Директор по аналитике

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, и каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний в рейтинге Fortune 500 за 2025 год, опубликованном в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

В роли старшего директора по аналитике доходов вы будете руководить высокоэффективной командой аналитиков и отвечать за стратегическое видение и реализацию аналитики данных по продажам и клиентскому опыту в GitLab. Вы станете ключевым бизнес-партнером для руководства высшего звена, используя данные для формирования стратегии выхода на рынок, улучшения клиентского опыта и роста доходов на протяжении всего жизненного цикла клиента.

Эта роль сочетает стратегическое мышление с операционным совершенством. Вы будете тесно сотрудничать со стратегией продаж, отделом успеха клиентов, профессиональными услугами, операциями по доходам, маркетингом, финансами и отделом корпоративных данных и аналитики для предоставления инсайтов, которые влияют на бизнес-результаты.

Что вы будете делать

• Руководить и развивать команду аналитики доходов, устанавливая стандарты аналитики и создавая масштабируемые возможности для поддержки роста GitLab.
• Поддерживать инициативы по самообслуживанию ИИ в полевых подразделениях через сертифицированные наборы данных, координацию с корпоративными данными по семантическим слоям и определениям метрик.
• Руководить командой, создающей инсайты с помощью инструментов и решений на базе ИИ, а также традиционных BI-решений.
• Отвечать за дорожную карту аналитики по продажам, успеху клиентов и профессиональным услугам для повышения продуктивности продаж, удержания, использования услуг и показателей доходов.
• Разрабатывать и поддерживать модели прогнозирования, управления воронкой, емкостью и предиктивные модели для повышения точности прогнозов, конверсии, скорости, распределения ресурсов и планирования доходов.
• Создавать аналитику жизненного цикла клиента для этапов онбординга, принятия продукта, вовлеченности, риска оттока, расширения, NRR и GRR для улучшения результатов клиентов.
• Обеспечивать стратегическое руководство по метрикам, инсайтам и данным, необходимым для перехода функций выхода на рынок к модели бизнеса, основанной на потреблении.
• Создавать исполнительные материалы для регулярного использования, интегрированную отчетность, модели атрибуции и стратегические анализы, связывающие приобретение, постпродажные процессы и эффективность услуг.
• Сотрудничать с руководителями и командами из Revenue Operations, маркетинга, финансов, продукта, профессиональных услуг и корпоративных данных и аналитики для преобразования бизнес-вопросов в четкие рекомендации.
• Устанавливать рамки управления данными и отчетности, которые улучшают качество данных и обеспечивают надежные инсайты для отчетности перед руководством, советом директоров и внешними организациями.

Что вы принесёте

• Опыт руководства командами аналитиков и развития сотрудников в областях продаж, клиентских операций, операций по доходам, бизнес-аналитики или консалтинга.
• Знание моделей бизнеса программного обеспечения как услуги (SaaS) для B2B, процессов продаж и метрик доходов на протяжении жизненного цикла клиента.
• Опыт работы с метриками и бизнес-моделями, основанными на потреблении.
• Способность разрабатывать стратегические дорожные карты аналитики, переводить сложные данные в понятные инсайты и влиять на решения на уровне руководства.
• Опыт аналитики успеха клиентов, включая оценку здоровья клиентов, прогнозирование оттока, анализ NRR и GRR, сегментацию и аналитику расширения.
• Опыт аналитики продаж и профессиональных услуг, включая прогнозирование, планирование доходов, использование ресурсов, прибыльность проектов и метрики роста, основанного на услугах.
• Умение работать с большими и сложными наборами данных для разработки аналитических рамок, которые информируют распределение ресурсов, планирование емкости и результаты для клиентов.
• Продвинутые навыки работы с инструментами ИИ (Claude, OpenAI, Gemini), инструментами бизнес-аналитики (Tableau, Hex, Omni), языком структурированных запросов (SQL), моделированием данных, статистическим анализом и предиктивным моделированием для аналитики клиентов.
• Знакомство с платформами данных клиентов, инструментами продуктовой аналитики, такими как Gainsight или Pendo, системами управления услугами и другими платформами бизнес-аналитики будет плюсом.

О команде

Команда аналитики доходов — это универсальные бизнес-партнеры по аналитике, которые работают с заинтересованными сторонами, превращая данные в понятные инсайты, помогающие руководителям принимать обоснованные решения. Члены этой команды способны брать вопросы и потребности руководства и создавать решения на основе аналитической инженерии, понимания лучших практик структуры данных, бизнес-аналитики и визуализации данных, ад-хок аналитики, управления проектами и внедрения ИИ. Они работают над определением лучших решений, предоставляя правильные данные в правильном формате в нужное время, независимо от платформы. В этой роли вы будете формировать нашу работу, развивать наши возможности и обеспечивать, чтобы наша деятельность поддерживала измеримые бизнес-результаты.

 

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для жителей Соединенных Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для данной роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, соответствия с другими членами команды, сопоставления с рыночными данными и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предложенной базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединенных Штатах$203,200—$345,600 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов для сотрудников
• Вознаграждение в виде акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребенком

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического состояния, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями Вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.