Группа компаний «Диалог Трейд» основана с 2009 года и является дистрибьютором ведущих мировых компаний по продажам товаров для сельского хозяйства.
Мы ищем коммерческого директора, который возьмет на себя продажи и маркетинг компании и будет отвечать за конкретный финансовый результат.
Нам нужен не администратор процессов, а руководитель, способный самостоятельно находить решения и доводить задачи до результата.
Основная задача
Обеспечить выполнение плана продаж и построить управляемую коммерческую систему: маркетинг → лиды → воронка → продажи → деньги.
Зона ответственности:
Продажи
- Выполнение плана продаж компании.
- Управление отделом продаж.
- Управление воронкой и ключевыми сделками.
- Развитие существующей клиентской базы.
- Возврат потерянных и неактивных клиентов.
- Развитие продаж новых продуктов.
- Личное участие в крупных и сложных переговорах.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Прогноз продаж и поступления денег.
Команда
- Подбор сильных менеджеров.
- Адаптация и обучение сотрудников.
- Постановка планов и KPI.
- Регулярный контроль результатов каждого менеджера.
- Развитие сильных сотрудников и замена неэффективных.
CRM и управление
- Полноценная работа отдела продаж в Bitrix24.
- Вся клиентская база, сделки и активности фиксируются в CRM.
- Контроль конверсии по этапам воронки.
- Прогноз продаж на основании CRM.
- Еженедельный коммерческий отчет по ключевым показателям.
Маркетинг
- Формирование маркетингового плана исходя из целей продаж.
- Управление маркетинговым бюджетом.
- Организация системной лидогенерации.
- Контроль стоимости и качества лидов.
- Оценка эффективности рекламных каналов.
- Организация выставок, мероприятий и других активностей.
- Совместная работа маркетинга и отдела продаж.
- Анализ рынка, конкурентов и новых возможностей.
- Контроль подрядчиков по маркетингу.
Что должно быть результатом работы
Через 3 месяца:
- отдел продаж работает по понятной системе;
- каждый менеджер оцифрован;
- Bitrix24 является реальным инструментом управления;
- есть прозрачная воронка продаж;
- есть прогноз продаж и поступлений;
- сформирована необходимая воронка для выполнения плана;
- маркетинг дает измеримый результат;
- понятна эффективность каждого рекламного канала;
- работают системные активности по существующей и новой клиентской базе;
- кадровые проблемы коммерческого отдела закрыты;
Кого ищем
Обязателен опыт управления B2B-продажами и коммерческой командой.
Важно:
- опыт работы коммерческим директором или сильным РОПом;
- подтвержденный результат роста продаж;
- опыт управления отделом продаж;
- понимание B2B-маркетинга и лидогенерации;
- опыт работы с CRM;
- умение управлять через цифры;
- опыт найма и развития продавцов;
- умение вести сложные переговоры;
- способность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.
Опыт в сельском хозяйстве будет преимуществом, но не является обязательным.
На собеседовании
Нас будут интересовать конкретные цифры:
- Какие продажи были до вас → что вы изменили → какие продажи стали.
- Сколько менеджеров было → кого наняли/заменили → как изменилась эффективность отдела.
- Какую воронку построили → какая была конверсия → какой получили результат.
- Какой маркетинговый бюджет был → сколько лидов получили → сколько продаж получили из маркетинга.
