Старший менеджер по продажам (исходящие продажи) в JoomPro
Полная занятость в Сан-Паулу, Бразилия - Старший уровень - JoomPro
JoomPro — первая комплексная трансграничная B2B торговая площадка. Мы стремимся создать новый уровень сервиса на рынке оптовых закупок. Мы даём каждому, в любой точке мира, возможность легко и эффективно заказывать товары напрямую с фабрик в Китае. После успешного запуска в Бразилии мы сейчас расширяемся в Мексику, чтобы принести беспрепятственную оптовую торговлю на новые рынки.
JoomPro является одним из ключевых бизнесов Joom — международной технологически ориентированной группы компаний электронной коммерции, основанной в 2016 году в Латвии. В группу Joom также входят другие бизнесы: Joom — платформа для глобальных покупок; JoomPulse — платформа данных, предоставляющая аналитику и рекомендации для продавцов на маркетплейсе; и Onfy — фармацевтический маркетплейс в Германии. У Joom Group есть офисы в Латвии, Китае, Португалии, Германии и Бразилии, а штаб-квартира находится в Лиссабоне, Португалия. Мы работаем как одна международная команда, обмениваясь знаниями и сотрудничая между странами, бизнесами и продуктами.
JoomPro входит в фазу быстрого расширения, и сейчас мы ищем Старшего менеджера по продажам (исходящие продажи), который будет отвечать за привлечение новых крупных клиентов для JoomPro в Бразилии.
Обязанности
- Вести усилия по выявлению, привлечению и обеспечению крупных клиентов для JoomPro в Бразилии, строя крепкие и долгосрочные отношения
- Разрабатывать и поддерживать надежную воронку исходящих продаж для обеспечения стабильного роста
- Контролировать весь процесс привлечения клиентов — от составления списков потенциальных клиентов и управления воронкой продаж до заключения сделок с высокой стоимостью
- Тесно сотрудничать с командами Sales Excellence, Supply, Logistics и Marketing для оптимизации деятельности по поиску клиентов и обеспечения беспроблемного клиентского опыта
Требования
- Подтверждённый опыт активного поиска клиентов малого и среднего бизнеса в сложных условиях продаж
- Опыт работы с инструментами B2B исходящих продаж
- Умение работать с CRM-системами, такими как Hubspot, Salesforce, Pipedrive и др.
- Глубокое понимание процессов B2B продаж, контроля воронки поиска клиентов, настройки воронки и конверсии на каждом этапе
- Способность самостоятельно строить, организовывать и управлять собственным портфелем потенциальных клиентов с минимальным контролем
- Знание ведущих методологий продаж, таких как BANT, SPIN, SPICED и других
- Продвинутый уровень английского языка
Мы предлагаем
- Пакет компенсации: базовая зарплата и бонусы за результаты, официальное трудоустройство по CLT
- Офис в приоритете: гибкий график с возможностью работать удалённо 52 дня в году и 30 дней оплачиваемого ежегодного отпуска
- Забота и благополучие: расширенная медицинская страховка для сотрудников, их супругов и детей (включая стоматологию), транспортные и ежедневные компенсации на питание, 100% оплачиваемый больничный
- Команда и развитие: сотрудничество с коллегами из Португалии, Бразилии, Латвии и Китая, возможности для повышения, профессионального обучения и курсов английского языка
- Сообщество и вовлечённость: ежегодные тимбилдинги, воркшопы по обмену знаниями и сильное чувство командной работы
Пожалуйста, присылайте резюме на английском языке — с нетерпением ждём ваших откликов!
Перед подачей заявки на указанную позицию, пожалуйста, ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности кандидата здесь: https://legal.joom.com/recruitment/JoomPro_Brazil_Job_Applicant_Privacy_Notice.pdf
Отвечая на вакансию, вы подтверждаете, что ознакомились с нашим Уведомлением о конфиденциальности.
.jpg&w=1920&q=75){kind=small}