Ведущий архитектор GTM-систем

О компании SecurityScorecard:

SecurityScorecard — мировой лидер в области рейтингов кибербезопасности: непрерывно оценивается более 12 миллионов компаний, деятельность ведётся в 64 странах. Основанная в 2013 году экспертами по безопасности и рискам д-ром Алексом Ямпольским и Сэмом Кассуме и финансируемая инвесторами мирового класса, запатентованная рейтинговая технология SecurityScorecard используется более чем 25 000 организаций для самомониторинга, управления рисками третьих сторон, отчётности перед советом директоров и андеррайтинга киберстрахования; это делает все организации более устойчивыми, позволяя им легко находить и устранять риски кибербезопасности во всём цифровом контуре. 

Штаб-квартира находится в Нью-Йорке, наша культура отмечена Inc Magazine как «Best Workplace», Crain’s NY как «Best Places to Work in NYC», а также мы два года подряд входили в число 10 самых перспективных SaaS-стартапов Нью-Йорка. Совсем недавно SecurityScorecard вошла в ежегодный список Fast Company самых инновационных компаний мира 2023 года и получила награду Achievers 50 Most Engaged Workplaces 2023, отмечающую «дальновидных работодателей за их непоколебимую приверженность вовлечённости сотрудников».  SecurityScorecard гордится тем, что финансируется инвесторами мирового класса, включая Silver Lake Waterman, Moody’s, Sequoia Capital, GV и Riverwood Capital.

О роли:

Мы ищем руководителя направления Lead, GTM Engineering and Architecture, который будет определять техническое видение, проектирование и реализацию систем нового поколения, автоматизаций и ИИ-процессов для наших go-to-market команд. Подчиняясь высшему руководству, вы будете возглавлять технические инициативы в Salesforce, Agentforce, Workato, Zapier, Claude Code и более широком технологическом стеке GTM, чтобы проектировать масштабируемые решения корпоративного уровня.

Это роль стратегического лидера и практика, который сам создаёт решения. Вы будете сотрудничать с руководством направлений Sales, Marketing, Customer Success, Support, Finance и Revenue Operations, чтобы определять техническую дорожную карту, выявлять узкие места процессов и проектировать архитектурные фреймворки. Подходящему кандидату необходимы экспертный уровень владения Salesforce, серьёзный опыт разработки, глубокий опыт масштабируемой архитектуры, чёткое видение того, как ИИ трансформирует GTM-операции, и стремление менторить технических специалистов.

Чем вы будете заниматься:

• Архитектура и лидерство: проектировать корпоративную архитектуру наших go-to-market систем и руководить внедрением ИИ-процессов и агентов на базе Salesforce Agentforce.
• Продвинутая разработка: проектировать, создавать и контролировать продвинутые решения на Salesforce с использованием Flow, Apex, пользовательских объектов, API и других возможностей платформы.
• Масштабируемый дизайн: обеспечивать масштабируемое проектирование систем на основе принципов объектно-ориентированного программирования и лучших практик корпоративной архитектуры.
• Стратегия интеграций: отвечать за стратегию и техническую реализацию интеграций в GTM-стеке с использованием middleware (Workato, Zapier), API и вебхуков.
• Интеграция ИИ: использовать Claude Code и другие инструменты ИИ-разработки для быстрого прототипирования, создания, тестирования и устранения неисправностей сложных решений.
• Моделирование данных: проектировать корпоративные модели данных и продвинутые слои скоринга для склонности клиентов, атрибуции ICP и сложного скоринга лидов/аккаунтов.
• Стратегическое партнёрство: напрямую сотрудничать с руководством GTM, чтобы сопоставлять стратегические бизнес-цели с техническими требованиями и проектами систем.
• Наставничество: менторить и давать техническое руководство GTM-инженерам и администраторам, формируя лучшие практики для код-ревью, планирования спринтов, документации, тестирования и циклов развёртывания.

Обязательные требования:

• 7+ лет опыта в GTM Engineering, Business Systems Architecture или аналогичной продвинутой технической роли.
• Экспертный практический опыт архитектуры Salesforce, включая сложное моделирование данных, API-интеграции, продвинутую автоматизацию и фреймворки безопасности.
• Подтверждённый опыт руководства техническими проектами и проектирования решений в мультиплатформенном GTM-стеке.
• Глубокая экспертиза в объектно-ориентированном программировании (Apex, Python, JavaScript) и модульном проектировании.
• Обширный опыт создания корпоративных интеграций с использованием Workato, Zapier, JSON, REST API и middleware.
• Опыт проектирования или настройки продвинутых ИИ-решений (например, Salesforce Agentforce).
• Сильные навыки стратегического решения проблем и способность переводить неоднозначные требования руководства в технические чертежи.
• Отличные навыки технической коммуникации и документации, а также опыт внедрения систем и обеспечения их принятия пользователями.

Желательные требования:

• Сертификации Salesforce Architect (например, Application Architect, System Architect).
• Глубокая экспертиза в Salesforce Data Cloud, Revenue Cloud и Service Cloud.
• Продвинутый опыт работы с Model Context Protocol, tool calling, retrieval-augmented generation (RAG) или семантическим поиском.
• Опыт внедрения строгих CI/CD-пайплайнов с использованием Git, Gearset, Salesforce CLI или аналогичных инструментов.
• Продвинутые знания GTM-платформ, таких как Clay, LeanData, Gainsight, ZoomInfo, 6sense или Clari.
• Опыт управления стратегиями продаж на основе сигналов и моделированием склонности в корпоративном масштабе.

Льготы:

В зависимости от страны мы предлагаем конкурентоспособную зарплату, опционы на акции, медицинские льготы, неограниченный PTO, отпуск по уходу за ребёнком, компенсацию обучения и многое другое!

Оценочный диапазон совокупного вознаграждения для этой должности составляет $200,000–$220,00 (базовая зарплата плюс бонус). Фактическое вознаграждение зависит от ряда факторов, включая, помимо прочего, финансовые возможности компании, навыки, квалификацию и опыт, и может отличаться от указанного диапазона. Помимо базовой зарплаты сотрудники также могут иметь право на ежегодные премии по результатам работы и акции, а также на другие льготы компании. 

SecurityScorecard привержена принципам равных возможностей трудоустройства и поддерживает разнообразие. Мы считаем, что наша команда становится сильнее благодаря найму и удержанию сотрудников с разным опытом, навыками, идеями и взглядами. Мы принимаем решения о найме на основе заслуг и не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола или гендера (включая беременность), гендерной идентичности или самовыражения (включая трансгендерный статус), сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности или любой другой защищённой категории в соответствии с применимым законодательством. 

Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов независимо от судимостей в соответствии с применимым законодательством. Мы обязуемся предоставлять разумные приспособления квалифицированным лицам с инвалидностью в процедурах подачи заявки на работу. Если вам нужна помощь или приспособления в связи с инвалидностью, пожалуйста, свяжитесь с talentacquisitionoperations@securityscorecard.io.

Любая информация, которую вы направляете в SecurityScorecard в рамках заявки, будет обрабатываться в соответствии с политикой конфиденциальности компании и применимым законодательством. 

SecurityScorecard не принимает незапрошенные резюме от кадровых агентств.  Обратите внимание, что мы не предоставляем иммиграционный спонсоршип для этой должности.   #LI-DNI