Коммерческий директор

Приглашаем на работу Коммерческого директора макрорегиона. Вам предстоит взять под прямое управление коммерческую службу четырех ключевых городов (Самара, Пенза, Пермь, Тольятти) и вывести подразделения на новый уровень прибыли.

Цель: обеспечить рост выручки, плановый прирост доли рынка и выйти на новые объемы реализации.

Ключевые области ответственности:

1. Стратегия и экономика региона:

- формирует стратегию продаж макрорегиона, отвечает за выполнение целевых показателей по выручке и EBITDA (операционная прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации);

- разрабатывает бизнес-планы новых инициатив; защищает инвестиционные проекты развития территории перед Генеральным директором;

- формирует политику ценообразования: утверждает матрицу скидок и спецтарифы для ключевых клиентов при сохранении целевой рентабельности;

- обеспечивает управление дебиторской задолженностью: минимизирует кассовые разрывы через контроль оборачиваемости ДЗ и платежной дисциплины контрагентов;

- отвечает за развитие бизнеса: выход на крупных инфраструктурных заказчиков и госкорпорации, расширение доли рынка;

- выстраивает долгосрочные отношения с ключевыми застройщиками, промышленными предприятиями; лично курирует закрытие контрактов со сложным циклом сделки.

2. Управление командой коммерческого блока:

- формирует эффективную управленческую команду макрорегиона: утверждает кандидатуры руководителей отделов продаж и менеджеров, создает кадровый резерв и внедряет систему полевого коучинга;

- внедряет прозрачную систему мотивации (KPI), привязанную к выполнению плана;

- обеспечивает контроль воронки продаж и соблюдения стандартов ведения сделок через CRM-систему;

- внедряет цифровые инструменты отчетности для высвобождения времени сотрудников под прямые продажи и клиентскую работу.

3. Операционный менеджмент и логистика:

- достигает целевого показателя OTIF (выполнение заказов точно в срок и в полном объеме) через синхронизацию планов продаж с производственным циклом и мощностями транспортной логистики;

- управляет товарными запасами (SKU): поддерживает баланс между бесперебойным наличием продукции и целевой оборачиваемостью региональных складов.

Необходимые компетенции и опыт:

- опыт руководства коммерческим блоком федеральной или крупной региональной компании — от 3-х лет;

- высшее профильное образование (менеджмент/экономика);

- глубокое понимание специфики рынка стройматериалов и конъюнктуры макрорегиона (Самара, Пенза, Пермь, Тольятти);

- навыки стратегического планирования, бюджетирования, финансового моделирования и оценки эффективности маркетинговых инвестиций (ROMI);

- навыки работы с аналитикой, CRM для управления воронкой продаж;

- умение вести стратегические переговоры с первыми лицами компаний (ЛПР), работать со сложными возражениями и закрывать крупные контракты.

Условия сотрудничества и структура вознаграждения:

- прямое подчинение генеральному директору. Полная ответственность за P&L макрорегиона (г. Самара, г. Пенза, г. Пермь, г. Тольятти). Самостоятельно управление инструментами достижения результата;

- система совокупного дохода обсуждается индивидуально с финальным кандидатом.

Структура :

- фиксированный оклад (в соответствии с политикой компании)

- премиальный фонд (KPI), привязанный к выполнению планов региона;

- официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого дня. Полностью «белая» заработная плата;

- место работы: г. Самара, Заводское шоссе, 5Б;

- оплачиваемое участие в отраслевых конференциях и профильных семинарах.