Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы ИИ. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
В качестве менеджера по работе с клиентами среднего сегмента в команде Anthropic Industries вы будете стимулировать внедрение безопасного передового ИИ, заключая стратегические сделки с компаниями среднего сегмента в ключевых отраслях, открывая новые источники ценности во всем их бизнесе. Вы будете использовать свой консультативный опыт продаж и техническую компетентность для стимулирования роста доходов, становясь надежным партнером для клиентов, помогая им внедрять и разворачивать ИИ, раскрывая весь спектр его возможностей. В сотрудничестве с командами GTM, продукта, инженерии и кросс-функциональными командами вы будете постоянно совершенствовать наше ценностное предложение, методологию продаж и позиционирование на рынке, чтобы обеспечить дифференцированную ценность по всему ландшафту.
Вы будете вносить вклад в стратегию выхода на рынок (GTM) для нашей команды Industries, сосредотачиваясь на отраслевых решениях и стратегиях в ключевых вертикалях. Кроме того, команда среднего сегмента прокладывает путь для новой масштабируемой методики продаж, где человеческие менеджеры по продажам направляют ИИ-агентов для автоматизации ключевых элементов пути покупателя, при этом сохраняя человеческое взаимодействие с потенциальными клиентами в тех элементах процесса продаж, которые нельзя автоматизировать.
Вы должны быть увлечены созданием принципиально нового подхода к продажам, экспериментируя с новыми программами и рабочими процессами и в конечном итоге пропагандируя потенциал трансформирующего ИИ для компаний среднего сегмента в различных отраслях.
290 000 – 360 000 долларов США
Требования к образованию: Мы требуем как минимум степень бакалавра в смежной области или эквивалентный опыт. Политика гибридного формата работы в зависимости от местоположения: в настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако для некоторых ролей может потребоваться больше времени в офисе.
Спонсорство виз: Мы спонсируем визы! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визы для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.
Мы призываем вас подавать заявку, даже если вы не уверены, что соответствуете всем требованиям.
Мы считаем, что исследования ИИ с наибольшим воздействием будут крупномасштабными научными проектами. В Anthropic мы работаем как единая сплоченная команда над всего несколькими крупными исследовательскими инициативами. И мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, заслуживающего доверия ИИ — вместо работы над меньшими и более специфическими задачами.
