Операции по выручке

Локация: Сан-Франциско, Калифорния (в офисе)
Команда: Операции по выручке / GTM — Granola
Полная занятость

О нас

Мы — Team Granola 👋, создаём инструменты, которые помогают людям лучше думать и работать.

То, что начиналось как ИИ-блокнот для встреч одна за другой, стало общим командным рабочим пространством и вторым мозгом. Granola распространяется внутри компаний органически: часто начинается с руководителя высшего звена и быстро охватывает команды.

Сегодня Granola используют многие из ведущих и наиболее быстрорастущих компаний мира — такие как Vercel, Cursor, Lovable и Decagon.

Granola спроектирован и создан в Лондоне, а сейчас обслуживает преимущественно американскую клиентскую базу. Чтобы поддержать этот рост, мы открыли офис в Сан-Франциско как хаб для наших североамериканских go-to-market усилий.

О роли

Вы станете первым специалистом по операциям по выручке в офисе Сан-Франциско: будете определять наш go-to-market подход и создавать операционный фундамент продаж Granola.

Это практическая роль строителя для того, кто хочет проектировать и владеть процессами, а не наследовать и поддерживать готовое. Вы будете определять процессы, отвечать за отчётность, вести операционные ритмы, запускать motion’ы и усиливать продажи через инструменты. Вы будете стратегически формировать то, как мы выходим на рынок: кого таргетируем, как сегментируем и как должны выглядеть правильные motion’ы по мере масштабирования Granola.

Вы будете ежедневно тесно работать с вице-президентом по продажам и нашими AE, а также взаимодействовать с командой GTM Engineering в Лондоне. Роль подчиняется руководителю GTM Operations в Лондоне.

Чем вы будете заниматься

Философия роли — проектировать и владеть, а не наследовать и поддерживать.

• Владеть ключевыми GTM-процессами. Проектировать, строить и итеративно улучшать ключевые операционные процессы. Картировать motion’ы, находить трение, проектировать решения.

• Быть ключевым операционным партнёром для руководства продаж. Очень тесно работать с вице-президентом по продажам, чтобы двигать выручку — выявляя, что работает, что нет и что нужно изменить.

• Определять наш ICP и сегментацию. Иметь чёткую точку зрения на то, кого мы должны таргетировать и почему. Приносить аналитику, которая уточняет ICP, влияет на приоритизацию inbound и outbound и со временем делает таргетинг умнее.

• Вести планирование территорий и квот. Партнёрствовать с руководством продаж по дизайну территорий, метрикам целеполагания и установке квот.

• Двигать показатели выручки. Находить и устранять узкие места в воронке, включая маршрутизацию лидов, квалификацию и конверсию, чтобы усиливать влияние на выручку в продажах.

• Владеть отчётностью по эффективности продаж и прогнозированием. Владеть еженедельным процессом прогнозирования, выявляя риски и возможности для руководства продаж.

• Усиливать продажи через инструменты и отвечать за целостность CRM. Понимать рабочие процессы продаж и создавать инструменты для улучшений. Поддерживать CRM в состоянии, которому доверяют и которым активно пользуются, и помогать репам эффективно управлять пайплайном.

• Партнёрствовать с GTM Engineering. Быть голосом бизнеса, который формирует то, что строит команда. Определять, где системы и ИИ-софт могут улучшить motion.
  

Кого мы ищем

Бэкграунд и опыт

• 4–8 лет опыта в Revenue Operations, GTM Operations или аналогичной роли в поддержке команд продаж.

• Подтверждённый опыт проектирования, запуска и последовательного улучшения процессов продаж с измеримым влиянием на выручку.

• Практический опыт работы с современными GTM-инструментами (например, Attio, Apollo, Clay), а также с ИИ и автоматизацией.

• Сильные навыки работы с данными и аналитикой, опыт работы с данными пайплайна, прогнозированием и метриками эффективности.
  

Навыки и качества

• Высокая автономность, сильный подход к решению проблем и комфорт в быстро меняющейся среде.

• Комфортная работа с командами продаж и совместная работа across часовых поясов.

• Ясный и лаконичный коммуникатор.

• Активно ищет способы применять ИИ и автоматизацию.
  

Личные характеристики

• Строитель, которого заряжает создание вещей с нуля и дальнейшее улучшение того, что уже существует.

• Готов работать очно в офисе в Сан-Франциско, встроенно в команду продаж.

• Прагматичен и ориентирован на результат.

• Ценит работу с людьми, которые добры, амбициозны и умеют сотрудничать.

Компенсация:

$160k – $220k + опционы и льготы!

Наша философия компенсации — нанимать лучших людей на рынке и соответственно платить им зарплату, переменную часть и опционы.