О компании Clay

ИИ запускает крупнейшую волну создания компаний в истории. Миссия Clay — быть движущей силой, которую эти компании используют для достижения своего полного потенциала.

Clay предсказывает следующий лучший шаг для вашего бизнеса и помогает его сделать. Мы начали с агрегирования лучших данных для B2B-компаний. Затем мы построили инфраструктуру для запуска любых персонализированных кампаний на их основе, включая электронные письма, рекламу, лендинги и рабочие процессы, которые делают представителей более продуктивными. Сейчас мы создаём агентов, которые могут помочь развивать вашу компанию за вас. Мы уже помогаем тысячам клиентов — включая Anthropic, OpenAI, Google и Visa — выходить на рынок с уникальными данными, сигналами и исследованиями в области ИИ.

В 2026 году мы привлекли $115 млн в раунде серии D при оценке в $7,1 млрд, возглавляемом Wellington — и на пути к достижению $200 млн выручки в этом квартале. Мы также запустили стипендиальный фонд в размере $1 млн для образования GTME.

Несколько фактов о нас:

• Наше сообщество включает более 17 000 клиентов, более 200 партнеров по интеграции, более 125 агентств, более 50 клубов Clay и 30 000 участников в Slack.

• Наша культура уникальна как внутри, так и вне работы. Наши сотрудники — это также диджеи, активисты, писатели, клоуны, марафонцы, парашютисты, психоделические терапевты, социальные работники и многое другое.

• Все сотрудники могут работать с мировыми коучами, специализирующимися на креативности, управлении и других областях.

• Наши операционные принципы — включая негативное обслуживание и действие без привязанности — направляют нашу работу. Подробнее о них читайте здесь.

• Читайте о нас в NYT, Forbes, First Round Review, и другие.

Узнайте мнение наших сотрудников на нашей странице Glassdoor!

Руководитель полевого маркетинга в Clay

Мы ищем руководителя полевого маркетинга, который создаст функцию, позволяющую собирать наши целевые аккаунты вместе с нашей командой продаж. Примерно половина бизнеса Clay сейчас работает через модель с руководством продаж, обслуживая средний рынок, корпоративных и стратегических клиентов, и мы строим маркетинговый механизм, соответствующий этому. В этой роли вы будете отвечать за организацию ужинов для руководителей, региональных мероприятий, роудшоу, гостеприимства и слоя воронки внутри наших ключевых событий, включая Sculpt — нашу ежегодную конференцию пользователей. Вы будете работать в команде роста, в подгруппе с руководством продаж, корпоративными мероприятиями и RevOps, и будете единственным контактным лицом для всего, что отдел продаж требует от маркетинговых мероприятий. Это роль строителя: вы создадите операционную модель с нуля и будете оцениваться по объему привлечённой воронки.

Что вы будете делать

• Разрабатывать и управлять портфелем региональных и аккаунт-ориентированных программ: ужины для руководителей, региональные сторонние мероприятия, роудшоу, обучающие обеды и гостеприимство для стратегических и продажных аккаунтов.

• Создавать операционную модель для функции: меню программ, процесс приема и сортировки запросов, правила финансирования и стандарт целевого аккаунта, на котором строится каждая программа.

• Сотрудничать с лидерами стратегического и продажного сегментов для создания списков целевых аккаунтов и согласования инвестиций в программы с теми областями, где воронка нужна больше всего.

• Участвовать в совещаниях руководства продаж и обзорах воронки как представитель маркетинга в поле, а также быть единой точкой контакта для всех запросов на мероприятия от отдела продаж.

• Обеспечивать представителей и руководителей инструментами для персонального взаимодействия в каждой программе: шаблоны, последовательности, целевые списки и сценарии последующих действий.

• Отвечать за направление стратегических аккаунтов внутри Sculpt и мероприятий первого уровня — приглашения, встречи, сессии для руководителей и боковые ужины — в рамках программы приглашений и календаря, установленного корпоративными мероприятиями.

• Совместно с брендом принимать решение об участии в мероприятиях первого уровня и отвечать за план встреч и воронки для каждого из них.

• Создавать слой измерений совместно с RevOps, чтобы каждая программа отчитывалась по привлечённой воронке, забронированным встречам и посещаемости целевых аккаунтов, а также сравнивалась по стоимости за возможность с другими каналами роста.

• Нанимать и управлять полевыми маркетологами по мере роста отдела продаж, начиная с выравнивания по сегментам и регионализации по мере расширения международного охвата продаж.

Что вы принесёте

• Более 10 лет опыта в B2B-маркетинге, руководстве полевым или региональным маркетингом в компании с значимой корпоративной или стратегической моделью продаж.

• Доказанный опыт привлечения воронки через программы, ориентированные на аккаунты, с подтверждающими цифрами.

• Глубокое доверие со стороны руководителей продаж; вы присутствовали на их совещаниях, и они называли вас по имени.

• Опыт управления слоем воронки внутри пользовательской конференции или мероприятий первого уровня совместно с командой бренда или мероприятий.

• Операционная строгость: вы создаёте целевые списки, правила финансирования и отчётность до бронирования площадок.

• Вы ориентированы на ИИ: используете агентов и автоматизацию для более эффективного управления программами, чем предполагает численность команды.

• Желательно: опыт работы с Clay.