Менеджер по лидогенерации (сервисное обслуживание инженерных систем)

Привет!

Мы — Теплоэнергия, инженерная компания из Сочи.

Проектируем, поставляем, монтируем и обслуживаем инженерные системы: вентиляцию, кондиционирование, отопление, водоснабжение, электрику и автоматизацию.

Сейчас мы активно развиваем направление сервисного обслуживания инженерных систем и ищем человека, который поможет нам системно находить новых клиентов.

КОГО МЫ ИЩЕМ?

Нам нужен Менеджер по лидогенерации, который умеет находить потенциальных клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и договариваться о встрече или передаче контакта нашему менеджеру. Продавать техническое обслуживание по телефону не нужно.

Ваша задача проще: найти объект → найти ответственного → выйти на ЛПР → выявить потребность → заинтересовать сервисом → назначить встречу → передать клиента менеджеру.

ЧТО МЫ ПРОДАЁМ?

Сервисное обслуживание инженерных систем. Наши специалисты обслуживают: системы вентиляции; кондиционирование; отопление; насосное оборудование; автоматику; электросистемы; другие инженерные системы объекта. Клиент получает не просто «выезд мастера», а системное обслуживание инженерии, профилактику оборудования и снижение риска аварий, простоев и дорогостоящего ремонта.

Для бизнеса это особенно важно. Отель, ресторан, офис, торговый объект или коммерческое помещение не может позволить себе ситуацию: «Вентиляция встала — ищем мастера». Наша задача — чтобы оборудование обслуживалось заранее и работало стабильно.

КТО НАШ КЛИЕНТ?

В первую очередь мы ищем коммерческие объекты: гостиницы и отели; рестораны и кафе; офисные здания; торговые центры; магазины; фитнес-клубы; производственные помещения; склады; бизнес-центры; управляющие компании; коммерческую недвижимость. Нас интересуют объекты, где уже есть инженерное оборудование и есть необходимость в его регулярном обслуживании.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ?

1. Искать объекты Самостоятельно находить потенциальных клиентов через: Яндекс Карты; 2ГИС; сайты компаний; базы; социальные сети; строительные и коммерческие площадки; другие источники.

2. Выходить на ЛПР Находить: собственника; управляющего; технического директора; главного инженера; эксплуатационную службу; лицо, ответственное за инженерные системы. И добиваться разговора с ним.

3. Выявлять потребность Задавать правильные вопросы: Кто сейчас обслуживает оборудование? Есть ли действующий договор? Какие системы находятся на обслуживании? Как часто проводится техническое обслуживание? Были ли аварии или поломки? Кто отвечает за эксплуатацию? Когда заканчивается текущий договор?

4. Назначать встречу Если клиент потенциально заинтересован — передавать его менеджеру по продажам и назначать встречу. Дальше менеджер Теплоэнергии проводит переговоры, формирует предложение и заключает договор. ВАШ ГЛАВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ Мы не оцениваем работу по количеству совершённых звонков. Нас интересует: сколько найдено объектов; сколько найдено ЛПР; сколько состоялось качественных контактов; сколько выявлено потенциальных клиентов; сколько назначено встреч; сколько договоров на сервисное обслуживание заключено. Вся работа ведётся в CRM.

💰 ДОХОД 50 000–150 000 ₽ в месяц. Формат: Оклад (KPI) + бонусы за результат. Чем больше качественных клиентов вы приводите в компанию и чем больше договоров сервисного обслуживания заключаем — тем выше ваш доход.

Мы хотим построить систему, при которой сотрудник понимает: «Я нашёл клиента → клиент заключил договор → я заработал больше».

ПОЧЕМУ СЕРВИС — ЭТО ИНТЕРЕСНО?

В отличие от разовой продажи, сервис — это регулярный доход компании и долгосрочные отношения с клиентом. Мы заключаем договор не на один день. Если клиент доволен нашей работой, он остаётся с нами надолго. Поэтому здесь важно не просто найти контакт, а найти хорошего клиента, которому действительно нужен сервис.

КОГО МЫ ИЩЕМ?

Нам подойдёт человек, который:

не боится холодных звонков; спокойно относится к отказам;

умеет искать информацию;

умеет находить нужных людей;

не ждёт готовую клиентскую базу;

любит общение; умеет работать с CRM;

ориентирован на результат;

хочет зарабатывать больше за счёт своих результатов.

Опыт в продажах, телемаркетинге, лидогенерации или B2B будет преимуществом. Опыт в строительстве, эксплуатации зданий, инженерных системах или недвижимости — большой плюс.

Но главное для нас — не резюме, а результат.

ЧТО МЫ ДАЁМ

Работа в инженерной компании с действующим бизнесом.

Понятный продукт, который нужен коммерческим объектам.

Обучение продукту и работе с клиентами.

CRM и инструменты для поиска клиентов.

Наставничество.

Возможность перейти из лидогенерации в полноценные продажи.

Рост до менеджера по продажам и далее до руководителя направления.

КОМУ НЕ ПОДОЙДЁТ

Если вы хотите:

❌ просто обзванивать готовую базу;

❌ выполнять минимальное количество звонков;

❌ ждать входящие заявки;

❌ работать без привязки к результату; — скорее всего, нам не по пути.

Если вам нравится искать клиентов, находить нужных людей, договариваться и видеть результат своей работы в деньгах — будем рады познакомиться.

ЧТО ДАЛЬШЕ?

После отклика мы дадим небольшое практическое задание. Нужно будет найти несколько потенциальных объектов для сервисного обслуживания и показать, как вы будете выходить на лицо, принимающее решение.

Нам важно увидеть не идеальное резюме, а ваш подход: как вы ищете → как думаете → как общаетесь → как добиваетесь результата.

Если готовы не ждать клиентов, а создавать клиентский поток для сервисного направления Теплоэнергии — откликайтесь.

Будем знакомы!

Теплоэнергия Проектируем. Поставляем. Монтируем. Обслуживаем.