Growth & Brand Specialist

Занятость: Полная занятость

Формат работы: Гибрид, Минск

Горизонт проекта: Долгосрочно (от 12 месяцев)

Оплата: Обсуждается индивидуально (в рынке для специалистов уровня Middle / Middle+)

О проекте:

Наш продукт — это инновационная CRM-система для экспедиторов, перевозчиков и грузовладельцев на рынке СНГ (наш вектор старта: Беларусь → Россия → Казахстан). Продукт поддерживает автомобильные (FTL/LTL), железнодорожные и мультимодальные перевозки, а также включает уникальный для рынка модуль ВЭД и Таможни Наша стадия: MVP1 находится на этапе завершения. У нас есть готовый продукт, который необходимо комплексно упаковать (бренд, компанию и сам продукт). Нам нужен сильный специалист, который возглавит это направление, возьмет маркетинг-стратегию в свои руки, развернет полноценную операционную деятельность и довезет проект до конкретных бизнес-результатов. Мы ищем человека на гибридную роль, совмещающую маркетинг-стратегию, базовый дизайн и координацию подрядчиков

Что предстоит делать:

1. Комплексная упаковка и позиционирование (С нуля)

• Полностью упаковать продукт, компанию и бренд: сформулировать ценностные предложения для разных сегментов аудитории, определить Tone of Voice и заложить фундамент позиционирования на рынке
• Разработать полноценный брендбук компании и продукта с нуля (логотип, шрифты, цвета, гайдлайны)
• На основе создаваемых вами правил и смыслов ставить четкие ТЗ дизайнерам-подрядчикам и контролировать их работу (пока брендбук в разработке — курировать процесс и формировать визуальный стиль на лету)
• В дальнейшем следить за консистентностью бренда во всех точках касания

2. Маркетинг-стратегия и рост (60% времени)

• Совместно дорабатывать GTM-стратегию и полностью отвечать за ее реализацию
• Контролировать KPI по месяцам: наша цель — вырасти с 10 клиентов на 3-й месяц до 100 клиентов на 12-й месяц
• Самостоятельно внедрять, настраивать и тестировать различные каналы привлечения клиентов
• Самостоятельно внедрять и настраивать маркетинговые системы и инструменты аналитики с нуля
• Координировать и расширять контент-план
• Вести еженедельную аналитику: глубоко отслеживать конверсию trial→paid, churn, активацию пользователей
• Непрерывно тестировать гипотезы по каналам и оперативно корректировать GTM на основе данных

3. Копирайтинг (10% времени)

• Писать вовлекающие, емкие и экспертные тексты для внешних каналов, email-рассылок и рекламных форматов
• Редактировать и адаптировать готовые тексты под разные сегменты аудитории (экспедиторы, перевозчики, брокеры)

Нам обязательно важны:

• Опыт в B2B/SaaS маркетинге от 2 лет. Вы умеете самостоятельно вести каналы, выстраивать систему лидогенерации и отвечать за результат, а не просто механически исполнять задачи

• Практический опыт настройки маркетинговых систем, сквозной аналитики и платформ автоматизации (рассылки, CRM, трекинг гипотез)

• Абсолютно грамотный русский язык. Вы пишете и редактируете тексты так, что им не нужна финальная вычитка со стороны

• Высокий уровень самостоятельности. Нам нужен проактивный человек, который сам драйвит процессы, ставит себе задачи в рамках GTM-стратегии и не требует ежедневного менеджмента

• Понимание ключевых SaaS-метрик: CAC, Churn, конверсия trial→paid, MRR

• Свободная работа с Claude и другими нейросетями. Мы ценим эффективность: на полном дне с помощью AI-инструментов вы сможете закрывать объем задач, сопоставимый с работой небольшого отдела. Использование нейросетей должно быть вашим основным рабочим процессом, а не редкой вспомогательной опцией

Будет огромным плюсом:

• Опыт работы в логистике, транспортной отрасли или с B2B-аудиторией в СНГ

• Опыт работы с Telegram как с полноценным каналом продаж (TG Ads, посевы в чатах и каналах)

• Опыт работы в стартапах на стадии «с нуля до единицы» (0→1): когда продукт запускается, а не просто поддерживается

Эта вакансия точно не подойдет, если:

• Вам нужен подробный бриф на каждый шаг и постоянный контроль со стороны руководства

• У вас нет опыта самостоятельного запуска маркетинговых активностей и технической настройки инструментов

• Ваши навыки в дизайне ограничиваются «покраской готового шаблона» без понимания композиции, смыслов и логики интерфейса

Что мы предлагаем:

• Условия: Полная занятость, гибридный формат

• Прямой трек: Взаимодействие напрямую с основателем проекта — без бюрократии, долгих согласований и многоуровневых цепочек

• Перспективы: Возможность возглавить и расширить маркетинговое направление по мере роста компании и метрики MRR

• Доход: Конкурентная оплата труда, обсуждаемая индивидуально по результатам собеседования (ориентируемся на рынок Middle / Middle+ специалистов в СНГ)