Коммерческий директор в команду Яндекс Go для бизнеса

Десятки тысяч российских и международных компаний используют Яндекс Go для бизнеса, чтобы решать рабочие задачи: заказывать корпоративное такси, доставлять еду и товары, арендовать и заправлять автомобили. Мы помогаем клиентам — от небольших фирм до крупнейших корпораций страны — снижать расходы и улучшать условия работы сотрудников.

Какие задачи вас ждут

• Руководство командой
  Вы будете руководить командой из 250 человек через прямых подчинённых — руководителей направлений и групп. Предстоит выстраивать структуру с учётом бизнес‑задач, развивать менеджмент, усиливать управленческие процессы, а также отвечать за наём, адаптацию и удержание ключевых сотрудников.
• Ответственность за GMV
  Вы будете следить за выполнением плана по GMV направления, обеспечивать его рост и предсказуемость. Нужно будет разбираться в факторах, влияющих на GMV, — от работы с воронкой и конверсией до увеличения среднего чека и удержания клиентов — и управлять ими.
• Развитие сегментов
  Вы будете создавать отдельные модели продаж для сегментов Enterprise, Large и SMB — с учётом различий в цикле сделки, среднем чеке и потребностях клиентов. Также вам нужно будет определять приоритеты между сегментами и распределять ресурсы команды.
• Повышение эффективности продаж
  Вы будете формулировать гипотезы о том, как увеличить продажи, проверять их с помощью данных и внедрять подтвердившиеся идеи. Предстоит анализировать клиентскую базу, разбивая её на когорты, изучать поведение разных групп клиентов и на основе этих данных, а не интуиции, разрабатывать решения.
• Кросс-функциональное взаимодействие
  Вы будете выстраивать общение с командами продукта, маркетинга, операций и финансов. Нужно будет собирать обратную связь с рынка и добиваться изменений, которые принесут коммерческую выгоду.

Мы ждём, что вы

• Руководили коммерческой командой сопоставимого масштаба, в том числе через других руководителей
• Отвечали за GMV, выручку или сопоставимый финансовый показатель и выполняли план по нему
• Работали с B2B‑продажами в нескольких сегментах и понимаете, чем подход к Enterprise отличается от работы с SMB
• Работали с когортным анализом: умеете читать поведение когорт клиентов и принимать решения на основе полученных данных
• Умеете формулировать гипотезы, проверять их на данных и доводить подтверждённые до внедрения
• Уверенно работаете с данными в любом виде: таблицами, дашбордами, операционными метриками
• Ставите команде смелые цели и берёте на себя ответственность за результат
• Быстро принимаете решения в условиях часто меняющихся вводных

Будет плюсом, если вы

• Работали в платформенном или маркетплейс‑бизнесе
• Строили sales‑операции: процессы, CRM, аналитику продаж, обучение команды

Бенефиты работы в Яндексе

• Здоровье
  • Расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят:
  • Базовые услуги
    Плановая помощь и неотложная за рубежом, страхование от несчастных случаев для любителей активного отдыха и лечение критических заболеваний.
  • Ментальное здоровье
    Врачи в клиниках по ДМС, онлайн-консультации с психологами. А также психотерапия в офисах, где есть кабинет психотерапевта.
  • Ежегодные чекапы
    Мы за превентивную заботу о здоровье, поэтому по ДМС можно проходить чекапы и регулярно вакцинироваться.
  • Больничный
    30 дней в году оплачиваются — вы получите полную зарплату, как будто не болели.
  • Стоматология
    Плановые процедуры, профессиональная чистка и экстренная помощь за рубежом.
  • Коррекция зрения
    После года работы ДМС покрывает коррекцию зрения и хирургическое лечение косоглазия.
  • Терапевты в офисах
    Если почувствовали себя неважно, можно обратиться в кабинет врача-терапевта, такие есть во всех крупных офисах Яндекса.
  • Ведение беременности и роды
    Оплачиваем ведение беременности и роды для сотрудниц и жён сотрудников, которые с нами более двух лет.
  • Страховка для родственников по системе 80/20: мы оплачиваем 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%. В страховку входит всё то же самое, что и у вас.
• Больше о бенефитах

Все интересные вам вакансии в одном профиле

Войти и откликнуться