Компания ищет заместителя директора по развитию бизнеса, который будет непосредственно подчиняться директору по развитию бизнеса, для расширения международной партнерской сети и укрепления бизнес-инфраструктуры, поддерживающей рост Компании. Роль предполагает тесное сотрудничество с командами продаж, инвестиций и продуктов для привлечения клиентов и увеличения активов под управлением.
Это практическая, ориентированная на выполнение позиция, сочетающая в себе обязанности по развитию бизнеса, развитию рынка и продуктовые задачи, а не сосредоточенная исключительно на прямых продажах.
Ключевые обязанности:
Развитие партнерств и инфраструктуры
- Развивать и расширять международную партнерскую экосистему Компании, включая отношения с банками, кастодианами и другими релевантными контрагентами на целевых рынках.
- Создавать и улучшать инфраструктуру, необходимую для поддержки привлечения клиентов и роста активов под управлением Компании («портфеля»).
- Исследовать и создавать новые каналы развития бизнеса, помимо прямых продаж, способные генерировать стабильный и качественный поток потенциальных клиентов для команды продаж.
Разработка продуктов и позиционирование на рынке
- Поддерживать глубокое понимание рынка, отслеживая конкурентов, развитие продуктов, динамику рынка и меняющиеся потребности клиентов.
- Вносить вклад в разработку новых продуктов, превращая первоначальные концепции в структурированные и коммерчески жизнеспособные бизнес-кейсы посредством анализа и финансового моделирования.
- Тесно сотрудничать с командами инвестиций и продуктов для дальнейшего развития существующего предложения Компании, включая дискреционное управление портфелем, решения на денежном рынке и альтернативные инвестиции, такие как прямые инвестиции, структурированные продукты и частный кредит.
Межфункциональное сотрудничество
- Тесно взаимодействовать с командами продаж и инвестиций для преобразования рыночной информации и продуктовых инсайтов в конкретные коммерческие результаты.
- Работать с высшим руководством для разработки и реализации стратегий выхода на рынок для новых продуктов и целевых рынков.
Требования:
- Опытный специалист с значительным практическим опытом в международном управлении капиталом, инвестиционном банкинге или в смежной сфере финансовых услуг.
- Широкий международный опыт и глубокое понимание глобальных финансовых рынков; знание рынков СНГ будет весьма актуально. Опыт работы в ведущем международном банке или инвестиционной/управляющей компании будет преимуществом.
- Сочетание опыта в развитии бизнеса и продуктовой деятельности; опыт в управлении продуктами, инвестиционном банкинге или корпоративно-инвестиционном банкинге (CIB) будет особенно ценен.
- Глубокие знания инвестиционных продуктов, включая дискреционное управление портфелем, инструменты денежного рынка и альтернативные инвестиции, такие как прямые инвестиции, структурированные продукты и частный кредит.
- Подтвержденная способность оценивать, структурировать и финансово моделировать новые продуктовые или бизнес-концепции с сильным акцентом на выполнение и внедрение.
- Налаженная сеть релевантных контрагентов, финансовых институтов или бизнес-партнеров на целевых рынках будет преимуществом.
- Знание армянского рынка и/или устоявшаяся региональная сеть будут считаться плюсом.
Языки: требуется свободное владение английским и русским языками.
