Основанная в 2003 году и с головным офисом в Сингапуре, компания Group-IB является ведущим разработчиком технологий кибербезопасности для расследования, предотвращения и борьбы с цифровой преступностью. Борьба с киберпреступностью заложена в ДНК компании, формируя её технологические возможности для защиты бизнеса, граждан и поддержки правоохранительных органов.
Центры сопротивления цифровой преступности (DCRC) Group-IB расположены на Ближнем Востоке, в Европе, Центральной Азии и Азиатско-Тихоокеанском регионе, чтобы помогать критически анализировать и оперативно смягчать региональные и специфичные для стран угрозы. Эти критически важные подразделения помогают Group-IB укреплять свой вклад в глобальное предотвращение киберпреступности и постоянно расширять возможности по поиску угроз.
О РОЛИ
В качестве менеджера по развитию бизнеса в Group-IB вы станете ключевым членом нашей команды продаж META, сосредоточенной на стратегическом росте и расширении нашего присутствия в ОАЭ. Вы будете генерировать высокоценные бизнес-возможности, строить доверительные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и продвигать наши передовые решения в области кибербезопасности в правительственном, корпоративном и критически важном инфраструктурном секторах. Эта роль идеально подходит для мотивированного, инициативного специалиста по продажам, который увлечён кибербезопасностью и стремится оказать ощутимое влияние на одном из самых динамичных рынков мира.
ВАША МИССИЯ
- Обеспечивать рост продаж в ОАЭ с основным фокусом на Абу-Даби и правительственные / полугосударственные организации.
- Строить и поддерживать прочные отношения с высшими руководителями в правительственных организациях, регуляторах и государственных структурах Абу-Даби, а также с ключевыми игроками в стратегических отраслях.
- Участвовать в высокоуровневых консультационных обсуждениях, соответствующих национальным инициативам цифровой трансформации ОАЭ (например, умное правительство, рамки кибербезопасности и национальные стратегии).
- Выявлять и развивать возможности, понимая приоритеты кибербезопасности государственного сектора, нормативные рамки и требования к соблюдению в Абу-Даби и по всему ОАЭ.
- Позиционировать решения в области кибербезопасности в соответствии с потребностями правительства, включая защиту критической инфраструктуры, разведку угроз и возможности реагирования на инциденты.
- Укреплять и использовать отношения с ключевыми системными интеграторами, партнёрами, связанными с правительством, и стратегическими альянсами в экосистеме ОАЭ.
- Проактивно генерировать воронку продаж через прямое взаимодействие, нетворкинг в правительственных кругах и инициативы, возглавляемые партнёрами.
- Тесно сотрудничать с инженерными, маркетинговыми и региональными командами для предоставления индивидуальных решений для правительственных клиентов.
- Поддерживать точное прогнозирование, управление воронкой и отчётность в CRM в соответствии с бизнес-целями ОАЭ и региона.
- Позиционировать Group-IB как ведущий авторитет в области кибербезопасности в ОАЭ через лидерство в мыслях и консультативное взаимодействие с клиентами.
ЧТО МЫ ИЩЕМ
- Доказанный успех в продажах корпоративным или стратегическим клиентам на рынке ОАЭ, предпочтительно в области кибербезопасности или корпоративных технологий.
- Глубокое понимание местных рыночных условий, нормативных рамок и процессов закупок в корпоративном секторе.
- Опыт работы с каналами продаж, системными интеграторами и моделями продаж, основанными на альянсах.
- Минимум 8 лет опыта B2B продаж в области кибербезопасности, технологий или системной интеграции.
- Высокий уровень интереса к инновациям в кибербезопасности и меняющемуся ландшафту угроз.
- Свободное владение арабским и английским языками обязательно.
ЧТО ВЫДЕЛЯЕТ ВАС
- Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и презентаций с умением влиять на старших руководителей.
- Свободное владение арабским и английским языками обязательно.
ПОЧЕМУ ВЫБРАТЬ GROUP-IB
Group-IB — мировой лидер в технологиях кибербезопасности, которые расследуют, прогнозируют, предотвращают и борются с цифровой преступностью. Мы помогаем организациям снижать риски и защищать доверие. Нам доверяют правительства, крупные отрасли и правоохранительные органы, мы предоставляем ориентированные на противников, предиктивные разведывательные данные об угрозах и решения по борьбе с киберфродом, которые обнаруживают, анализируют и смягчают региональные и специфичные для стран цифровые преступления.
- Работайте с реальными ставками. Group-IB расследует активные группы киберпреступников, реагирует на нарушения, затрагивающие критическую инфраструктуру, и разрабатывает технологии, используемые правоохранительными органами, включая INTERPOL, Europol и Afripol в более чем 60 странах. Мы провели более 1550 расследований киберпреступлений вместе с более чем 600 корпоративными клиентами по всему миру. Присоединившись к Group-IB, ваша работа напрямую противодействует цифровой преступности.
- Растите своим путём. Выбирайте свой путь: углубляйте свои навыки как технический эксперт, переходите в руководство, меняйте команду или переезжайте в один из наших Центров сопротивления цифровой преступности в Америке, Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, Центральной Азии и Азиатско-Тихоокеанском регионе. Ваш рост — это наш рост — расширение Group-IB в более чем 60 странах означает реальное ускорение карьеры.
- Мы финансируем профессиональные сертификаты за счёт компании — будь то CEH, CISSP, OSCP или специализированные сертификаты в области судебной экспертизы и тестирования на проникновение. Вам не нужно выбирать между выполнением работы и повышением квалификации.
- Работайте вместе с лидерами отрасли. Наша Унифицированная платформа управления рисками — разведка угроз, защита цифровых рисков, управление поверхностью атаки, управляемый XDR и многое другое — признана Gartner, Forrester, KuppingerCole и Datos Insights. Frost & Sullivan назвали нас глобальным лидером технологических инноваций 2025 года. Работая здесь, вы создаёте технологии, которые задают отраслевой стандарт.
- Реальные вызовы, реальный опыт. Вы будете решать сложные, реальные задачи вместе с исследователями, ориентированными на противников, и экспертами по реагированию на инциденты, работающими на шести континентах. Мы накопили более 21 года собственных телеметрических данных через более 1500 совместных расследований. Ни одна угроза не похожа на другую — и навыки, которые вы разовьёте, тоже.
- Команда, которая действительно международная. Наши сотрудники из разных стран, говорят на разных языках и приносят разные взгляды. Что нас объединяет — общая миссия: борьба с киберпреступностью и повышение безопасности мира. Мы заботимся о вашем благополучии и счастье так же, как и о вашей продуктивности.
