Менеджер по оптимизации и персонализации веб-сайта

PandaDoc ищет ориентированного на данные, одержимого экспериментами Менеджера по оптимизации и персонализации веб-сайта для увеличения конверсии на каждом этапе пути покупателя на pandadoc.com, как для людей, посещающих наш сайт, так и для ИИ-агентов, которые всё чаще приходят от их имени.

Вы будете отвечать за оптимизацию коэффициента конверсии и программу веб-экспериментов для наших путей самообслуживания и продаж. Вы будете превращать трафик в воронку продаж и доход с помощью чётких гипотез, аккуратного дизайна тестов и решений, основанных на надёжных данных. Это практическая роль в команде веб-опыта внутри отдела маркетинга.

Мы делаем смелую ставку: агенты становятся реальными пользователями нашей платформы, готовят и координируют соглашения для наших клиентов, и наш веб-сайт должен быть успешным для обеих аудиторий. 

Вы будете тесно сотрудничать с менеджером по веб-опыту по стратегии персонализации, с командой роста по совместным экспериментам, с командой продаж по расширению воронки и с SEO-командой по конверсии LLM. Вы станете ключевым заинтересованным лицом в инструментах для экспериментов на сайте и разработаете нашу методологию проведения экспериментов.

В этой роли вы будете:

Отвечать за оптимизацию коэффициента конверсии: Ускорять коэффициенты конверсии на наших путях самообслуживания и продаж, от главной страницы до цен и запроса демонстрации. Вы будете влиять на важные показатели, включая коэффициент конверсии на сайте, регистрацию и переход от запроса к воронке продаж.

Вести программу веб-экспериментов: Разрабатывать, приоритизировать и запускать A/B, мультивариантные и сплит-URL тесты на pandadoc.com. Вы будете отвечать за полный цикл от гипотезы до анализа и внедрения, при этом каждый тест будет статистически корректным.

Оптимизировать опыт для агентских пользователей: Сделать так, чтобы pandadoc.com конвертировал как для ИИ-агентов, так и для людей. Вы будете структурировать страницы, контент, призывы к действию и индивидуальные пути конверсии так, чтобы агенты из инструментов, таких как ChatGPT и Claude, могли интерпретировать PandaDoc и завершать пути от имени покупателя.

Сотрудничать по персонализации: Работать с менеджером по веб-опыту для формирования и тестирования персонализации для прямого, повторного и высокоинтенсивного трафика. Вы будете отвечать за движок экспериментов, лежащий в основе персонализации, и совместно формировать стратегию.

Отвечать за стек инструментов для экспериментов: Руководить оценкой и окончательным выбором инструментов для экспериментов и персонализации. Вы будете обеспечивать чистоту и надёжность измерений по всему сайту, включая данные первого лица и тестовые соединения на основе cookie.

Преобразовывать данные в решения и масштабировать их: Сотрудничать с нашей командой данных для создания отчётности, связывающей веб-конверсию с воронкой продаж и доходом. Вы будете делиться результатами и рекомендациями с коллегами и руководством, а также превращать единичные успехи в методические пособия, которые примет вся команда маркетинга, чтобы мы инвестировали больше туда, где данные говорят нам об этом.

Сотрудничать межфункционально: Согласовывать действия с командами роста, RevOps, SEO, дизайна и веб-разработки, чтобы успешные тесты запускались, масштабировались и закреплялись.

О вас:

• Вы воплощаете наши ценности EPIC. Вы придерживаетесь высокого стандарта совершенства в экспериментальной строгости, находите смысл в результатах по доходу и воронке продаж, приносите инновации, рассматривая агентов как первоклассную аудиторию, и способствуете сотрудничеству между техническими и нетехническими командами. 
  
  
• Вы одержимы экспериментами и руководствуетесь гипотезами. Вы начинаете с данных, оцениваете возможности перед созданием, и прекращаете тесты, которые не работают.

• Вы свободно владеете статистикой и скептически относитесь к шумным победам. Вы понимаете значимость, мощность, размер выборки и контрольные метрики, и защищаете результат перед его внедрением.
  
  
• Вам интересно, как ИИ-агенты читают и действуют на вебе. Вы видите сдвиг к агентскому трафику как возможность владеть ситуацией, а не как угрозу, которую нужно контролировать.
  
  
• Вы самостоятельны и инициативны. Вы не ждёте разрешения, чтобы предложить лучшую страницу, более точный тест или более чистый план измерений.
  
  
• Вы ясно коммуницируете результаты. Вы можете провести инженера через дизайн вашего теста и объяснить вице-президенту влияние на доход в один и тот же день.

Квалификации:

• 3-5 лет опыта в оптимизации коэффициента конверсии, проведении экспериментов или росте, предпочтительно в B2B SaaS
  
  
• Подтверждённый опыт полного ведения программы A/B тестирования с измеримым ростом конверсии, о котором вы можете рассказать
  
  
• Практический опыт работы с инструментами для экспериментов и аналитики, такими как VWO, Optimizely, StatSig, Amplitude, Google Analytics 4 и Hotjar
  
  
• Сильная статистическая грамотность, включая тестирование значимости, планирование размера выборки и контрольные метрики
  
  
• Рабочее понимание того, как большие языковые модели читают, цитируют и действуют на веб-контенте, включая оптимизацию для поисковых систем ответов, структурированный контент и новые стандарты, такие как llms.txt и MCP
  
  
• Уверенность в современном веб-стеке (Next.js и Contentful), с достаточными знаниями HTML, CSS и JavaScript, чтобы понимать, как реализуется тест
  
  
• Опыт сотрудничества с дизайном, инженерией и аналитикой для перехода от идеи к живому тесту
  
  

Почему PandaDoc?

В PandaDoc мы строим будущее, основанное на данных, где аналитика лежит в основе наших процессов принятия решений. В роли старшего менеджера по аналитике доходов вы сыграете ключевую роль в формировании этого будущего, возглавляя команду, которая напрямую влияет на наш рост и успех. 

Через PandaDoc мы предлагаем сотрудникам конкурентоспособную оплату, лучшие в своем классе льготы и преимущества. Мы нанимаем командных игроков, ориентированных на клиента, решающих проблемы, и предоставляем вам широкие возможности для роста и успеха.
Если вы увлечены данными, инициативны и хотите изменить ситуацию к лучшему, мы будем рады услышать вас.

Обзор компании: 

PandaDoc помогает более чем 60 000 растущих организаций процветать, избавляя их от рутинной работы с документами. PandaDoc предоставляет универсальную платформу автоматизации документооборота, которая помогает быстрорастущим командам ускорять создание, управление и подписание цифровых документов, включая предложения, коммерческие предложения, контракты и многое другое.  Для получения дополнительной информации посетите https://www.pandadoc.com.

Культура компании: 

Нас знают за баланс между работой и личной жизнью, доброжелательных коллег и виртуальные командные мероприятия. Хотя наши Панды находятся удалённо по всему миру, мы остаёмся на связи с помощью технологий и обеспечиваем, чтобы каждый в нашей команде чувствовал себя, ну, командой. 

Панды работают лучше всего, когда они счастливы. Мы удерживаем таланты, придерживаясь наших ценностей честности и прозрачности, и продавая продукт, который меняет жизнь наших клиентов. 

Посмотрите наш LinkedIn, чтобы узнать больше.

Преимущества:

Сотрудники могут иметь возможность приобретать акции компании (или получать ежегодные бонусы)
Сотрудники (и их семьи) могут участвовать в медицинском, стоматологическом, офтальмологическом страховании, страховании от краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности, страховании жизни, планах FSA и 401k. Сотрудники также получают 13,34+ часов оплачиваемого отпуска в месяц, 6 дней для заботы о себе, день отпуска на день рождения и 12 оплачиваемых праздничных дней в году.

Годовой диапазон заработной платы для этой роли составляет 150 000 долларов США OTE, что включает базовую и переменную часть оплаты.

PandaDoc является работодателем с равными возможностями. Мы привержены равному отношению ко всем сотрудникам независимо от расы, национального происхождения, религии, пола, возраста, сексуальной ориентации, статуса ветерана, физического или психического состояния или других оснований, защищённых законом.

Крайний срок подачи заявок 30.08.26