Chainguard — это надежный источник для открытого программного обеспечения. Предоставляя защищённые, безопасные и готовые к производству сборки всего открытого программного обеспечения, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям строить быстрее, соблюдать нормативные требования и устранять риски.
Наши клиенты включают предприятия из списка Fortune 500 и мировых лидеров отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake.
Chainguard финансируется ведущими инвесторами, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.
Роль вкратце:
Chainguard нанимает старшего аналитика Deal Desk для присоединения к нашей растущей команде Deal Desk. В качестве ключевого члена небольшой, но мощной функции Deal Desk вы будете тесно сотрудничать с нашей глобальной командой продаж, поддерживая полный жизненный цикл сделок. От стратегии ценообразования до создания коммерческих предложений и исполнения контрактов — вы обеспечите эффективное продвижение сделок, соответствие внутренним политикам и масштабирование вместе с нашим ростом. Это захватывающая возможность создавать процессы с высоким воздействием и масштабируемостью в быстро меняющейся среде с высоким ростом.
Что вы будете делать:
- Управление Deal Desk:
- Обеспечивать полную поддержку от коммерческого предложения до подписания для глобальных аккаунт-менеджеров, включая создание коммерческих предложений, утверждение цен, генерацию форм заказов (OF) и точное закрытие возможностей в Salesforce.
- Управлять и контролировать очередь коммерческих предложений и процессы утверждения, обеспечивая своевременные ответы и поддерживая исключительные организационные стандарты.
- Проактивно стимулировать продвижение сделок, особенно в конце месяца и квартала, устраняя препятствия и предоставляя отличную поддержку партнёрам.
- Предоставлять аналитическую поддержку, рекомендации по продукту и ценообразованию для крупных, сложных или нестандартных структур сделок.
Контроль систем:
- Помогать в администрировании CPQ (Roadrunner) и платформы CLM (Ironclad) Chainguard, включая обновления прайс-листов компании и юридических рабочих процессов.
- Поддерживать высокие стандарты целостности данных и чистоты систем в CPQ, CLM и CRM (Salesforce).
- Обеспечивать беспрепятственное управление заказами и согласованность между внутренними системами для точного отслеживания продуктов и партнёрских атрибуций.
Владение процессами и межфункциональное сотрудничество:
- Поддерживать документацию процессов и процедур Deal Desk для повышения ясности, эффективности и масштабируемого роста по всей организации.
- Тесно сотрудничать с заинтересованными сторонами из отделов продаж, финансов, юридического отдела и продукта, обеспечивая согласованность и координацию для оптимизации исполнения сделок, соблюдения нормативных требований и устранения препятствий.
- Выступать в роли надежного межфункционального партнёра и основного контактного лица по вопросам, связанным со сделками, способствуя сотрудничеству и ответственности между несколькими командами.
О вас:
- 2-3 года опыта работы в Deal Desk в среде Enterprise SaaS B2B
- Административный опыт работы с инструментами CPQ и CLM будет плюсом
- Сильное деловое чутьё, аналитические и проблемно-решающие навыки, а также доказанная способность сотрудничать с командами GTM и другими межфункциональными отделами
- Понимание предложений Marketplace через AWS, GCP и Azure (желательно)
- Высокая организованность, ориентированность на внутренних клиентов и внимание к деталям
- Умение выполнять несколько задач одновременно и расставлять приоритеты в периоды высокой нагрузки, а также гибкость в расписании в конце месяца и квартала
- Понимание процесса от коммерческого предложения до получения оплаты и продажных контрактов; умение выявлять риски, связанные с условиями и структурами сделок
- Готовность к командировкам на квартальные бизнес-обзоры (1 раз в квартал)
Компенсация: базовая зарплата $110,000-$130,000 плюс бонус
О нас
Мы живём и дышим нашими корпоративными ценностями:
- Мы одержимы клиентами — Мы сосредоточены на предоставлении решений нашим клиентам, которые создают ценность и улучшают их жизнь.
- Мы склонны к целенаправленным действиям — Мы приоритизируем, планируем, пробуем и быстро учимся на ошибках.
- Мы не воспринимаем себя слишком серьёзно (но выполняем серьёзную работу) — Мы решаем важную задачу, требующую концентрации, но также любим наслаждаться процессом.
- Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать возможность членам команды принимать обоснованные решения.
Некоторые из преимуществ, которые мы предлагаем:
- Гибкая и ориентированная на удалённую работу культура: Работа удалённо с возможностями встреч команды, двухразовыми ежегодными саммитами в разных местах и ежемесячной выплатой на коворкинги, телефон и интернет.
- Наш подход к акциям: Получайте опционы на акции при приёме на работу и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных предложениях и иметь 10 лет на реализацию опционов (да, вы правильно прочитали: 10 лет!).
- 100% покрытие медицинской страховки: Мы покрываем 100% ваших страховых взносов по медицинской, офтальмологической и стоматологической страховке для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты.
- ∞ Гибкий отпуск: Берите столько времени, сколько нужно — чтобы работать лучше, нам нужно перезаряжаться и восстанавливаться.
- 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком: Мы предлагаем 18 недель для родителей, рожающих ребёнка, и 12 недель для не рожающих родителей с возможностью использовать отпуск целиком или в течение первого года жизни ребёнка.
Если ваш опыт близок, но не полностью соответствует всем требованиям, пожалуйста, подавайте заявку. Мы строим лучшую команду в области технологий и сосредоточены на найме «Chainguardians» с уникальным опытом, взглядами и жизненным путём.
Chainguard является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения в области репродуктивного здоровья или связанные медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, статуса защищённого ветерана, статуса лица с инвалидностью, генетической информации, политических взглядов или деятельности, или других применимых юридически защищённых характеристик. Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов с уголовным прошлым в соответствии с применимым федеральным, государственным и местным законодательством.
Отправляя заявку, вы подтверждаете, что Chainguard будет обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с Глобальным уведомлением о конфиденциальности кандидатов Chainguard.
©2026 Chainguard. Все права защищены.
