<!DOCTYPE html>
Продажи
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (авто с пробегом)
Команда
Авто
Локация
Москва, гибрид
Санкт-Петербург, гибрид
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом.
Поэтому для нас так важно, чтобы каждый
участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором
собраны наши основные
ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
Поделиться
Откликнуться
Какие задачи вас ждут:
- формировать совместно с клиентами и защищать ежемесячные бюджеты на продвижение объявлений с учётом объёма стока, целей по лидам, продажам и рыночной ситуации;
- продавать и развивать у дилеров продукты и инструменты Авито Авто: продвижение объявлений; Автохаб; Авито Селект; Авито Аукцион; дополнительные инструменты монетизации и повышения эффективности продаж;
- анализировать клиентский сток, активность конкурентов, эффективность размещения и на основе данных предлагать клиенту решения для роста обращений и продаж;
- проводить переговоры с первыми лицами дилеров: собственниками, СЕО, руководителями направлений автомобилей с пробегом, руководителями продаж и маркетинга;
- обеспечивать выполнение планов по выручке, проникновению продуктов, удержанию бюджетов и развитию ключевых клиентов в портфеле;
- регулярно презентовать клиентам результаты работы, объяснять ценность инструментов Авито и договариваться о дальнейших шагах по повышению эффективности;
- выявлять риски снижения бюджета, частичной выгрузки стока или отказа от продуктов, заранее прорабатывать возражения и предлагать решения для удержания клиента;
- совместно с клиентами формировать стратегию работы на Авито: какие автомобили продвигать, какие продукты подключать, как распределять бюджет и какие показатели брать под контроль;
- выступать для клиента стратегическим консультантом по развитию продаж автомобилей с пробегом на Авито, опираясь на аналитику, рыночные данные и понимание бизнес-задач дилера;
- взаимодействовать со смежными командами внутри Авито: продуктом, поддержкой, маркетингом, аналитикой, Автохабом, Авито Селектом и Авито Аукционом для решения клиентских задач.
Мы ждём, что вы:
- имеете успешный опыт работы в B2B-продажах, развитии ключевых клиентов или управлении клиентским портфелем;
- умеете вести переговоры с первыми лицами компаний: собственниками, генеральными директорами, руководителями продаж и маркетинга;
- понимаете, как формировать, защищать и развивать рекламные бюджеты;
- умеете продавать сложные продукты и дополнительные услуги, аргументировать их ценность через бизнес-результат клиента;
- способны анализировать клиентский бизнес, рынок, конкурентную среду, эффективность размещения и на основе данных предлагать решения для роста;
- умеете выявлять потенциал клиента, находить точки роста и выстраивать стратегию его развития на среднесрочную перспективу;
- уверенно работаете с возражениями, умеете защищать свою позицию и договариваться даже в сложных переговорах;
- ориентированы на выполнение коммерческих целей: рост выручки, удержание бюджета, развитие продуктов и долгосрочное сотрудничество с клиентами;
- самостоятельно принимаете решения в рамках своей зоны ответственности, умеете приоритизировать задачи и доводить договорённости до результата;
- умеете работать в связке со смежными командами, вовлекать нужных экспертов и находить решения для клиентских задач;
- проактивны, любите разбираться в бизнесе клиента, видеть возможности для роста и добиваться результата в конкурентной среде.
Будет здорово, если вы:
- имеете экспертизу в автобизнесе в сегменте автомобилей с пробегом.
Работа у нас — это:
- амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
- доступ к современным инструментам и технологиям развития бизнеса, разработки продуктов, маркетинга;
- широкие возможности для профессионального и личного роста, реализация амбициозных проектов;
- забота о здоровье: с первой недели у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
- гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;
- красивый и комфортный офис: панорамный вид на город, места для уединённой работы, зоны отдыха и гамаки.
Про направление
Про команду
Подготовка к интервью
Откликнитесь на вакансию
Спасибо за отклик!
Мы рассмотрим ваше резюме и обязательно свяжемся, если навыки и опыт
подойдут к требованиям вакансии
Смотреть вакансии
На главную
Похожие вакансии
Специалист по документообороту
Санкт-Петербург, Гибрид
Авто
Менеджер по работе с партнерами в агентский канал продаж
Москва, Гибрид
Реклама и рекламные технологии
Руководитель группы поддержки продаж
Москва, Санкт-Петербург, Удалёнка или гибрид
Недвижимость
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Москва, Гибрид
Работа
Ещё вакансии
Москва, ул. Лесная, 7
Санкт-Петербург, Малоохтинский пр-кт, 64, лит B
Всего в Авито открыто 159 вакансий
Смотреть вакансии
Вакансии в Telegram
Офис в Москве
ул. Лесная, 7
ул. Лесная, 7
Офис в Петербурге
Малоохтинский пр-кт, 64, лит B
Малоохтинский пр-кт, 64, лит B
Офис в Казани
ул. Московская, зд. 19/8
ул. Московская, зд. 19/8
Офис в Самаре
ул. Ново-Садовая, д. 160Д стр 2
ул. Ново-Садовая, д. 160Д стр 2
Посмотреть в приложении
Яндекс Карты
Google maps
Посмотреть в приложении
Яндекс Карты
Google maps
Посмотреть в приложении
Яндекс Карты
Google maps
Посмотреть в приложении
Яндекс Карты
Google maps
Согласно данным Similar Web, Авито — самая посещаемая онлайн-платформа объявлений в мире. Сегодня с помощью Авито можно разместить объявления в категориях: Товары, Авто, Работа, Услуги, Недвижимость. Для удобного и безопасного заключения сделок в сервис интегрирована Авито Доставка с десятками тысяч доступных пунктов выдачи, которая позволяет пользователям осуществлять сделки практически по всей России — от Калининграда до Владивостока. Каждая пятая сделка на Авито совершается с Доставкой. Авито объединяет продавцов и покупателей, как со стороны частных лиц, так и представителей малого и среднего бизнеса, а также корпораций.
Количество активных объявлений на Авито сегодня — более 230 млн, ежемесячная аудитория — более 72 млн пользователей. Каждую секунду на Авито совершается более 10 сделок, ежедневно пользователи добавляют более 2 млн новых объявлений. В Авито работает более 10 000 сотрудников.
Разработано
Поделиться
Скопировать ссылку
Вконтакте
Telegram
WhatsApp
Ссылка скопирована
