Account Executive

Perplexity ищет инициативного, технически подкованного менеджера по работе с клиентами, который присоединится к нашей небольшой, но мощной команде Enterprise и будет отвечать за привлечение новых клиентов для платформы Perplexity API — передовых инструментов для разработчиков AI (Search, Sonar и Agent APIs), которые обеспечивают работу систем ответов в реальном времени на основе фактических данных.

Это редкая возможность. Вы будете продавать — и помогать формировать — передовые инструменты для разработчиков AI, получая уникальный доступ к тому, как самые амбициозные компании, ориентированные на AI, думают о инфраструктуре передового AI. Ваша задача — продвигать эту платформу среди крупных предприятий и превращать это в стабильный доход. Эта роль идеально подходит для проактивных специалистов по продажам, которые преуспевают на стыке технологий и бизнеса, умеют работать в условиях неопределенности и хотят формировать будущее корпоративного AI.

Обязанности

• Развивать новый бизнес, занимаясь поиском клиентов, презентацией и заключением сделок по решениям платформы Perplexity API с крупными организациями

• Исследовать потенциальных клиентов, разрабатывать стратегии работы с аккаунтами и проводить кампании по привлечению, адаптированные под нужды компании и отрасли

• Проводить эффективные демонстрации продукта и отвечать на запросы предложений (RFP) и технические вопросы

• Вести взаимодействие с клиентами на всех этапах продаж — от первой презентации, технической оценки, переговоров до заключения сделки и внедрения

• Строить и поддерживать отношения на уровне старшего руководства среди корпоративных клиентов, продвигая ценностное предложение Perplexity и результаты для клиентов

• Тесно сотрудничать с командами продукта, DevRel и инженерии для обеспечения успеха клиентов, соответствия решений и обратной связи для дорожной карты развития

• Поддерживать актуальные знания о платформе Perplexity, тенденциях отрасли и конкурентной среде

• Достигать или превышать индивидуальные и командные цели по доходам ежемесячно и ежеквартально

• Вести точный учет активности воронки продаж и аккаунтов с помощью CRM-инструментов

Что мы ищем

• Инициативного специалиста, который умеет работать в условиях неопределенности и преодолевать препятствия для заключения сделок

• Технически подкованного — комфортно общающегося с разработчиками и техническими покупателями на профессиональном уровне

• Опыт работы в полном цикле продаж SaaS не менее 3 лет, желательно с корпоративными клиентами

• Подтвержденные успехи в достижении или превышении целей по доходам в условиях быстрого роста

• Навыки ведения сложных циклов продаж, адаптации сообщений под разные типы покупателей и лиц, принимающих решения

• Успешный опыт активного поиска клиентов среди крупных предприятий

• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки; уверенность при презентациях для руководителей высшего звена

• Умение выявлять болевые точки клиентов и предлагать решения, приносящие бизнес-ценность

• Способность эффективно сотрудничать с межфункциональными командами и техническими заинтересованными сторонами

• Опыт работы с CRM-системами (например, Salesforce)

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт

Желательно

• Опыт работы с API или платформами для разработчиков

• Техническое образование или опыт в области компьютерных наук

• Знание экосистемы AI / LLM / агентов