаи снижения производительности.

• Вы обладаете глубокими операционными знаниями и управляли партнёрами, которые предоставляют оперативный фронтлайн-персонал, имея авторитет в вопросах найма, обучения, использования ресурсов и качества.

• Вам комфортно работать на нескольких рынках и в разных часовых поясах, выстраивая доверие с партнёрами и заинтересованными сторонами из разных культур и операционных моделей.

• Вы умеете привносить структуру и динамику в быстро меняющиеся, неоднозначные ситуации, особенно когда партнёрская сеть переросла свою операционную модель.

• Вы являетесь надёжным внутренним партнёром для руководителей операций и работаете через них, а не обходите их.

Желательно

• У вас более 6 лет опыта в стратегических партнёрствах, управлении вендорами или аутсорсингом, в мобильности или операционных ролях.

• У вас есть опыт работы в мобильности, автономии, логистике или другой высокооперационной или регулируемой отрасли.

• У вас есть опыт управления партнёрами в Германии, Японии и/или США.

• У вас есть опыт создания операционной модели партнёрства или руководства с нуля.

🌱 Не соответствуете всем требованиям? Это совершенно нормально! Если вы увлечены автономией и хотите учиться, мы призываем вас подать заявку, даже если вы не соответствуете всем требованиям.

Подробнее о Wayve:

🚀 Wayve создаёт ведущую платформу ИИ для автономного вождения. Мы являемся пионерами комплексного подхода на базе ИИ, который позволяет транспортным средствам учиться непосредственно на реальном опыте, развивая способность адаптироваться, обобщать и совершенствоваться в масштабе. Вместо того чтобы полагаться на прописанные вручную правила или заранее картографированные окружения, наш ИИ-водитель учится водить, понимая окружающий мир. В результате получается технология, которая с интеллектом, точностью и естественным потоком ориентируется в сложных городских условиях, открывая значительные достижения как в безопасности, так и в эффективности. Мы считаем, что автономия представляет собой трансформацию раз в поколение в том, как люди и грузы перемещаются, сравнимую с переходом от лошадей к автомобилям и от управляемых человеком транспортных средств к интеллектуальным машинам.

Наша амбиция — сделать автономию универсальной. Безкартографическая и аппаратно-независимая платформа ИИ Wayve интегрируется с глобальными OEM-партнёрами, обеспечивая непрерывное развитие программного обеспечения и открывая продвинутые уровни автоматизации от L2+ до L4 по мере масштабирования нашей основной модели ИИ. В гонке, всё больше определяемой интеллектом и обучением в реальном мире, Wayve выбирает уникальный подход, создавая обобщаемый интеллект вождения, который может управлять любым транспортным средством в любом месте. Объединяя воплощённый ИИ с масштабируемым развертыванием, мы создаём технологию, которую можно адаптировать под каждый бренд OEM и опыт водителя, ускоряя переход к более безопасному и интеллектуальному будущему мобильности.

Как мы работаем 💻 — Локации и гибкий график:

Наши основные офисы находятся в Лондоне, Саннивейле, Йокогаме, Херцлии, Ванкувере и Леонберге. Мы используем гибридную модель работы, которая сочетает личное сотрудничество в наших офисах с сосредоточенной работой удалённо. Это даёт нашим командам возможность работать вместе, сохраняя энергию и связь, а также гибкость выполнять работу наилучшим образом, учитывая их образ жизни.

🔍 Процесс собеседования:

Наш процесс ясен и уважает ваше время:

• Первичный скрининг рекрутером

• Собеседование с менеджером по найму

• Кросс-функциональные / Компетентностные собеседования

• Глубокое техническое собеседование

• Собеседование по миссии и ценностям

Мы всегда объясним формат и подстроимся под ваше расписание.

Что вы получите (зависит от локации):

💰 Зарплаты ежегодно сравниваются с рынком
📈 Значимая доля в компании, участие в собственности и долгосрочном успехе Wayve
✈️ Поддержка при переезде и спонсорство визы, если применимо
✅ Гибридный график, основные часы работы и возможность работать непосредственно в мастерских и лабораториях с транспортными средствами
📚 Бюджеты на обучение и развитие с поддержкой тренингов, конференций и роста
🩺 Комплексные льготы, включая медицинскую страховку, стоматологию, расширенный декретный и отпуск по уходу за ребёнком, пенсионные программы, доступ к терапевтам, партнёрства по благополучию, командные мероприятия и многое другое

Краткое и честное замечание перед подачей заявки.

Wayve — это не зрелая, полностью структурированная компания с уже написанным руководством. Большая часть того, как мы работаем, ещё пишется, и если вы присоединитесь, вы поможете это написать. Это подходит людям, которые хотят настоящей ответственности, а не тем, кто нуждается в устоявшейся структуре с первого дня.

Если это звучит как задача, которой вы хотите посвятить своё время, мы будем рады услышать вас.

В Wayve мы стремимся создать разнообразную, справедливую и уважительную культуру, которая включает всех на основе их уникальных навыков и взглядов, независимо от пола, расы, религии или убеждений, этнического или национального происхождения, инвалидности, возраста, гражданства, семейного, домашнего или гражданского партнёрства, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, статуса ветерана, беременности или связанных с ней состояний (включая грудное вскармливание) или любой другой основы, защищённой применимым законодательством.

Для получения дополнительной информации посетите Карьера в Wayve. Чтобы узнать больше о наших ценностях, посетите Ценности в Wayve

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Мы не будем спрашивать о браке или беременности, обязанностях по уходу или инвалидности в наших объявлениях о работе или на собеседованиях. Однако мы собираем информацию об обязанностях по уходу и инвалидности, а также другую информацию о разнообразии в рамках необязательной формы мониторинга DEI, чтобы помочь нам выявить области для улучшения в нашем процессе найма и обеспечить, чтобы процесс был инклюзивным и недискриминационным.