Директор по маркетингу и PR

Lyschor Group | трансграничные платежи | FinTech

О компании и продукте

Lyschor Group с 2022 года занимается трансграничными платежами для российских компаний — экспортеров и импортеров. Компания является членом Ассоциации банков России и работает в партнерстве с крупнейшими российскими банками, включая Альфа-Банк, Т-Банк, Банк Санкт-Петербург, МТС Банк и ПСКБ.

В начале 2026 года мы запустили новое направление — трансграничные платежи для физических лиц.

Мы помогаем клиентам корректно и прозрачно оплачивать крупные зарубежные покупки, прежде всего:

• недвижимость за рубежом;
• импортные автомобили.

Наше ключевое отличие — возможность провести трансграничную сделку в полном соответствии с российским законодательством, с оказанием услуги на территории РФ, официальным оформлением платежа, выдачей кассового чека и понятными гарантиями для клиента.

За первые месяцы работы направление уже перешло от стадии гипотезы к реальным сделкам и масштабированию. Сейчас работает интеграция с партнерскими Банками, формируется и работает партнерская сеть в России и Юго-Восточной Азии.

Следующая задача — построить вокруг продукта сильную маркетинговую и коммуникационную функцию.

Почему мы открываем эту позицию:

Рынок трансграничных платежей для физических лиц большой, быстро меняющийся и при этом сильно фрагментированный.

Клиенты привыкли решать вопрос оплаты зарубежной недвижимости и автомобилей разными способами — через банки, платежных посредников, криптовалюту, обменные сервисы и неформальные платежные цепочки.

Поэтому наша задача не в том, чтобы говорить рынку, что привычные способы «плохие».

Нам нужно сформировать новую категорию и новый стандарт клиентского опыта: показать ценность понятного, официального и документально подтвержденного трансграничного платежа там, где речь идет о покупке недвижимости или автомобиля на значительную сумму.

Нам нужен человек, который сможет найти правильный язык для каждой из этих аудиторий и системно построить доверие к Lyschor как к финансовому бренду.

Что предстоит сделать

1. Сформировать маркетинговую стратегию нового направления

Провести сегментацию рынка и определить приоритетные аудитории в России и ЮВА.

Сформировать позиционирование Lyschor для B2C-направления и четкий value proposition для разных сегментов: покупатели недвижимости, покупатели импортных автомобилей, агенты и брокеры, автодилеры и импортеры, застройщики и другие партнеры.

Построить GTM-стратегию по ключевым рынкам.

2. Решить задачу позиционирования в Таиланде и ЮВА

Разобраться в локальном customer journey покупки недвижимости и роли каждого участника в выборе способа оплаты.

Найти правильную коммуникационную территорию для продукта: без критики сложившихся на рынке способов расчетов, но с ясным объяснением преимуществ официального безналичного платежа, прозрачности сделки, документов и гарантий.

Разработать отдельное предложение для агентов по недвижимости, чтобы Lyschor воспринимался не как еще один платежный сервис, а как инструмент, который помогает агенту повысить качество собственного сервиса и доверие клиента.

3. Построить системную лидогенерацию

Определить и протестировать каналы привлечения клиентов в РФ и ЮВА.

Построить воронку от первого контакта до квалифицированного лида и сделки.

Работать одновременно с B2C и партнерскими каналами: digital, Telegram, контент, SEO, мероприятия, партнерские программы, банки, автодилеры, агентства недвижимости, застройщики, профессиональные сообщества.

Быстро тестировать гипотезы, считать CAC, CPL, конверсии и экономику каналов и масштабировать работающие связки.

4. Построить PR и систему доверия к бренду

Разработать PR-стратегию Lyschor в России и ЮВА.

Определить темы и информационные территории, на которых компания должна последовательно наращивать экспертность: трансграничные платежи, зарубежная недвижимость, импорт автомобилей, безопасность крупных международных сделок, изменения регулирования.

Выстроить работу с деловыми, финансовыми, автомобильными и real estate медиа, Telegram-каналами, блогерами и профессиональными сообществами.

Создавать собственные исследования, кейсы, экспертные комментарии и инфоповоды.

5. Построить партнерский маркетинг

Развивать совместные маркетинговые активности с банками и другими финансовыми партнерами Lyschor.

Создать работающую маркетинговую модель для партнеров в Таиланде и других странах ЮВА: агентств недвижимости, брокеров, застройщиков и локальных сервисов.

Разрабатывать партнерские материалы, сценарии коммуникации с клиентом, sales kits, кейсы и программы продвижения.

Кого мы ищем

Нам подойдет человек с сильным сочетанием стратегического и hands-on опыта.

Важно:

• опыт руководства маркетингом или значимым маркетинговым направлением;
• опыт запуска новых продуктов или выхода на новые рынки;
• понимание B2C и B2B/партнерского маркетинга;
• опыт построения лидогенерации с измеримым коммерческим результатом;
• сильная экспертиза в позиционировании и формировании value proposition;
• опыт PR и работы со СМИ либо способность самостоятельно управлять этой функцией;
• опыт работы с международными рынками, желательно ЮВА;
• способность работать с локальными агентствами и подрядчиками в других странах;
• понимание CJM, custdev, конкурентного анализа и GTM;
• умение считать эффективность маркетинга в бизнес-метриках, а не только в охватах;

Большим плюсом будет опыт в FinTech, банках, платежах, недвижимости и других индустриях, где доверие является существенной частью принятия решения клиентом.