Коммерческий директор

Мы молодая сидрерия, но уже заявляемся как ТОП-2 в стране по уровню оборудования и уникальности - "Чулковский сидр"!

Планируемые объемы выпуска - 70 000 бутылок (0,75л)

Яблоневые сады и производство находится в Нижегородской области, Вачский район.

Мы производим натуральный традиционный слабоалкогольный сидр полного цикла, от посадки саженцев до продукта в бокале конечного потребителя.

Приглашаем вас развивать продажи в качестве коммерческого директора!

Нам бы хотелось, чтобы вы обладали следующей эспертностью:

Опыт в продажах или маркетинге:

• Понимание цикла сделки, поведения клиентов и механизмов влияния на выручку.
• Опыт управления.
• Умение выстраивать процессы, руководить командой, ставить KPI и контролировать их выполнение.

Опыт в FMCG или пищевой промышленности:

• Опыт работы с розницей, логистикой скоропортящейся продукции, требованиями к маркировке и сертификации.

Финансовый опыт:

• Навыки переговоров и нетворкинга.
• Умение выстраивать партнёрские отношения с поставщиками и клиентами.

Дополнительные плюсовые навыки:

• опыт автоматизации коммерческих процессов (CRM, системы учёта), знание английского языка, опыт участия в отраслевых мероприятиях, большим плюсом будет знание специфики сидроделия/пивоварения/виноделия (разные стили, циклы брожения, работа с яблочным суслом).

Ваши обязанности будут:

Участие в разработке коммерческой стратегии:

- Анализ рынка сидра: тренды, поведение потребителей, действия конкурентов.

- Определение целевых сегментов (рестораны, розничные сети, онлайн-продажи) и путей выхода на них.

Ценовая политика:

- Учёт себестоимости (сырьё, энергоносители, логистика), спроса, цен конкурентов и особенностей канала сбыта. Важно находить баланс, чтобы продукт был конкурентоспособным, но при этом маржинальным и без потери качества.

Управление продажами:

- Построение и контроль работы отдела продаж.

- Поиск новых каналов сбыта (федеральные сети, локальные дистрибьюторы, HoReCa), переговоры с партнёрами, заключение договоров.

Работа с ключевыми клиентами

Контроль финансовых показателей

Логистика и сбыт

Договорная работа

Участие в вопросах маркировки и регулирования

Условия, которые мы предлагаем:

1. Локация (офис компании ) может быть в Нижнем Новгороде, но обязательное присутствие на производстве ( Вачский район), не менее 2-3 раз в неделю

2. График: 5/2

3. При использовании своего транспорта при приезде на производство, компенсация ГСМ

4. Возможность участвовать в стратегии развития компании

5. Посещение отраслевых профильных выставок, форумов

6. Финансовую мотивацию обсуждаем индивидуально