Руководитель отдела маркетинга Edtech ЕГЭ

Стадикэтс — онлайн-платформа подготовки к ЕГЭ и ОГЭ. Наши предметы существуют на рынке с 2019 года, за это время мы выпустили порядка 50 000 выпускников, более 550 из которых получили 100 баллов.

Мы ищем руководителя маркетинга, который объединит маркетинговые направления в единую систему, выстроит прозрачную операционку и обеспечит рост ключевых показателей бизнеса.

У нас уже есть маркетологи направлений, отдел трафика и контента, поэтому нам нужен не просто менеджер, который контролирует выполнение задач, а самостоятельный специалист, способный погрузиться в текущие процессы, найти точки роста, сформировать план действий и довести его до измеримого результата.

Чем предстоит заниматься

Управление маркетингом

• Координировать работу маркетинговой команды, синхронизировать предметные направления и обеспечивать взаимодействие с отделами продаж, проджектами и преподавателями.

• Выстраивать регулярный менеджмент: планирование, постановку задач, контроль исполнения и оценку результатов.

• Формировать маркетинговые планы на основе плана продаж, декомпозировать цели и контролировать их достижение.

• Развивать самостоятельность команды и выстраивать процессы, в которых сотрудники отвечают за показатели своих направлений.

Аналитика и рост показателей

• Анализировать маркетинговую воронку на всех этапах: от привлечения аудитории до заявки и продажи.

• Управлять показателями лидогенерации: количеством и качеством заявок, стоимостью лида и стоимостью продажи.

• Анализировать эффективность каналов привлечения и распределения трафика, в том числе посевов.

• Формировать систему прозрачной аналитики и регулярной отчётности, обеспечивать принятие решений на основе данных.

Развитие маркетинговых каналов и продуктов

• Искать точки роста органического трафика, охватов, аудитории и продаж.

• Разрабатывать и запускать маркетинговые проекты, акции, вебинары, кросс-ивенты и другие механики привлечения и конверсии.

• Анализировать конкурентов, рынок и инфополе, находить возможности для усиления наших продуктов.

• Развивать кросс-продажи между направлениями школы.

• Работать с преподавателями над ростом аудитории вебинаров, подписчиков, заявок и продаж.

Что мы ожидаем

• Опыт управления маркетинговыми процессами или командой.

• Сильные аналитические навыки: умение самостоятельно собирать данные, находить закономерности и превращать выводы в конкретные действия.

• Опыт работы с маркетинговыми воронками, лидогенерацией, конверсиями и стоимостью привлечения.

• Системность, самостоятельность и высокая проактивность.

• Умение управлять командой через цели и показатели, а не только через контроль задач.

• Навык выстраивания коммуникации между разными отделами.

• Готовность быстро погружаться в процессы, выявлять проблемы и предлагать решения.

• Ориентация на бизнес-результат, измеримый в показателях и деньгах.

Опыт работы в EdTech и понимание рынка ЕГЭ/ОГЭ будут преимуществом.

Пожалуйста, кратко ответьте на следующие вопросы в сопроводительном письме:

• Расскажите о вашем опыте управления маркетингом: какую команду и процессы вы возглавляли, что меняли и каких результатов удалось добиться?

• Какие ключевые метрики вы улучшали и на сколько?

• С какими бюджетами и объёмами лидогенерации вы работали?

Важно: в сопроводительном письме ответьте на вопросы выше на примере вашего личного опыта. Достаточно 2–3 предложений на каждый вопрос. Шаблонные отклики без конкретики рассматривать не будем.