Специалист по развитию продаж (Qodana)

Амстердам, Нидерланды; Прага, Чехия

Вы — специалист по развитию продаж (SDR), готовый перейти к роли, связанной с закрытием сделок. Вы хотите владеть сделками, а не просто передавать их дальше. Вам интересно, как создаётся программное обеспечение, и вы хотите настолько хорошо изучить продукт, чтобы разработчики с удовольствием общались с вами.

О JetBrains

Мы создаём интеллектуальные инструменты для разработки программного обеспечения для разработчиков и команд. Более 15 миллионов пользователей, свыше 300 000 компаний и 88 из Fortune Global Top 100 полагаются на наши продукты для решения реальных, сложных задач. Наша миссия проста: сделать команды разработчиков более продуктивными и масштабно внедрять ИИ.

Что вы будете делать

Qodana — это платформа качества кода от JetBrains. Продукт имеет сильный спрос — разработчики регистрируются, запускают пробные версии и самостоятельно обнаруживают реальную ценность. Но для превращения этого использования в коммерческий доход нужны люди. Вот где вы вступаете в игру.

Вы станете первым выделенным SDR в команде Qodana и будете развивать наш текущий успех и процессы. Это означает поиск возможностей путём конвертации лидов с пробных версий, поиск новых клиентов вместе с нашими менеджерами по продажам, самостоятельное закрытие небольших сделок, периодические презентации Qodana на отраслевых мероприятиях и участие в визитах к клиентам и потенциальным заказчикам. Вы также поможете определить, как должна развиваться функция SDR для Qodana по мере роста.

Эта роль подходит человеку, который может работать самостоятельно в развивающемся процессе и не боится пробовать и учиться новому.

Вот как будет выглядеть ваш повседневный рабочий день:

• Отслеживать регистрации на пробные версии Qodana и сигналы использования продукта, связываться с пользователями с высоким уровнем заинтересованности и превращать бесплатное использование в коммерческие переговоры.
• Проводить исходящие кампании по электронной почте, LinkedIn и телефону, ориентируясь на руководителей инженерных команд, менеджеров DevOps и платформенные команды.
• Замещать текущих поставщиков, чётко и убедительно позиционируя ценность Qodana.
• Владеть и самостоятельно закрывать сделки до €5,000 годового регулярного дохода (ARR), включая подготовку предложений, работу с возражениями, переговоры и подписание.
• Передавать более крупные возможности менеджерам по работе с клиентами с полной информацией и чёткими сигналами для расширения сотрудничества.
• Отмечать риски продления контрактов и поддерживать продления небольших аккаунтов, оставаясь близко к процессу внедрения после продажи.
• Представлять Qodana на конференциях для разработчиков и мероприятиях JetBrains по всей Европе.
• Переводить услышанное на рынке — что резонирует, что нет, где мы теряем — в стратегию продаж и сообщения.

Что вы принесёте с собой

• Искреннее любопытство к тому, как создаётся программное обеспечение. Вы хотите понять, что важно для разработчиков, а не просто продавать им продукты.
• Инициативность. Вам не нужна 200-страничная книга по продажам — вы комфортно улучшаете и меняете процессы, если видите возможности сделать их лучше.
• Сильные навыки письменного и устного общения. Вы умеете менять тон общения между разработчиком и руководителем инженерной команды, не теряя ни того, ни другого.
• Коммерческая интуиция. Вы знаете, когда нужно настаивать, когда слушать и когда сделка готова к закрытию.
• Комфорт работы с продуктом и сигналами использования, а не только с холодными звонками. Вы понимаете, что в среде PLG (Product-Led Growth) воронка продаж не всегда начинается с звонка.
• Чувство юмора. Мы усердно работаем, но не воспринимаем себя слишком серьёзно. Особенно приветствуются «ботаники».

Что вам понадобится

• Подтверждённый опыт работы в роли SDR, BDR или внутреннего продавца в технических B2B продажах.
• Искренний интерес или опыт работы с инструментами для разработчиков, DevOps или повышением продуктивности в программной инженерии — вам не нужно быть экспертом сейчас, но вы должны хотеть им стать.
• Уверенное владение CRM-системами (Salesforce) и платформами для взаимодействия с клиентами, такими как Seismic или Leadfeeder.
• Отличное владение английским языком в письменной и устной форме — дополнительные языки будут плюсом.

Как выглядит успех

В первые 90 дней у вас будет запущен процесс сопровождения пробных версий, первые исходящие кампании будут в работе, и, желательно, первая закрытая сделка. Вы будете достаточно хорошо знать продукт, чтобы вести убедительный разговор с разработчиком.

Через шесть месяцев у вас будет задокументированное руководство SDR, охватывающее конвертацию пробных версий, исходящие кампании и сопровождение мероприятий. Вы будете стабильно вносить вклад в воронку продаж и иметь чёткое представление о том, каким должен быть следующий сотрудник в этой функции — основываясь на реальных наблюдениях рынка.

Почему стоит присоединиться к JetBrains?

• Высокая базовая зарплата. Мы предлагаем конкурентоспособную оплату, отражающую ваши навыки и опыт, а также переменную часть вознаграждения.
• Реальное влияние. Вы увидите, как ваша работа напрямую влияет на успех и стратегию Qodana.
• Гибкий график работы. Наслаждайтесь свободой работать из дома или офиса.
• Возможности обучения и развития. Доступ к конференциям, курсам и языковым занятиям.
• Полный доступ к продуктам JetBrains. Пользуйтесь инструментами, на которые ежедневно полагаются 15 миллионов пользователей.
• Внутренние мероприятия. Общекорпоративные праздники и командные встречи.
• Чёткая карьерная траектория. Определённый путь к роли менеджера по работе с клиентами или руководителя отдела продаж.
• Плоская иерархия. Работа в среде, похожей на стартап, с ресурсами лидера отрасли.

Если это про вас, мы будем рады услышать от вас.

Мы — работодатель, предоставляющий равные возможности
Мы знаем, что отличные идеи могут прийти от кого угодно и откуда угодно. Поэтому мы стараемся создать открытое и инклюзивное рабочее пространство — такое, которое приветствует всех независимо от их происхождения, идентичности, религии, возраста, потребностей в доступности или ориентации.

Мы обрабатываем данные, предоставленные в вашем резюме, в соответствии с Политикой конфиденциальности при найме.