О компании:
БирАгро — современный лесопромышленный комплекс. Мы прошли путь от простого лесопиления до высокотехнологичного производства продукции с высокой добавленной стоимостью. В связи с запуском новых линий строжки и сращивания, мы ищем амбициозного лидера коммерческого блока.
Ваши задачи:
Диверсификация сбыта: Реализация обрезных пиломатериалов (хвоя) и продукции глубокой переработки (вагонка, имитация бруса, доска пола, планкен, мебельный щит, элементы лестниц).
Экспансия на рынки:
Экспорт: Работа с трейдерами и конечными потребителями (Китай, страны MENA, СНГ).
Внутренний рынок: Выход в федеральные и региональные DIY-сети (Леруа Мерлен, Петрович и др.), работа с домостроительными комбинатами и оптовыми базами.
Управление ассортиментной матрицей:Анализ доходности каждой позиции (от куба до погонного метра). Оперативное перераспределение сырья на более маржинальные продукты в зависимости от конъюнктуры.
Ценообразование и Маржа: Контроль средней цены реализации. Ваша цель — не просто «продать объем», а максимизировать прибыль с каждого входящего кубометра сырья.
Команда: Построение отдела продаж «с нуля» или аудит текущей команды, внедрение жесткой отчетности в CRM и системы KPI.
Логистика и ВЭД: Курирование цепочек поставок, контроль таможенного оформления и соблюдения условий валютного контроля.
Что мы ждем от кандидата:
Опыт в ЛПК: От 5 лет. Обязателен успешный опыт продаж погонажных изделий и продукции глубокой переработки.
Техническая грамотность: Свободное владение стандартами качества (ГОСТ 8486, ГОСТ 26002, DIN 68126). Вы должны понимать, чем «сорт А» отличается от «экстры» не только на бумаге.
Связи: Наличие активных контактов в сегменте DIY и среди крупных экспортных операторов.
Навыки переговоров: Умение «дожимать» сложные контракты и работать с возражениями по качеству/рекламациями.
Языки: Английский язык на уровне ведения переговоров и переписки (для экспорта).
Мы предлагаем:
Доход: Высокий фиксированный оклад + % от валовой прибыли (без верхнего предела). Мы ищем партнера, ориентированного на сверхрезультат.
Производственная база: Гарантированное качество продукции, современные сушильные комплексы и четырехсторонние станки ведущих брендов.
Ресурсы: Бюджет на маркетинг, участие в выставках, возможность формирования команды под себя.
Статус: Позиция в топ-менеджменте с прямым влиянием на стратегию развития завода.
Ключевые показатели (KPI) для оценки:
Валовая прибыль (основной показатель).
Доля продукции глубокой переработки в общем объеме продаж (таргет на рост маржинальности).
Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.
Коэффициент удержания клиентов (LTV).
