О компании Clay

ИИ запускает крупнейшую волну создания компаний в истории. Миссия Clay — быть движущей силой, которую эти компании используют для достижения своего полного потенциала.

Clay предсказывает следующий лучший шаг для вашего бизнеса и помогает вам его сделать. Мы начали с агрегирования лучших данных для B2B-компаний. Затем мы построили инфраструктуру для запуска любых персонализированных кампаний на её основе, включая электронные письма, рекламу, лендинги и рабочие процессы, которые делают представителей более продуктивными. Сейчас мы создаём агентов, которые могут помочь развивать вашу компанию за вас. Мы уже помогаем тысячам клиентов — включая Anthropic, OpenAI, Google и Visa — выходить на рынок с уникальными данными, сигналами и исследованиями в области ИИ.

В 2026 году мы привлекли $115 млн в раунде серии D при оценке в $7,1 млрд под руководством Wellington — и мы на пути к тому, чтобы превысить $200 млн выручки в этом квартале. Мы также запустили фонд стипендий в размере $1 млн для образования GTME.

Несколько фактов о нас:

• Наше сообщество включает более 17 000 клиентов, более 200 партнёров по интеграции, более 125 агентств, более 50 клубов Clay и 30 000 участников в Slack.

• Наша культура уникальна как внутри, так и вне работы. Наши сотрудники — это также диджеи, активисты, писатели, клоуны, марафонцы, парашютисты, психоделические терапевты, социальные работники и многое другое.

• Все сотрудники могут работать с мировыми коучами, специализирующимися на креативности, управлении и других областях.

• Наши операционные принципы — включая негативное обслуживание и действие без привязанности — направляют нашу работу. Подробнее о них читайте здесь.

• Читайте о нас в NYT, Forbes, First Round Review, и другие.

Узнайте мнение наших сотрудников на нашей странице Glassdoor!

Менеджер GTME, эффективность продавцов в Clay

Мы рады пригласить Менеджера GTM Engineering — Эффективность продавцов, который построит и возглавит команду, делающую нашу команду продаж быстрее, умнее и эффективнее. Вы будете управлять командой GTM инженеров, оставаясь технически подкованным — писать код для самых сложных задач, задавать направление и следить за тем, чтобы каждая автоматизация, которую мы выпускаем, заметно улучшала процесс продаж. Вы будете тесно сотрудничать с нашим руководителем отдела продаж, переводя сложные бизнес-задачи в элегантные технические решения, а также развивать инженеров, которые думают как создатели, а не просто исполнители задач.

Что вам предстоит делать

• Создавать важные автоматизации: владеть основными системами рабочих процессов продаж, такими как распределение бронирований, автоматизация ROE, обнаружение сигналов и аналитика воронки — оставаться вовлечённым в самые сложные технические задачи и проекты с наибольшим эффектом

• Расширять возможности Clay: использовать новые функции самостоятельно, расширять нашу платформу на новые сценарии, предоставлять команде продукта идеи с поля и выступать в роли практикующего евангелиста инфраструктуры Clay и GTM Engineering

• Сотрудничать с руководством продаж: работать с руководителем отдела продаж и лидерами продаж, чтобы понять, где возникают сбои в процессах, переводить расплывчатые требования в чёткие технические дорожные карты и уверенно отказывать в проектах, которые не приносят значимого результата

• Управлять работой, а не только людьми: создавать системы приёма и приоритизации задач, которые обеспечивают прозрачность, согласовывают разовые запросы со стратегией и помогают команде сосредоточиться на влиянии, а не на активности

• Развивать инженеров, которые думают как создатели: нанимать, управлять и развивать команду из 3-5 GTM инженеров; наставлять их, чтобы они превратились из исполнителей задач в стратегических решателей проблем, которые отвечают за результаты, а не за задачи

• Устанавливать стандарты инженерного мастерства: задавать планку качества кода, документации, наблюдаемости и управления системами; создавать пути развития, соответствующие сильным сторонам каждого инженера

• Выпускать масштабируемые системы: проектировать инструменты, которые предоставляют нужный контекст в нужный момент (перед квартальными обзорами, во время продлений, перед расширениями); связывать системы через API, вебхуки и автоматизацию, чтобы данные передавались чисто

• Измерять важное: отслеживать производительность, принятие и бизнес-эффект всего, что вы создаёте, а затем безжалостно улучшать на основе обратной связи

• Формировать будущее AI-нативного GTM: выступать внутренним партнёром по мыслям о том, куда движутся системы доходов; приносить как техническую глубину, так и коммерческое суждение в стратегические обсуждения

• Создавать высокоэффективную и поддерживающую команду по принципам Clay

Что вы принесёте с собой

• 8+ лет опыта создания систем доходов: глубокий опыт в RevOps, GTM Engineering, инженерии систем продаж или аналогичной технической работе — вы лично писали код, а не только управляли подрядчиками

• Вы достаточно технически подкованы, чтобы руководить: сильное владение Python, JavaScript, SQL или TypeScript; вы можете проверять pull-запросы, отлаживать проблемы в продакшене и погружаться в код при необходимости

• Вы запускали системы с ИИ: опыт развертывания внутренних инструментов, автоматизаций или агентских рабочих процессов с ИИ в масштабе; вы понимаете хранилища данных, BI-инструменты, ETL/reverse ETL системы и событийно-ориентированные архитектуры

• 3+ года управления техническими командами в условиях гиперроста: доказанная способность нанимать и развивать сильные технические таланты; ваши бывшие подчинённые выросли до старших специалистов или руководителей; вы строите культуру команды, устанавливаете операционное совершенство и обеспечиваете ответственность без микроменеджмента

• Вы умеете говорить «нет»: исключительные навыки приоритизации; вы расставляете задачи в порядке максимального бизнес-эффекта и уверенно отклоняете низкоэффективные запросы, при этом информируя заинтересованные стороны

• Исполнительное (но при этом приземлённое) присутствие: вы кратко и уверенно общаетесь с нетехническими лидерами GTM, переводите бизнес-требования в чёткое техническое направление и комфортно говорите «Я пока не знаю!»

• Вы процветаете в хаосе: доказанная способность эффективно работать в неоднозначных, изменчивых условиях гиперроста — вы не просто принимаете изменения, вы создаёте системы, которые их поддерживают

• Плюс: опыт работы с Clay в качестве основного рабочего процесса или слоя обогащения (успешные кандидаты без опыта Clay покажут растущую компетентность в ходе интервью); опыт в аналитической инженерии, науке о данных или full-stack разработке; опыт масштабирования функции GTM Engineering с 0→1 или 1→5+ человек