Описание вакансии
О компании Yolk
Yolk — стартап, поддерживаемый венчурным капиталом (инвесторы также вложились в компании, такие как Anthropic, Groq и TensorNet), миссия которого — изменить подход к обучению и работе команд продаж.
Мы создаём самый продвинутый в мире AI-коуч для продаж, который помогает командам по доходам выявлять ошибки, способные сорвать сделки, до того, как они повлияют на прогноз. Наша платформа анализирует реальные разговоры по продажам и предоставляет целенаправленные рекомендации для улучшения этапов выявления потребностей, работы с возражениями, переговоров и многого другого.
Наша цель проста, но амбициозна: создать лучший AI-коуч для команд продаж в любой точке мира.
Роль
Мы ищем менеджера по маркетингу продукта / специалиста по выходу продукта на рынок (GTM Product Marketer), который поможет определить, как Yolk будет выходить на рынок.
Вы будете работать на пересечении продукта, продаж и маркетинга, отвечая за позиционирование, сообщения, поддержку продаж и реализацию стратегии выхода на рынок. Это роль с высоким уровнем влияния для человека, который глубоко понимает клиентов, умеет превращать ценность продукта в понятные истории и знает, как поддерживать сфокусированное, ориентированное на аккаунты движение продаж.
Основные обязанности
- Отвечать за позиционирование, сообщения и ценностное предложение Yolk
- Разрабатывать стратегии выхода на рынок для целевых сегментов, персон и аккаунтов
- Создавать материалы для продаж и маркетинга, такие как презентации, кейс-стади и одностраничные документы
- Сотрудничать с отделом продаж в рамках кампаний, ориентированных на аккаунты, и персонализированных обращений
- Поддерживать запуск продуктов с помощью чётких повествований и материалов для обучения
- Собирать информацию о клиентах, рынке и конкурентах для укрепления нашей стратегии выхода на рынок
Требования
- Опыт в продуктовом маркетинге, GTM или стратегическом маркетинге в B2B SaaS
- Сильные навыки позиционирования, создания сообщений и контента
- Опыт тесного взаимодействия с отделом продаж по вопросам поддержки и развития воронки продаж
- Умение переводить потребности клиентов в убедительные ценностные предложения
- Отличные коммуникативные навыки и высокая степень ответственности
- Комфортная работа в быстро меняющейся среде стартапа
Желательные квалификации
- Опыт в области искусственного интеллекта, технологий продаж или технологий управления доходами
- Знание маркетинга, ориентированного на аккаунты
- Опыт работы в стартапе на ранней стадии или в быстрорастущей компании
