Коммерческий директор

Всеволожский механический завод- предприятие специализирующее по выпуску специальной техники и специального оборудования.

Ждем Вас, если:

- Вы показываете стабильно высокие результаты в продажах;

- Притягиваете человеческое внимание, легко вызывая интерес к себе и к продаваемому Вами продукту;

- Любопытны, открыты новым знаниям, и способны добывать скрытую информацию для успешного решения кейсов продаж, которые ставит перед вами собственник бизнеса;

- Имеете четкую, понятную цель - знаете, ради чего работаете, не боитесь слова «деньги» и не нуждаетесь в излишней мотивации извне;

- Относительно реалистично воспринимаете происходящее;

- Легко обучаетесь. Способны делать выводы из неудач и корректировать своё поведение для достижения результата;

- Способны контролировать стресс и не впадать в уныние;

- Не страдаете чувством неловкости,- способны задавать клиентам (и не только клиентам) неудобные вопросы, и втягивать в сложные переговоры, отстаивая свои интересы;

- Знаете отличие спора от дискуссии и вовсю пользуетесь этими знаниями;

- Имеете опыт продаж контейнеров и модульных конструкций, прекрасно знаете рынок и продаваемый продукт;

- Понимаете, что поиск и привлечение новых клиентов не ограничивается Санкт-Петербургом и Ленинградской областью, и готовы к частым командировкам по России и ближнему зарубежью.

Обязанности:

• Активный поиск новых клиентов , поддержание долгосрочных отношений с клиентом;
• Формировать и реализовывать заданную коммерческую стратегию компании в соответствии с целями;
• Обеспечивать выполнение планов по выручке, прибыли и обозначенным показателям, контролировать ключевые коммерческие показатели отдела продаж;
• Синхронизировать краткосрочные тактические задачи с долгосрочными бизнес-целями, обеспечивая успешное стратегическое обоснование выбранного направления перед вышестоящим руководством для дальнейшего обеспечения ресурсной базы и минимизации рисков;
• Оптимизировать коммерческие процессы, внедрять регламенты (новые или уже известные) и стандарты работы, повышать эффективность и сплочённость команды.
• Участвовать в оценке перспективности, целесообразности запуска новых продуктов и оценке векторов развития согласно текущих реалий, предлагать и обосновывать новые векторы развития, управлять распределением ресурсов, бюджетированием и поэтапными точками выхода на целевые показатели.
• Выявление потребности заказчика, технические консультации;
• Составление коммерческих предложений, спецификаций, технических заданий, оформление договоров, сопровождение сделки и ведение документации;
• Участие в выставках;
• Работа с корпоративным сайтом и специализированными интернет-площадками (написание новостей, размещение рекламной информации о предлагаемом оборудовании).

• Высшее образование, желательно техническое (или технический склад ума);
• Опыт продаж, ведения переговоров;
• Ответственность, активная жизненная позиция, высокие коммуникативные навыки, грамотная речь;
• Желание получать новые знания, развиваться, работать и зарабатывать;
• Готовность к командировкам;
• Свободное владение ПК.

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ;

• Достойный уровень заработной платы, своевременные выплаты;

• График работы: пятидневная рабочая неделя;

• Место работы: город Всеволожск, улица Южное шоссе, дом 134;

• Доставка сотрудников к месту работы и обратно транспортом работодателя (из СПб от м. Дыбенко через Колтуши);

• Мы предлагаем интересную работу в стабильной‚ динамично развивающейся компании‚ а также возможность профессионального и карьерного роста‚ дружный коллектив.