Sales Manager (B2B Fintech)
Ищем первого продажника в команду: человека, который сам выстроит продажи нашего B2B-продукта для международных выплат — от настройки аутрича до первой выплаты клиента.
О нас
Selfwork — швейцарская платформа для выплат международным командам подрядчиков по модели CoR. Компания заключает один договор и оплачивает один инвойс в удобной валюте, а мы берём на себя договоры с исполнителями, комплаенс, выплаты в любую страну и полный пакет закрывающих документов.
Мы небольшая распределённая команда. У нас уже есть первые платящие клиенты, маркетинг и аутрич.
Ты будешь первым продажником в команде. База для старта есть — продукт, первые клиенты, материалы, маркетинг, — но выстроенного процесса продаж и команды под ним пока нет. Мы ищем человека, который сам решит, как продавать, и сам это сделает руками. С ростом числа клиентов будем расширять команду.
Чем предстоит заниматься
- Выстраивать лидген вместе с маркетингом и ставить ему задачи: посадочные страницы, материалы и креативы под сегменты и гипотезы.
- Самостоятельно настраивать и вести аутрич: Apollo или аналоги, прогрев почт, ресерч, запуск email- и LinkedIn-рассылок, аналитика по ним.
- Оценивать и квалифицировать лиды, сравнивать каналы привлечения и предлагать новые.
- Формулировать и проверять гипотезы по ICP и продажам, при необходимости менять ICP.
- Проводить демо для фаундеров, CEO и финансовых директоров (часто на английском), отрабатывать возражения, готовить персональный фоллоу-ап.
- Договариваться об условиях и вести клиента как аккаунт-менеджер до первой выплаты.
- Вести CRM и воронку, выбрать и настроить инструменты, которые нужны для работы.
Чего ждём через 3 месяца
- Работает собственная воронка по аутричу через email-рассылки.
- Ты полностью автономно ведёшь сделки — от первого касания до первого пополнения.
- Есть первые закрытые тобой клиенты и понятно, какие сегменты и каналы работают лучше всего.
Кого мы ищем
- Опыт B2B-продаж в финтехе с результатами, которые можешь подтвердить.
- Английский C1–C2 — свободно проводишь встречи и переговоры.
- Понимаешь, как работают платежи: международные переводы, конвертация, комиссии, комплаенс.
- Hands-on опыт аутрича: собираешь базу, прогреваешь почты, запускаешь рассылки и считаешь конверсии.
- Имеешь опыт выстраивания с нуля и ведения полного цикла сделки и работы в CRM.
- Инициативность, самостоятельность и проактивность, тебя не пугает маленький размер команды.
Будет плюсом
- Опыт продаж в Payroll, EOR/CoR, финтехе или платёжных сервисах.
- Опыт первого продажника в стартапе.
- Ещё один иностранный язык на хорошем уровне.
- Уверенная работа с ИИ и инструментами автоматизации — без потери персонализации.
Что предлагаем
- Оклад 3000-4500 USD + процент с продаж (обсуждается).
- Зарплата через наш сервис в любой удобной валюте.
- Полностью удалённая работа в распределённой команде.
- Отпуск и больничные — суммарно до 45 дней в году.
- Оплата всех сервисов, нужных для работы: CRM, инструменты аутрича и автоматизации.
- Реальное влияние: ты выстраиваешь продажи с нуля, а решения в команде принимаются быстро.
- Рост вместе с компанией: по мере роста клиентской базы будем расширять отдел продаж.
Как проходит отбор
- Скрининг-интервью (45–60 минут).
- Знакомство с CPO и СЕО.
- Практическое задание: пробная продажа Selfwork на английском. Материалы для подготовки пришлём заранее.
- Оффер.
Пришли резюме и несколько строк о последней самостоятельно закрытой сделке в финтехе: что за продукт, кому продавался и какие были цифры.
