Мы — инновационная биотехнологическая компания, развивающая решения в области диагностики in vitro и персонализированной медицины. Наша миссия — делать медицину точнее, доступнее через технологии.
Что мы делаем:
- Производим диагностические тест-системы и оборудование (медицинские девайсы)
- Развиваем новое направление — секвенирование нового поколения (NGS)
- Работаем на российском и международном рынках
- Инвестируем в НИОКР
Мы на этапе масштабирования — и ищем человека, который возглавит развитие одного из направлений.
О ПОЗИЦИИ
Мы ищем Коммерческого директора— стратега, который выведет на новый уровень коммерческую деятельность в сфере медицинских изделий (экспресс тесты), медицинских девайсов и секвенирования (NGS).
Это не просто «продажи». Это:
- Формирование стратегии выхода на новые рынки
- Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (лаборатории, клиники, дистрибьюторы)
- Развитие партнёрской сети и каналов сбыта
- Участие в формировании продуктового портфеля на основе рыночных потребностей
ФУНКЦИОНАЛ
Стратегическое развитие
- Разработка и реализация стратегии развития направления
- Анализ рынка: конкуренты, тренды, регуляторные изменения, возможности роста
- Формирование бизнес-плана направления с KPI и бюджетом
- Участие в стратегических сессиях с руководством компании
Развитие продаж и партнёрской сети
- Построение и управление каналами сбыта (прямые продажи, дистрибьюторы, партнёры)
- Поиск и привлечение ключевых клиентов (крупные лаборатории, сети клиник, государственные закупки)
- Ведение переговоров на уровне первых лиц (директора лабораторий, медицинские директора, владельцы)
- Заключение долгосрочных контрактов и рамочных соглашений
КОГО МЫ ИЩЕМ В КОМАНДУ:
Обязательно:
- Опыт работы от 5 лет в коммерческих ролях в сфере медицинских изделий, лабораторной диагностики, биотехнологий (или смежных отраслях: фарма, оборудование для лабораторий)
- Практический опыт в продажах медицинских изделий и оборудования (экспресс тесты , медицинские дивайсы, анализаторы, лабораторное оборудование)
- Опыт работы с экспресс тестами и медицинскими дивайсами — будет преимуществом
- Понимание рынка in vitro диагностики (ИВД) — конкуренты, тренды, регуляторные требования
- Опыт построения и управления командой продаж (от 3 человек)
- Успешный опыт выхода на новые рынки (регионы РФ, СНГ)
- Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц (директора, владельцы, медицинские директора)
- Понимание цикла продаж B2B в сфере медоборудования
- Высшее образование (медицинское, биологическое, экономическое)
Личные качества:
- Стратегическое мышление + исполнительность
- Лидерские качества — способность вдохновлять команду и партнёров
- Коммуникабельность и эмоциональный интеллект
УСЛОВИЯ
- Фиксированная часть: обсуждается по результатам собеседования (рыночный уровень для позиции)
- Переменная часть: бонус от результатов направления (KPI: выручка, маржа, новые клиенты)
- Официальное трудоустройство по ТК РФ
- Обучение и развитие: участие в отраслевых конференциях
КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ
Если вы видите себя в этой роли — отправьте, пожалуйста, релевантное резюме
Мы обязательно рассмотрим все отклики и свяжемся в ближайшее время с подходящими кандидатами
