Директор по маркетингу

Маркетолог в IT-компанию

Мы — Dianapp, B2B SaaS-платформа для стоматологических клиник. С помощью AI автоматизируем диагностику гигиены полости рта и помогаем клиникам системно работать с пациентами. Наша большая миссия — вырастить поколение детей без кариеса и мы с самого начала строили продукт именно вокруг профилактики.

Ищем маркетолога, которому интересно тестировать гипотезы, предлагать нестандартные ходы и видеть, как его идеи меняют цифры компании. Основная задача – лидогенерация. Работа в прямом контакте с CEO: приоритеты и стратегию задаем вместе, за тобой — реализация и результат по каналам.

Коротко о компании

• Продукт на рынке 5 лет
• Более 250 клиентов — среди них самые известные и современные клиники России
• Резиденты Сколково и Академпарка, поддержка Фонда содействия инновациям
• Аккредитованная ИТ-компания — работаем официально по всем льготам для сотрудников ИТ-отрасли
• Сейчас строим маркетинг как ключевую функцию компании: продукт готов, база большая — предстоит построить систему лидогенерации вокруг того, что уже работает

Задачи

• ХамВыстраивать работу по классическим каналам B2B-привлечения: вебинарные воронки, соцсети (понимание выстраивания воронок, лид-магнитов и курирование работы подрядчиков, работа с базой)

• Обеспечивать отделу продаж стабильный поток целевых квал лидов и отвечать за их объем

• Предлагать и тестировать нестандартные гипотезы по HADI-циклам, сниж хам ляать стоимость лида

• Работать над позиционированием и коммуникацией с разными сегментами ЦА, доносить ценность продукта на языке клиента

• Вести аналитику по каналам привлечения, делать выводы и корректировать гипотезы

• Работать в связке с продажами (передача лида в пайплайн, обратная связь по конверсии)

Нужно

• Опыт в B2B-маркетинге в IT от 3-х лет (SMB-сегмент: MedTech, MarTech, AI, отраслевые CRM, AdTech, консалтинг, ERP-системы)

• Понимание SaaS-модели и опыт продвижения продуктов, которые не являются коммодити на рынке

• Умение работать с прогревом баз и выстраивать каналы привлечения в B2B самостоятельно

• Опыт работы с гипотезами и аналитикой по каналам

• Навыки повышения конверсии и снижения стоимости лида

• Умение работать с нейросетями и AI-агентами в рабочих задачах

• Плюсом будет понимание медицинского B2B IT рынка

• Умение писать понятные письма и доносить ценность до разных сегментов ЦА

Большой плюс - опыт с длинным циклом сделки и несколькими ЛПР на стороне клиента, медицина или узкий B2B SaaS.

С кем предстоит работать

• Продукт. Команда сильная и быстрая — задачи маркетинга слушают и реализуют, они не зависают в бэклоге месяцами. У нас общий главный вопрос: как сделать платформу удобной для врачей и углубить ее проникновение в работу клиники. Мы постоянно следим за метриками интеграции и удовлетворенностью клиентов и дорабатываем продукт. Маркетинг здесь подсвечивает, какие реальные задачи клиентов мы решаем.

• Продажи. Выстроенный отдел с рабочей воронкой, сделки закрываются с конверсией от 30%. Работать будешь с нашим РОПом Максимом — одним из самых ответственных и вовлеченных членов команды!

Ищем человека, у которого одновременно горят глаза от новых гипотез и есть дисциплина не терять из виду воронку и цифры.

Условия

• Прямой контакт с СЕО

• Сильная продуктовая и продажная команда за спиной

• Оплачиваемое обучение по маркетингу

• Обучение на профильных маркетинговых конференциях

• Удаленно, фултайм

• Раз в год оплачиваем профессиональную гигиену полости рта