Специалист по продажам

Описание компании:

Skyro — быстрорастущая финтех-компания, базирующаяся в Национальном столичном регионе Филиппин. Наша миссия — трансформировать ландшафт финансовых услуг на Филиппинах, предлагая справедливые и доступные цифровые финансовые продукты. Мы стремимся предоставлять удобные решения по кредитованию и превосходное обслуживание клиентов для всех слоев общества, способствуя финансовой инклюзии и грамотности. Основанная в 2022 году командой визионеров, мы обладаем экспертизой и ресурсами для создания первоклассных ориентированных на потребителя финтех-продуктов.

Поддерживаемая Breeze Ventures, глобальной финтех-компанией, базирующейся в Сингапуре, наши операции на Филиппинах осуществляются через Advanced Finance Solutions, Inc. и Jungle Lending, Inc., обе зарегистрированы в Комиссии по ценным бумагам и биржам Филиппин (SEC). По мере нашего расширения члены команды получат возможность внести свой вклад, применяя свои знания и таланты в перспективной международной компании. Присоединяйтесь к нам в нашем пути по созданию устойчивого бизнеса и изменению жизни миллионов клиентов.

Описание роли:

Это полная занятость, работа на месте в должности Специалиста по продажам в области МСП (малого и среднего предпринимательства) для агентской модели в Skyro. В качестве Специалиста по продажам в области МСП для агентской модели вы будете отвечать за управление портфелем МСП в рамках агентской модели в региональных каналах, поддержание эффективности каждого члена команды и достижение планов роста, а также за установление отношений с ключевыми сотрудниками и торговцами. Вы также будете выявлять новые бизнес-возможности, создавать стратегии продаж и сотрудничать с межфункциональными командами для достижения согласованных ключевых действий и целей совместно с Региональным менеджером по продажам (NSM) для агентской модели. Кроме того, вы будете обеспечивать превосходное обслуживание клиентов и поддерживать глубокое понимание продуктов и услуг Skyro.

Обязанности

• Управляет эффективностью всех сотрудников отдела продаж МСП в рамках агентской модели и производительностью каналов продаж в назначенной области.
• Устанавливает стратегии и тактики продаж в регионе для достижения поставленных целей и краткосрочных и долгосрочных планов роста, согласованных с бизнес-целями.
• Выявляет рыночные и торговые возможности в назначенной области и разрабатывает план проникновения для значительного увеличения доли рынка.
• Согласовывает действия со специалистами отдела МСП для выполнения установленных планов, достижения согласованных целей, своевременного выполнения ключевых показателей эффективности (KPI) и ключевых результатов (KRA), а также безупречного соблюдения политики.
• Внедряет эффективные и действенные программы для обеспечения высокого уровня активности магазинов МСП в рамках агентской модели и оптимальной производительности агентов в соответствии с планами и установленными целями.
• Обучает и наставляет всех сотрудников отдела продаж МСП в регионе в рамках агентской модели и сотрудничает с Региональным менеджером по продажам для агентской модели в разработке и обновлении программ обучения и повышения их эффективности.
• Периодически оценивает производительность всех назначенных региональных сотрудников отдела продаж (еженедельно/ежемесячно/ежеквартально) и устанавливает контрольные показатели для достижения оптимального уровня.
• Работает с сотрудниками других отделов для разработки программ продаж или улучшения процессов с целью максимизации потенциала, захвата рыночных возможностей или минимизации рыночных рисков.

Предпочтительные квалификации

• Опыт работы в качестве руководителя отдела или подразделения продаж и маркетинга в финансовой сфере или розничной торговле.
• Умение интерпретировать финансовые показатели и разрабатывать измеримые планы действий.
• Создание, внедрение и оценка стратегических и тактических планов.
• Логическое и критическое мышление. Принятие решений на основе данных.

Требования

• Минимум 1-2 года подтвержденного опыта управления продажами, развитием бизнеса и маркетингом, предпочтительно в розничной торговле или финансовых услугах.
• Выше среднего навыки межличностного общения, аналитики и презентаций.
• Опыт поддержания долгосрочных отношений с ключевыми внутренними и внешними лицами.
• Желание изучать основные процессы и динамику финансовых продуктов и услуг.
• Целеустремленность, ориентация на достижение целей и способность выполнять согласованные задачи и ожидания.
• Отличные навыки ведения переговоров, приверженность соглашениям и хорошие трудовые привычки.
• Основной драйвер общего успеха команд продаж, умеющий работать как самостоятельно, так и в команде.
• Степень бакалавра в области делового администрирования, финансов или смежной специальности.

Сделайте первый шаг к карьере в Skyro!