Руководитель партнерских отношений Firefox Enterprise (регион DACH)

Чтобы узнать диапазоны найма для этой позиции, пожалуйста, выберите ваше местоположение из выпадающего меню Apply Now.

Чтобы узнать больше о нашей системе диапазонов найма, пожалуйста, перейдите по этой ссылке.

Почему Mozilla?

Mozilla Corporation — это технологическая компания, поддерживаемая некоммерческой организацией, которая за последние 25 лет улучшила интернет. Мы создаём такие передовые бренды, как Firefox — веб-браузер, ориентированный на конфиденциальность. Сейчас более 225 миллионов человек по всему миру ежемесячно используют наши продукты, и мы формируем следующие 25 лет технологий, помогая вернуть интернет, созданный для людей, а не для компаний. Наша работа охватывает различные области, включая ИИ, социальные сети, безопасность и многое другое. И мы делаем это, не теряя фокуса на нашей основной миссии — сделать интернет лучше для людей. 

Mozilla Corporation полностью принадлежит некоммерческой организации Mozilla Foundation, зарегистрированной по статье 501(c). Это означает, что мы не зависим от акционеров — только от нашей миссии. Вместе с тысячами добровольцев и сотрудников по всему миру, Mozillians разрабатывают, создают и распространяют программное обеспечение с открытым исходным кодом, которое позволяет людям пользоваться интернетом на своих условиях.

О команде и роли

Firefox Enterprise — новая команда в Mozilla, которая отвечает за потребности бизнес- и государственных клиентов в безопасном корпоративном браузере, предоставляющем организациям больший контроль над их данными, политиками и цифровой инфраструктурой.

Мы ищем менеджера по стратегическим партнёрствам, который поможет построить и развить экосистему партнёров Firefox Enterprise в Германии, Австрии и Швейцарии. Вы будете строить и развивать стратегические партнёрства и альянсы в технологическом, государственном, облачном, open-source и системной интеграционной экосистеме региона DACH.

Это практическая роль для человека, который с энтузиазмом строит партнёрства на развивающемся рынке и работает с Mozilla и партнёрскими организациями для создания долгосрочной ценности для клиентов и бизнеса.

В зависимости от опыта, эта позиция может быть занята как менеджер по стратегическим партнёрствам или старший менеджер по стратегическим партнёрствам.

Что вы будете делать

• Строить и управлять отношениями с выбранными технологическими, облачными, государственными, интеграционными и сервисными партнёрами в регионе DACH
• Определять и квалифицировать новых партнёров на основе доступа к клиентам, технических возможностей, возможностей доставки и потенциала дохода
• Картировать цели, лиц, принимающих решения, возможности, клиентов и ожидаемый вклад каждого партнёра
• Создавать совместный план для каждого стратегического партнёра с согласованными целями, обязанностями, этапами и следующими шагами
• Преобразовывать обсуждения с партнёрами в определённые варианты использования, клиентские возможности, пилоты, интеграции или совместные предложения
• Строить бизнес-кейсы и коммерческие модели, охватывающие ценообразование, стимулы для партнёров, распределение доходов, поддержку и обязанности по доставке
• Вести переговоры по партнёрским соглашениям в координации с руководством Mozilla, юридическим отделом, финансовым отделом, продуктовой и инженерной командами
• Генерировать доходы, инициируемые партнёрами, через представление клиентов, совместное планирование аккаунтов, совместные продажи и деятельность реселлеров
• Планировать совместные маркетинговые мероприятия, такие как события, контент, кампании, истории клиентов и объявления на рынке
• Отслеживать партнёрский конвейер, обязательства, риски и результаты и отчитываться о прогрессе перед руководством Mozilla

Что вы принесёте

• Опыт в стратегических партнёрствах, развитии бизнеса, альянсах, управлении каналами или управлении ключевыми клиентами в B2B-технологиях
• По крайней мере один пример партнёрства, которое вы развили от первого контакта до подписанного соглашения или активного совместного проекта
• Опыт ведения переговоров по коммерческим условиям, таким как ценообразование, комиссии, стимулы, распределение доходов или условия реселлеров
• Опыт построения бизнес-кейсов, которые количественно оценивают ценность для клиента, экономику партнёра, затраты и потенциал дохода
• Опыт управления отношениями как с высшими лицами, принимающими решения, так и с операционными командами
• Достаточный технический уровень, чтобы обсуждать корпоративное программное обеспечение, интеграции, модели развертывания и обязанности по поддержке со специалистами
• Опыт создания структуры и измеримого прогресса там, где модель или процесс партнёрства ещё не были полностью определены
• Свободное владение немецким языком на уровне носителя и продвинутые навыки письменного и устного общения на английском языке
• Готовность путешествовать по региону DACH, иногда работать по часовым поясам США и представлять миссию Mozilla, ориентированную на open-source и конфиденциальность

Что вы получите:

• Щедрые бонусные планы на основе результатов для всех сотрудников, имеющих право — мы делим успех как одна команда
• Обширное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование
• Щедрые пенсионные взносы с 100% немедленным правом собственности (независимо от того, вносите ли вы взносы)
• Ежеквартальные дни здоровья для всей компании, когда все делают паузу вместе
• Праздники, специфичные для страны, плюс выходной в день вашего рождения
• Одноразовая выплата на обустройство домашнего офиса
• Ежегодный бюджет на профессиональное развитие
• Ежеквартальная выплата на благополучие
• Значительный оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
• Программа бонусов за рекомендации сотрудников
• Другие льготы (страхование жизни/от несчастных случаев, инвалидности, программа помощи сотрудникам и др. — зависит от страны)

О Mozilla 

Mozilla существует для того, чтобы строить Интернет как общественное достояние, доступное всем, потому что мы верим, что открытый и свободный интернет лучше, чем закрытый и контролируемый. Работая в Mozilla, вы получаете возможность изменить жизнь пользователей Веба по всему миру. И вы даёте нам возможность менять вашу жизнь каждый день. Присоединяйтесь к нам, чтобы работать над Вебом как платформой и помогать создавать больше возможностей и инноваций для всех в интернете.

Обязательство в отношении разнообразия, равенства, инклюзивности и принадлежности

Mozilla понимает, что ценность разнообразных творческих практик и форм знаний имеет решающее значение и обогащает основную миссию компании.  Мы поощряем заявки от всех, включая членов всех сообществ, стремящихся к равенству, таких как (но не ограничиваясь) женщины, расы и коренные народы, люди с инвалидностью, люди всех сексуальных ориентаций, гендерных идентичностей и выражений.

Мы обеспечим, чтобы квалифицированным лицам с инвалидностью были предоставлены разумные приспособления для участия в процессе подачи заявки или собеседования, выполнения основных функций работы и получения других преимуществ и привилегий трудоустройства, если это необходимо. Пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу hiringaccommodation@mozilla.com для запроса приспособлений.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы (включая причёску и текстуру волос), религии (включая религиозные практики ухода за собой и одежды), пола, гендерной идентичности, гендерного выражения, цвета кожи, национального происхождения, беременности, происхождения, статуса домашнего партнёра, инвалидности, сексуальной ориентации, возраста, генетической предрасположенности, медицинского состояния, семейного положения, гражданства, военного или ветеранского статуса или по любому другому признаку, охватываемому применимыми законами.  Mozilla не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик или любого другого незаконного поведения, действий или целей.

Группа: C

#LI-DNI

ID заявки: R3280