Старший аналитик по стратегии доходов

Описание компании

Doctoralia — это ведущая глобальная платформа в сфере цифрового здравоохранения. Наша цель — просто, быстро и эффективно соединять пациентов с медицинскими специалистами. Как мы это делаем? Через маркетплейс и мобильное приложение мы даём пользователям возможность искать специалистов и/или клиники частного сектора, читать отзывы пациентов, проверять доступность и бронировать онлайн напрямую. 📱💻

Doctoralia входит в группу Docplanner с 2017 года, это многонациональная компания, представленная более чем в 13 странах. 🌍

Нас поддерживают такие инвесторы, как Goldman Sachs, One Peak Partners, Point Nine и Target Global, мы привлекли более 450 миллионов евро и близки к достижению прибыльности с более чем 180 миллионами евро ARR.

Мы ищем старшего аналитика по стратегии доходов (Senior Revenue Strategy Analyst), который станет стратегическим аналитическим партнёром коммерческого руководства. Это старшая позиция с высоким уровнем ответственности — не техническая. Результат работы — не дашборд и не запрос; это гипотеза, рекомендация и решение, которые способствуют росту и защите дохода. Вы будете отвечать за ключевую аналитическую область двигателя доходов — где происходит потеря конверсии и как её повысить, или почему уходят клиенты и где происходит расширение — вы будете формировать повестку и представлять свою точку зрения в залах, где принимаются коммерческие решения.

Вы будете руководить и интерпретировать анализ (техническую часть выполняет роль BI), синтезировать его в чёткую рекомендацию и отстаивать её перед руководством. Вы будете работать напрямую с руководителем Revenue Operations, руководством Sales и CS, ролью BI и глобальными командами. Точная сфера — привлечение и рост или удержание и расширение — определяется вместе с вами в зависимости от ваших сильных сторон и где нам больше всего нужна эта компетенция.

Что вы будете делать

• Быть владельцем аналитической области во всех бизнес-направлениях — привлечение и рост (воронка, конверсия, pipeline, win-rate, outbound) или удержание и расширение (churn, health, расширение, LTV). Вы задаёте аналитическую повестку; не восстанавливаете её по отдельным направлениям.

• Быть старшим аналитическим партнёром коммерческого руководства — вести рассуждения на их бизнес-обзорах, быть владельцем корневой причины и приносить рекомендации и решения, а не только цифры.

• Формулировать гипотезу и быть владельцем нарратива — определять бизнес-вопрос и решение, которое должен дать анализ, до начала работы; доводить до чёткого «и что?» — действия и достигнутого эффекта.

• Руководить и интерпретировать — не строить. Сотрудничать с ролью BI, которая производит данные; задавать вопросы, ставить под сомнение, синтезировать точку зрения и отстаивать её.

• Преобразовывать анализ в решения — куда направлять представителей и какие сегменты усиливать, или как таргетировать удержание и приоритизировать расширение — с последующим отслеживанием дохода, который был заработан, сохранён или расширен.

• Влиять и ставить под вопрос — вызывать вызовы на основе доказательств для руководства, формировать стратегию и создавать согласованность как надёжный голос.

• Быть владельцем рассуждений (стандарт эпохи ИИ). Использовать ИИ для более быстрого мышления и работы, но всегда уметь формулировать гипотезу, объяснять логику и отстаивать вывод. Результат, над которым нельзя рассуждать, не является полноценным результатом.

Что мы ищем

• 5–8+ лет в аналитике, стратегии, бизнес-партнёрстве или консалтинге — желательно в B2B SaaS или сопоставимой коммерческой среде, основанной на данных.

• Исключительно структурированное решение проблем (строгость уровня консалтинга).

• Сильное коммерческое видение — вы говорите на языке руководства Sales и CS и превращаете инсайты в действия, которые двигают доход.

• Грамотность в работе с данными, но не кодер — вы читаете, задаёте вопросы и защищаете дашборды, модели и метрики; понимаете, когда анализ надёжен. Не требуется практическая разработка на SQL/Python/BI; роль BI отвечает за построение.

• Присутствие на уровне senior с заинтересованными сторонами — заслуживаете доверия и способны конструктивно ставить под вопрос руководство. Автономны, структурированы, отличный коммуникатор. Знание испанского и английского языков.

Что мы предлагаем

• Ответственность за стратегическую область на уровне компании для испанского рынка и место за столом принятия решений.

• Старшая роль с высоким влиянием, формирующая то, как мы растём и защищаем доход.

• Стратегический центр функции RevOps, которая специализируется, работая с руководителем RevOps и коммерческим руководством. Гибридный формат, Барселона.

Дополнительная информация

💶 Зарплата соответствует вашему опыту.

🤝 Самое важное: потрясающая команда, которая будет сопровождать и поддерживать вас на пути.

⚕️ Частная медицинская страховка.

🎂 Свободный день на день рождения, чтобы провести его с близкими.

📚 Бесплатные занятия по языкам.

🧠 Неограниченный доступ к чату iFeel для поддержки психического здоровья и эмоционального благополучия.

🏠 Гибридный режим с обязательным присутствием минимум 1 день в неделю в наших офисах в Барселоне.

🔎 Наш процесс отбора 🔎

✅ Первый контакт – беседа с Фито (TAP).
💡 Стратегическое интервью – собеседование с Элиасом.

👉 Презентация бизнес-кейса — с Элиасом, нашим руководителем RevOps.