Директор по маркетингу партнерских программ

В компании Scale мы разрабатываем надежные системы искусственного интеллекта для самых важных решений в мире. Наша маркетинговая команда строит воронку продаж и бренд для корпоративного, государственного и передового AI-бизнеса Scale, тесно сотрудничая с отделами продаж, партнерств, продукта и инженерии.

Эта роль отвечает за воронку продаж, сформированную через партнеров. Вы будете превращать отношения Scale с CSP, гипермасштаберами и другими стратегическими партнерами в квалифицированные возможности, которые наша команда продаж принимает и закрывает. Вы будете работать с нашей командой партнерств, которая отвечает за коммерческие отношения. Ваша задача — помочь этим отношениям приносить доход: сопоставлять аккаунты с командами партнеров на местах, строить совместные продажи и представлять Scale покупателям, которых наши партнеры уже знают.

Партнерский канал — один из главных рычагов роста Scale. По мере его масштабирования будет расти и эта роль. Группа, которая его строит, формирует, как Scale выходит на рынок с крупнейшими платформами мира, и их сфера ответственности будет расширяться вместе с каналом. Это новая функция в Scale, и вы будете создавать её с нуля. Вы будете подчиняться вице-президенту по маркетингу и иметь целевой показатель по воронке продаж. Мы ищем человека, который уже работал в этой сфере внутри или рядом с гипермасштабером или партнером канала, знает, как работают партнерские полевые организации, и сможет открывать двери уже в первые недели.

Вы будете:

• Отвечать за целевые показатели воронки лидов, поступающих от партнеров, и еженедельно отчитываться по ним.
• Строить и запускать совместные продажи с полевыми командами AWS, Google Cloud и Microsoft. Это включает сопоставление аккаунтов, планы по целевым аккаунтам и совместные проекты в приоритетных вертикалях.
• Использовать партнерские программы для эффективного создания спроса: листинги и приватные предложения, программы совместных продаж, финансирование партнеров, совместные кампании и мероприятия, ориентированные на аккаунты.
• Строить отношения с руководителями маркетинга партнеров, альянсов и полевых продаж, чтобы Scale стал решением, которое их продавцы предлагают клиентам.
• Сотрудничать с руководством и операциями партнерского выхода на рынок по вопросам передачи лидов, критериев их принятия и последующих действий, чтобы возможности, поступающие от партнеров, конвертировались.
• Распределять бюджет на маркетинг партнеров в зависимости от измеримых результатов воронки. Финансировать программы, которые приносят квалифицированные возможности, и прекращать те, что не работают.
• Работать с продуктовыми маркетологами над упаковкой совместных предложений Scale и партнеров для покупателей в вертикальных рынках.
• Информировать руководителей, включая генерального директора, о результатах партнерского канала и направлениях для дальнейших инвестиций.

Идеально, если у вас есть:

• Более 10 лет опыта в партнерском маркетинге, альянсах или канальных ролях в B2B корпоративных технологиях, включая время работы внутри организации гипермасштабера (AWS, Google Cloud или Microsoft) или управление отношениями с гипермасштабером в ISV.
• Опыт достижения показателей по лидам и воронке продаж из партнерских каналов и четкое понимание, как эти лиды были сгенерированы.
• Рабочие знания программ совместных продаж, маркетплейсов и финансирования партнеров гипермасштаберов, а также связи с людьми, которые их курируют.
• Умение оценивать, где инвестиции создают воронку продаж, и дисциплину выбирать целевую работу с аккаунтами вместо крупных спонсорств, если это подтверждается данными.
• Сильное исполнительное присутствие и ясное письмо. Вы можете уверенно вести переговоры с вице-президентами партнеров и руководством Scale.
• Комфорт в построении функции с небольшой командой и высокой степенью ответственности.

Желательно иметь:

• Опыт маркетинга продуктов в области ИИ, данных или инфраструктуры машинного обучения.
• Опыт совместных продаж в регулируемых отраслях, таких как финансовые услуги, страхование или здравоохранение.

Пакеты компенсаций в Scale для соответствующих ролей включают базовую зарплату, акции и льготы. Диапазон, указанный в каждом объявлении о вакансии, отражает минимальную и максимальную целевую зарплату для новых сотрудников на данной позиции и может включать несколько уровней карьеры в Scale; он будет определяться в процессе собеседования с учетом места работы и дополнительных факторов, включая профессиональные навыки, опыт, квалификацию, результаты интервью и соответствующее образование или обучение. Сотрудникам Scale на соответствующих ролях также предоставляются компенсации в виде акций, подлежащие утверждению Советом директоров. Ваш рекрутер сможет сообщить более точный диапазон зарплаты для выбранного вами местоположения в процессе найма и подтвердить, будет ли данная роль иметь право на предоставление акций. Вы также получите льготы, включая, но не ограничиваясь: комплексное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, пенсионные программы, стипендию на обучение и развитие, а также щедрый оплачиваемый отпуск. Кроме того, эта роль может иметь право на дополнительные льготы, такие как стипендия на проезд.

Пожалуйста, обратитесь к подзаголовку объявления о вакансии, чтобы узнать, где будет расположена эта позиция. Для целей прозрачности оплаты базовый диапазон зарплаты для этой полной занятости в городах Сан-Франциско, Нью-Йорк, Сиэтл составляет:270 000 $—338 000 $ США

ПРОСЬБА ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ: Наша политика требует 90-дневного периода ожидания перед повторным рассмотрением кандидатов на ту же роль. Это позволяет обеспечить справедливую и тщательную оценку всех заявителей.

О нас:

В Scale наша миссия — разрабатывать надежные системы искусственного интеллекта для самых важных решений в мире. Наши продукты обеспечивают высококачественные данные и полнофункциональные технологии, которые питают ведущие модели мира, и помогают предприятиям и правительствам создавать, внедрять и контролировать AI-приложения, приносящие реальный эффект. Мы тесно сотрудничаем с лидерами отрасли, такими как Meta, Ernst & Young, Mayo Clinic, Time Inc., правительство Катара и правительственные агентства США, включая Армию и ВВС. Мы расширяем нашу команду, чтобы ускорить разработку AI-приложений.

Мы считаем, что каждый должен иметь возможность быть собой на работе, поэтому гордимся тем, что являемся инклюзивным и равноправным рабочим местом. Мы привержены равным возможностям трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, национального происхождения, сексуальной ориентации, возраста, гражданства, семейного положения, инвалидности, гендерной идентичности или статуса ветерана. 

Мы обязуемся работать с кандидатами с физическими и психическими ограничениями и предоставлять разумные приспособления. Если вам нужна помощь и/или разумное приспособление в процессе подачи заявки или найма из-за инвалидности, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу accommodations@scale.com. Пожалуйста, ознакомьтесь с плакатом «Знайте свои права» Министерства труда США для дополнительной информации.

Мы соблюдаем положение о прозрачности оплаты труда Министерства труда США. 

ПРОСЬБА ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ: Мы собираем, храним и используем персональные данные для профессиональных деловых целей, включая уведомление вас о вакансиях, которые могут вас заинтересовать, и обмен информацией с нашими аффилированными лицами. Мы ограничиваем сбор персональных данных тем, что считаем уместным и необходимым для управления потребностями кандидатов, предоставления наших услуг и соблюдения применимых законов. Любая информация, которую мы собираем в связи с вашей заявкой, будет обрабатываться в соответствии с нашими внутренними политиками и программами, направленными на защиту персональных данных. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для дополнительной информации.