CoinsPaid предлагает готовые к использованию решения для криптовалютных платежей, адаптированные под любые потребности бизнеса. Будучи на передовой массового внедрения, наши продукты помогают компаниям подготовиться к новой эре цифровых активов. Мы продемонстрировали огромный рост по количеству транзакций и объёмам с 2019 года, а в 2023 году были отмечены Forbes как «Лучший шлюз криптовалютных платежей для высокообъёмных транзакций».
Штаб-квартира находится в Эстонии, и при наличии 3 международных хабов мы остаёмся компанией с приоритетом на удалённую работу, сотрудники работают из более чем 30 стран мира. В CoinsPaid мы увлечены криптовалютами, финтехом и прилагаем большие усилия для создания команды, которая подготовит мир к повседневному использованию криптовалют. Если это вам близко — дайте нам знать!
CoinsPaid ищет проактивного Sales Development Representative (SDR), ответственного за квалификацию и конвертацию входящих лидов в приоритетных вертикалях.
Роль сосредоточена на своевременной обработке входящих запросов, первичном контакте по электронной почте, телефону и LinkedIn, проведении исследований и оценки потребностей, а также назначении квалифицированных звонков и видеовстреч с потенциальными клиентами для Account Sales Executives (ASE).
Обязанности:
Оперативно обрабатывать и управлять входящими лидами из различных каналов (веб-сайт, маркетинговые кампании, партнёрства, рекомендации и т.д.), обеспечивая своевременный фоллоу-ап и эффективную квалификацию.
Проводить структурированный фоллоу-ап и квалификационный контакт с входящими лидами (оперативные звонки, персонализированные ответы по электронной почте/мессенджерам, сообщения в LinkedIn).
Организовывать и подтверждать квалифицированные ознакомительные и демонстрационные видеозвонки (например, Zoom, Google Meet и др.) для Account Sales Executives, управляя общими календарями и обеспечивая плавную передачу и принятие лида ASE.
Выполнять высокообъёмную ежедневную активность: обработка входящих звонков, фоллоу-апы лидов по электронной почте/мессенджерам/LinkedIn, своевременное взаимодействие с новыми запросами, при этом поддерживая стандарты качества и персонализации.
Квалифицировать потенциальных клиентов по чётким критериям (например, размер, кейс использования, бюджет, сроки, соответствие) и создавать подробные записи лидов/возможностей в CRM.
Поддерживать ранние стадии взаимодействия с потенциальными клиентами с помощью последовательных фоллоу-апов, делиться релевантным контентом и отвечать на базовые вопросы о продукте и криптовалютных платежах, чтобы продвигать их к следующим шагам.
Тесно сотрудничать с ASE и маркетингом для согласования ICP, сообщений, кампаний и обратной связи с рынка.
Поддерживать чистоту данных в Salesforce CRM: фиксировать все активности, поддерживать актуальность контактных данных, обновлять стадии сделок и обеспечивать видимость воронки продаж.
Готовить регулярные отчёты по ключевым показателям эффективности (KPI), таким как количество назначенных встреч, созданных возможностей, коэффициенты конверсии, время отклика на входящие лиды и показатели квалификации.
Постоянно тестировать и оптимизировать процессы обработки лидов, скрипты квалификации и процессы конверсии входящих запросов для улучшения показателей контакта и назначения встреч.
Требования:
Свободное владение английским языком (B2+), отличные письменные и устные коммуникативные навыки, уверенное общение по телефону.
Высокая организованность, дисциплинированность и целеустремлённость, комфортно работать с ежедневными/еженедельными KPI по активности и воронке продаж.
Демонстрированная мотивация строить карьеру в организации, открытость к обучению и обратной связи.
Желательно:
Опыт работы SDR/BDR/Inside Sales в SaaS, финтехе или платежных системах;
Знание Salesforce CRM и инструментов для взаимодействия с продажами;
Интерес к криптовалютам и блокчейн-технологиям.
Почему стоит выбрать CoinsPaid?
Чтобы стать частью крепкой команды, увлечённой своей работой и криптоиндустрией в целом. Чтобы почувствовать отличный командный дух и встретить людей, поддерживающих рост и развитие друг друга. Чтобы стать частью быстро развивающейся международной компании и лидера в области криптовалютных платежей. Только в 2024 году CoinsPaid был отмечен более 10 раз:
- Acquisition International 2024 - Лучшее решение для криптовалютных платежей 2024 - Европа;
- World Business Annual Awards 2024 - Ведущая блокчейн и криптовалютная компания в Европе 2024;
- World Business Annual Awards 2024 - Лучшая блокчейн инициатива Европы 2024;
- World Business Annual Awards 2024 - Лучшая блокчейн финтех компания Европы 2024;
- Global Brands Magazine Awards - Ведущие решения для криптовалютных платежей;
- ICA Compliance Awards - Разработка автоматизированной системы оценки рисков в реальном времени;
- Europe Fintech Awards - Крипто награда;
- EiGE Awards - Лучший провайдер платежей 2024;
- World Business Annual Awards 2024 - Лучший провайдер криптовалютных платежных решений в Европе 2024;
- World Economic Magazine 2024 - Лучший провайдер цифровых платежных решений;
- Malta Fintech Awards от Dynamic Events - Провайдер платежных услуг года;
- Global Brands Magazine Awards - Лучший шлюз криптовалютных платежей;
- Business Awards UK - Лучшая криптовалютная технология;
- EGR B2B - Лучший поставщик криптовалютных услуг 2024;
- Global Cards & Payments Innovation Awards - Лучшая B2B платежная инициатива;
- International Investor Award - Самая продвинутая компания по обработке криптовалютных платежей 2024.
Факты о CoinsPaid:
- Частная и прибыльная компания, зарегистрированная и лицензированная в Эстонии;
- Надёжный бизнес с регулярными финансовыми и регуляторными аудитами;
- Более 10 лет опыта в разработке блокчейн;
- Более €700 млн обрабатывается в криптовалюте ежемесячно;
- Более 1 млн транзакций обрабатывается ежемесячно;
- Обслуживается более 800 торговых аккаунтов;
- Более 270 сотрудников в более чем 30 странах.
Присоединившись к CoinsPaid сейчас, вы станете участником создания лучшей в мире экосистемы криптовалютных платежей, покорения новых рынков и популяризации криптовалют.
Звучит интересно? Тогда мы с нетерпением ждём ваше резюме!