Менеджер по работе с корпоративными клиентами
О вакансии
Ищем менеджера по продажам корпоративным клиентам продукта Контур.Логистика.
Контур.Логистика — сервис электронного документооборота для обмена перевозочными документами. Это один из приоритетных продуктов нашей компании, поскольку с 2026 года электронная версия для перевозочных документов станет обязательной. В связи с этим мы расширяем штат менеджеров в корпоративном направлении.
Отдел корпоративных продаж работает с крупными компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.
Задачи
- Работать с базой крупных компаний региона и самостоятельно планировать действия по её проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором.
- Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса.
- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача — оптимизировать бизнес-процессы клиентов, выстроив систему из наших сервисов.
- Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
Мы ожидаем
- Опыт работы в b2b-секторе со средним и крупным бизнесом от 1,5 лет.
- Опыт проектных продаж с длительным циклом сделки и взаимодействием с несколькими ЛПР.
- Опыт телефонных переговоров и проведения встреч с клиентами очно или онлайн.
- Нацеленность на результат, коммуникабельность, готовность строить долгосрочные отношения с клиентами компании.
- Преимуществом будет опыт продаж в отраслях: it, телеком, банкинг, логистика, транспортные компании, экспедиторские услуги.
Мы предлагаем
- Возможность реализовывать сделки с крупнейшим бизнесом региона.
- Поддержку от нашей команды в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продуктов и знакомстве со смежными подразделениями.
- Насыщенную корпоративную жизнь: онлайн- и офлайн-мероприятия, фестивали, концерты, квизы и спортивные соревнования.
- Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура.
Локация
Нижний Новгород
Формат работы
В офисе или гибридно
Компенсации и бонусы
- Компенсация питания: до 8 000 ₽ в месяц для IT-ролей и менеджеров продуктов и проектов, до 4 000 ₽ в месяц – остальным.
- Компенсация занятий спортом: до 12 000 ₽ ежегодно.
- Обучение за счет компании.
- Забота о здоровье с пакетом ДМС.
- Корпоративные мероприятия.
